兇猛的微短劇：7天拍完，8天過億，最賺錢的卻是…
全職太太靠買包技能，成功“打入”丈夫出軌對象上班的奢侈品店。她故意在工作中犯錯連累第三者，伺機進行報復。
就在你以爲要繼續“大戰”之時，兩位女性轉身成了朋友。第三者還幫着原配離婚，一起“手撕”渣男，完成了互相救贖。
這是前段時間爆火的微短劇《二十九》講述的故事，妥妥的爽文劇情。每集四五分鐘，一共20集，前3集一上線就獲得了超2億的播放量。
最近，但凡你在短視頻平臺停留過，就不可避免地遇見微短劇。
商業霸總與灰姑娘的甜寵之愛、當代絕望主婦華麗蛻變、“小白花”重生智鬥惡女、古今穿越深情虐戀……總有那麼幾個極具戲劇性的畫面或者一兩句炸裂臺詞，趁你移動大拇指划走之前的三五秒，牢牢抓住你的視線。
爽點、土味、節奏快、反轉再反轉，程式化的劇情設置帶來了滔天流量，引發潑天富貴。得益於旗下短劇平臺Reelshor在歐美暢銷榜排名一路攀升，中文在線股價本月已經翻倍。
是的，只要換一張面孔，同樣的配方，微短劇也能讓其他國家的網友上頭。
那麼，到底是誰在拍這些劇？它的盈利模式如何？背後究竟有個怎樣的產業？
向“爽”而生的“電子榨菜”
微短劇，根據國家廣電總局的定義，就是“單集不超過10分鐘的網絡劇”。如果追根溯源，10年前由白客主演的《萬萬沒想到》，算得上是這個類型的祖爺爺輩。只不過眼下的微短劇大多爲豎屏版，更適合在手機上觀看。
今年一度流行甚至出圈的微短劇，光看標題就能感受到畫風：《招惹》《閃婚後傅先生馬甲藏不住了》《哎呀！皇后娘娘來打工》《傾世小狂醫》《離婚後她帶六寶驚豔全球》……覺得土，但似乎又有點進去看一眼的衝動，是不是？以《招惹》爲例，集齊復仇、背德、青梅竹馬、相愛相殺等流行元素。
自從3月被閨蜜安利後，杭州95後女生盈盈就愛上了刷微短劇。“大多數劇情土是土了點，但三五分鐘甚至1分鐘就是一集，不像現在一些長劇還瘋狂‘水’時長。”盈盈說，上下班坐地鐵時、午間休息、睡前……幾乎所有碎片化的時間，都可以看上一集。“工作累了一天，只想看點無腦爽劇，嗑嗑CP。”
00後的小帆注意到媽媽最近總是盯着手機屏幕偷偷樂：“湊近一看，原來是微短劇，什麼抓馬霸總、虐戀情深。問她怎麼會喜歡看這種，她說情節不斷反轉，上頭，還爲此充值了六七十元。”
“我們目前主要製作男頻品類（以男性爲主要受衆），贅婿、戰神、復仇等，都是經過市場檢驗受歡迎的題材。用戶偏下沉，年齡段集中在35歲以上。”杭州蝦抖網絡科技有限公司微短劇項目負責人白路介紹。這家主打明星微短劇的公司成立於2022年，今年3月開拍第一部微短劇。
杭州原上慕光影視文化傳媒有限公司的導演嚴沛樑，則傾向於多拍些甜寵微短劇。“我們的女頻劇觀衆，以中青年爲主。他們喜歡偏快的節奏，有一些輕鬆幽默的元素在裡面。看這些劇不會很累。”他今年執導的《閃婚後傅先生馬甲藏不住了》上線後，不到3個月充值破3億元。
“微短劇的核心是爲觀衆提供情緒價值，‘直給’一些我們稱之爲爽點或者爽感的東西。”上週在臨平舉行的首屆杭州·微短劇大會上，點衆科技的相關負責人直言。作爲頭部微短劇企業，點衆憑藉近一年的短劇業務，剛剛入選2023年中國互聯網綜合實力百強企業。
所謂的爽點，舉個簡單的例子，上一個鏡頭，男主角還在被丈母孃劈頭蓋臉地罵，下一秒就切入“龍王駕到”，揭開他隱藏的高貴身份，繼承鉅額財富，讓丈母孃全家都後悔不迭。
