唐彬森發內部信：2023年元氣森林“穩中有升”，“問題”被提及十次

36氪獲悉，2月4日，元氣森林創始人唐彬森發佈內部信，稱2023年“穩中有升”，業績增速高於垂直行業大盤，外星人電解質水、自在水、冰茶等多個新品取得高增長。

不過，這封內部信的更多篇幅，仍然是關於反思，唐彬森10次提及“問題”字眼，並稱最初把傳統行業的管理想簡單了，直到組織上出現一些問題，甚至“有年份銷售體系報廢了7、8千萬，研發體系浪費了7、8千萬。”

這封信的背景是，2022年元氣森林業績下滑、內部管理動盪。36氪曾報道，此前2023年初，元氣森林原營銷中心負責人、元氣銷售體系一把手葉禮誠，因涉嫌貪腐被撤職。唐彬森在這封內部信中透露，“ 葉禮成、謝丹陽等人的事情······司法結果很快出來。”謝爲原元氣森林合夥人、銷售副總經理。

唐彬森稱，他幾次向經銷商坦言，“這是他看錯人選錯人的問題”，並且會爲大家負責到底。他還在內部信中舉華爲的例子，“華爲不做‘吃合作伙伴’的‘黑寡婦’”，並稱他們努力的目標是，把元氣的6000人內部夥伴升級爲聯合內外部60000人的夥伴，“夥伴多贏共贏”。

貪腐只是元氣森林管理問題的縮影，他稱“當初是爲了創新而創新”，甚至有些不尊重行業規律，伴生了大量的浪費和虛假繁榮。這些年向傳統老大哥學習，現在轉向“更務實的創新，在有限的邊界內創新。”

唐彬森稱，經過這一年的組織結構調整，浪費情況已大幅減少。同時進一步落實了預算管理，理清了總部與地方的關係，做銷售領域的渠道細化和大區管理調整，產品孵化和品牌創新的減法與收斂也得到市場認可，庫存積壓和研發中的間接浪費大大降低，正反饋成爲這一年的關鍵詞之一。

據唐彬森透露，新迴歸的乳茶，包裝、口味到定價，全方位做了調整，從波谷重回到增長，900ml定價5元的“大冰茶”在旺季熱銷，自在水也從內部孵化到大面積鋪市，以及外星人電解質水團隊，熬過了五年。

七年創業，元氣森林的增長與陣痛，也是唐彬森上的深刻一堂課，“浪子回頭”成爲他常掛在嘴邊的話。唐彬森反思稱，“人一飄就容易犯錯誤”，即是“器滿則傾，志滿則覆”，他說7年是一個週期，這7年積累下的財富之一，就是“好夥伴、好產品、好管理”。

唐彬森稱，有些行業的知名公司、大公司在歷史浪潮裡可能也活不到20年，但他認真思考過飲料這個賽道，吃好喝好是市場和用戶需求的大趨勢，並堅定認爲傳統消費行業尤其飲料領域的機會長線客觀存在。