影／房仲新人創百萬業績心法曝光 低潮時阿Q喊話：「跟自己比」
每年都有許多新人進入房仲業，陣亡的非常多，不過業績表現出色的也大有人在，信義房屋崇善店的周威宇和王靜儀去年6月同期入行，都創下亮眼的業績，也拿下信義房屋的新秀獎，崇善店也堪稱超級業務的搖籃。
▲信義房屋崇善店的周威宇（右）和王靜儀（左），都是入行5個月就拿下新秀獎。（圖／記者陳建宇攝）
▲周威宇（左）和王靜儀（右）業績表現佳，是信義房屋崇善店的超級新人。（圖／記者陳建宇攝）
屬於直營體系的信義房屋設有「新秀獎」，得獎標準是自到職日起於6個月內要達成：累積專任委託件數12件、累積成交件數3件、累積業績160萬元、顧客滿意度回函平均滿分率達80%，缺一不可難度相當高。
▲周威宇（左）和王靜儀（右）服務得到客戶高度肯定，也常一起討論案件。（圖／記者陳建宇攝）
而信義房屋的周威宇在入行5個月就達到新秀獎的標準，到第6個月更把業績推升到200萬元，只花半年時間就從新人升到一級專員，表現非常優異。不過周威宇表示，剛入行的第一個月壓力非常大，因爲身邊的同梯、學長姐都有成交、進度，但他卻一點成果都沒有，挫折感非常重。
不過個性開朗的周威宇決定轉換想法，他不和別人比較，只和自己比，每天都要比前一天更進步、更有成績，慢慢他的成果就累積出現，從入行第3個月開始，每個月都有1~2件成交。此外，周威宇的服務認真、積極，非常有責任感，因此客戶滿意度也非常高。
▲周威宇（左）愛打排球，甚至考到B級裁判證照。（圖／周威宇提供）
周威宇除了業績表現好，他同時也是個運動健將，大學就是排球校隊，甚至拿到國家B級的排球裁判證照，還曾在臺灣的企業排球聯賽中執法。現在周威宇休閒時還是常常去打排球，他笑說：「房仲工作大量用腦，打排球則是大量用體力，剛好可以達到身心平衡。」
同樣是信義房屋崇善店的二級專員王靜儀，也在入行第5個月就拿到新秀獎，更只用3個月的時間就拿到百萬業績，大學就讀大傳系的她原本在傳產業擔任行政人員，但她認爲自己已經年近30歲，希望可以任性最後一次，做自己想做的事，因此加入信義房屋。
王靜儀入行之後其實也遇到不少狀況，例如她曾接到條件比較差的待售物件，但是屋主急需籌措醫藥費，因此她投入許多心力，也順利幫屋主賣掉房子。王靜儀認爲，可以設身處地幫客戶想非常重要，她說：「很多時候房子的價值不是取決於價格，而是適不適合、有沒有符合買賣雙方的需求。」
▲王靜儀個性開朗，休閒時喜歡旅遊。（圖／王靜儀提供）
王靜儀之所以可以對客戶發揮同理心，就是因爲過去她也曾遇過類似狀況，當時家裡的租約將到期，房東不願意續租，她只好急着找房子，因此客戶焦急的心情她非常能體會，也因爲她能換位思考，讓客戶對她非常滿意，業績也就蒸蒸日上。
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