影／同事一度不看好 碩士房仲入行15年晉升「高資產客指定顧問」
很多人都覺得當房仲很容易，只要成交1件高總價的物件，就能躺着過好幾個月，甚至1年都不用再追求其他業績。但實際上高總價的物件要成交，難度高，不僅要懂客戶的心態，甚至還要幫客戶做資產配置，信義房屋高美館店的專案經理硃筆顯，就是個中翹楚。
▲信義房屋高美館店的專案經理硃筆顯，是目前高雄區職級最高的業務員。（圖／記者陳建宇攝）
▲硃筆顯剛進信義房屋時不被看好，但是一做就是15年。（圖／記者陳建宇攝）
1977年出生的硃筆顯，大學和研究所念的都是建築系，曾在建築師事務所工，也曾在朝陽科大擔任研究助理，後來找工作時，同時考慮信義房屋和工程顧問公司。他心想，在工程顧問公司也許有機會外派到國外，但因爲信義房屋先錄取，他就先到信義房屋上班，沒想到一待就是15年，現在更是信義房屋高雄區職級最高的業務員。
研究所的學歷對當時的硃筆顯來說，其實不是加分，硃筆顯說：「當時研究所畢業的學生來當房仲的很少，所以很多同梯或是學長姐都不看好我能撐下去，但最後很多人都離開了，但是我還堅持在這裡。」
▲硃筆顯專精豪宅、土地等產品，也很熟悉相關法條。（圖／記者陳建宇攝）
硃筆顯能夠成功在房仲業存活並創造好業績，靠的是專精產品，他特別專注在豪宅、土地、商用不動產等高總價的產品，但這些產品並不是那麼好處理。硃筆顯舉例，今年他成交1件在建國路的三角窗物件，成交總價約8000萬元，但是他前前後後花了1年的時間。
硃筆顯表示，該土地有5個所有權人，有的已經找不到人，有的甚至歸化日本籍，房子又是民國38年以前登記的，要賣這間房子除了要找到所有權人、海外的要取得海外授權之外，還要援引《土地法》第34條之1的條文處理，不僅好時更考驗房仲的專業，而硃筆顯就通過了這樣的考驗。
▲面對豪宅客層，硃筆顯扮演的角色不僅是房仲業務，更像是資產配置的顧問。（圖／記者陳建宇攝）
其實豪宅及高總價的客層要求，不像一般的購屋族羣，硃筆顯表示，一般民衆買賣房子大概就是住宅需求，但金字塔頂端客層看的不只是1間房子的買賣，而是牽涉到客戶本身的資產配置，因此面對這些客戶，業務人員要懂的不只有房市的情況，國內外經濟走向、趨勢，甚至客戶本身的資產結構、稅務結構都必須瞭解，還必須考慮客戶未來資產移轉的方向，才能讓這樣的客戶心服口服。
硃筆顯說：「與其說是幫這些豪宅客戶買賣房子，不如說是幫他們整理資產配置，身份也不只是房仲業務員，更像是財務顧問。」
但硃筆顯除了是高雄區職級最高的業務員，他同時還有個「信義食神」的稱號，堪稱最懂吃的信義人，硃筆顯笑稱其實這只是他工作中的消遣，因爲過去菜鳥時期要負責幫學長姐買便當，他就想找些不一樣的店家或菜色，久了就變成1種習慣，只要到不同的地方跑客戶，他就會找附近好吃的店家，到現在同事或公司要聚餐，一定都會問他的意見，硃筆顯說：「房仲工時長，一定要找一些調劑方式，才能做得長久。」