大部分微短劇講究在最短的時間內，完成更多的戲劇矛盾衝突，抓住用戶的好奇心和注意力，同時淡化邏輯和細節，在須臾之間反轉再反轉。用戶在碎片化的時間裡跟着主角，完成了生活中無法實現的快意恩仇。
它就像是一盤“電子榨菜”，看起來普普通通，但口味霸道，讓人慾罷不能。
7天拍完 8天過億
微短劇真的那麼賺錢嗎？
微短劇的這輪爆發，從去年就開始露出苗頭。抖音開放外鏈後，微短劇彷彿打通了“任督二脈”，更細分的類型——每集時長1分多鐘的小程序劇出現了。在抖音上進行引流，跳轉鏈接到微信小程序，用戶觀看、付費。
根據德塔文《2023年上半年微短劇市場報告》，今年僅上半年，各大視頻平臺就上線了481部新微短劇，比去年一整年還多27部；每個月還有近300部微短劇提交備案。
劇集出現井噴，其中一個原因跟微短劇的製作特點有關。
在行業裡，100集的小程序劇，平均七八天就能拍完。以蝦抖爲例，每個月平均拍攝10部左右；一部劇拍完後，1個多月後就可以上線。與長劇相比，投入成本低、製作週期短、不用等長時間回款等，都是微短劇的優勢。
“我們日常在橫店、成都、重慶、西安等地都有拍攝劇組。今年在橫店，微短劇組數量增長很快，每天可能有近百個在籌備、拍攝。”白路說。
演員方面，微短劇公司通常還是喜歡用專業出身的，演技有一定保證。也因此，“橫漂”的羣衆演員有了更多機會。而對於一直拍攝大製作長劇的一些明星來說，“放下身段”拍微短劇多少還有些顧慮，但也有人願意嚐鮮，比如《二十九》的主演就是演員楊蓉。
目前，絕大多數微短劇公司的盈利，來源於用戶付費、平臺分賬、廣告變現等。
用戶付費解鎖劇集，是最主要的盈利方式。免費觀看前十幾集，在某個劇情即將轉折的嗨點戛然而止，花錢纔可以解鎖後續內容。刻意製造懸念，引導用戶付費，這也是微短劇被廣泛詬病的一點。看完一部劇，花費通常在幾十元到上百元。
據公開資料顯示，8月底在微信小程序上線的爆款微短劇《無雙》，團隊中無知名導演和演員，成本不到50萬元，但上線8天充值破1億元。
平臺分賬，則是指與優愛騰芒、抖快等大平臺合作，播出後可享受分賬，通過流量獲取收益。
不過，某小程序劇平臺負責人透露：隱藏在誇張營收背後，微短劇的盈利沒有想象中那麼可觀，“尤其是小程序劇，重度依賴投流支出，即在短視頻平臺上投放信息流廣告。”仍以《無雙》爲例，上線48小時後它的投流成本是5500萬元。
據她所知，一些公司約90%的成本用於投流。按照行業內平均ROI（投資回報率）標準1.2來計算（即投流支出1元，觀衆付費1.2元），如果某部劇投流花了1億元，利潤就是2000萬元。扣除拍攝、人力等成本，淨利潤可能只有幾百萬元，還得由小程序平臺方、承製方等上下游參與者共同分。
她表示，小程序短劇是一個低毛利率行業，頭部公司的毛利率約爲10%。
另據國聯證券預估，今年以來，字節跳動體系內，微短劇的流水規模就能達到220億元，這還不算另外兩大短劇流量池快手和微信小程序。一個參照是：據燈塔專業版數據，中國內地電影票房截至11月13日剛破500億元。
做遊戲的做直播的都來了
即便如此，因爲製作週期短、見效快，微短劇的賽道還是迅速擠滿了掘金者，包括但不限於頭部網文公司、老牌影視傳媒企業、做遊戲的、拍廣告的……
其中也不乏在直播電商紅海里殺得興起的MCN機構，像是遙望科技。一來他們本就深諳短視頻的運營法則，還手握簽約主播資源；二來直播行業太卷，利用劇本化、故事性的微短劇做營銷推廣，或許可以成爲尋求轉型、構建多元運營模式的一個方向。
蝦抖原先就是一家上海的MCN公司，看中微短劇賽道後，乾脆把公司總部搬到杭州，開闢專門業務線，並說服旗下直播簽約藝人保劍鋒、洪天明、宗峰巖等出演。
保劍鋒出演的微短劇劇照
2022年9月開始佈局微短劇業務的點衆科技，旗下則有點衆文學，一方面能省下一大筆IP版權費，另一方面基於網文業務的多年積累，在用戶喜好、投流方面都有一定的經驗。
而嚴沛樑導演的團隊在拍微短劇之前，一直從事TVC（商業電視廣告），在畫面把控、後期剪輯等方面有技術上的優勢。
一些原本並不是影視行業的投資方，包括一些規模較大的基金也在入場。11月8日起，數十家微短劇概念股連日掀起漲停潮，完美世界、華策影視等密集迴應相關業務佈局。
“這就有點離譜了。”從事影視文化產業投資的一位業內人士感慨，這波行情來得有點莫名。在他看來，“現階段的絕大多數微短劇不是內容上的投資，而是流量投放後博爆款的概率，是脫胎並依附於平臺和現行流量法則的產物。實際上的盈利可能並沒有那麼可觀，我們持比較謹慎的態度。尤其是一些不成熟的小團隊，在內容上粗製濫造、充滿套路甚至低俗擦邊，從社會意義和價值來講，也不值得投資。”
微短劇風口仍在推動相關概念股熱度發酵。這也讓一些上市公司急忙站出來提示投資者警惕市場熱點炒作，注意投資風險。
如果微短劇不爽
還會有人爲此買單嗎？
伴隨着微短劇市場競爭的日漸白熱化，一個明顯的發展方向是：精品化。
“對比去年和今年的標杆性熱播作品，你會發現，現在微短劇的畫面質感、場景鏡頭、演員演技都有質的提升。”點衆科技相關負責人表示，“早期5萬元就夠拍一部微短劇，現在頭部公司的投入基本在三五十萬元。”
在首屆杭州·微短劇大會上，點衆科技董事長陳瑞卿說了這樣一段話：“如果不能擺脫低俗，不能擺脫過度商業化，不能提升作品文化內涵，不能跨越到精品，內容一味下沉，也可能50億都沒有（針對今年預測的250億行業規模）。”
點衆科技目前正在嘗試一些現實主義題材作品。“比如籌備拍攝中的《老戰士》《鐵路繁星》，風格類似於長劇《大江大河》，不再是簡單追求爽感的東西。”
精品化的趨勢，其實有一個大背景：相關監管力度正在悄然加大。
2022年12月，國家廣電總局發佈《關於進一步加強網絡微短劇管理實施創作提升計劃有關工作的通知》。其中提到：所有微短劇，須通過廣播電視行政管理部門內容審查並取得《網絡劇片發行許可證》，或按照網絡劇片管理的有關規定完成網絡視聽節目備案。
今年4月，微信、抖音、快手開展一系列重拳整治行動，三大平臺合計下架處理超2400個微短劇小程序。
而靠反轉、高潮甚至擦邊等片段來引流，進而吸引用戶花錢解鎖更多劇情的盈利模式，也一直在網上有諸多爭議。於是，更多商業化探索正在進行中。
蝦抖準備加大投入和品牌合作打造微短劇。11月即將上線的首部，爲某國貨美妝品牌定製，每集3分多鐘，一共20集，由陳德容主演。“這一類型，製作可以更精良。”今年以來，珀萊雅、韓束、丸美等美妝品牌也曾嘗試類似營銷。
“當監管越來越嚴，整個微短劇市場也將逐漸冷靜下來，一些打擦邊球、粗製濫造的小公司很快會被淘汰。整個行業或許就會向着精細化、規範化的方向前進。”從事影視文化產業投資的這位業內人士認爲。
只是少了“爽感”之後的微短劇，還會有這麼多欲罷不能的用戶爲它買單嗎？
文 | 童蔚