誰買走了北五環700萬下躍
數據，專治情緒；網籤，不會騙人。
嚴肅君一直勸大家，買房要有銷冠思維，因爲真金白銀的銷量，最能準確反映市場選擇。
尤其是今年市場下行期，價格、地段、產品缺了任何一個，流速都不會很快。這個時候還能“叫好又叫座”的，含金量更高。
建發·珺和府自今年6月底開盤，據本站房產數據中心統計顯示，7-9月網籤343套，奪得北京新房季度成交套數榜冠軍；銷售金額超21億元，位居季度成交金額榜第四。
加之網籤具有滯後性，嚴肅君得知，建發·珺和府已基本事實性清盤，十一期間新推28套下躍產品，目前也僅剩18套在售。
01
打破下躍去化“魔咒”
其實熟悉北京新房市場的人都知道，下躍從來都不好賣，甚至是很多操盤手眼中的去化“魔咒”。
近兩年北京新房項目，能夠順勢快速推出下躍產品的，往往都是區域內快流速紅盤。
而建發·珺和府在平層產品快速出清後，下躍也能取得到半個月成交10套的成績，首先離不開北五環地段先天優勢。
直線5公里範圍內有中關村軟件園、永豐科技園、生命科學園、航天城4大產業園區，聚集新一代信息技術、新材料、金融、生物醫藥多家高新技術企業，以及數以萬計的從業者。
而未來項目西側改造升級後，可以直接穿過京新高速，到中關村軟件園最短通勤時長只有6-8分鐘。
東南方向規劃13號線拆分後的新龍澤站，也是13A線和B線的換乘站，向西可以去往西二旗、軟件園，向東通往望京，向南則是五道口、西直門。
在建中的合生匯shopping mall，體量達到20萬㎡，再加上現有的永旺國際商城，足以形成海淀北部新的商業中心。
另外，項目附近有回龍觀中心小學及北京一六一中學，東側是中學和小學的規劃教育用地，規劃爲36班小學和30班中學，也有養老、社區醫療服務中心等用地規劃。
從客羣覆蓋面來看，昌平南可以說就是海淀北，而建發·珺和府價格上的對比優勢，是購房者爲之買單的決定性因素。
剛剛過去的北京三批次集中土拍，海淀永豐新入地塊，銷售指導價已經攀升至8.5萬/平；項目項目周邊10年以內的次新房，金域華府均價已經超過8.2萬/平，二類經適房融澤家園也要6.5萬/平左右。
建發·珺和府均價約6.2萬/平，再考慮到約74%-80%的整體高得房率，性價比很高。
最後，源於新中式高品質輸出。
真正的新中式，重點在新。簡單堆砌中式元素只是形似，真正難的是因地制宜，將中國傳統文化進行現代化居住應用。
園林場景示意，僅作參考，以實際交付爲準
建發·珺和府約2萬平“一軸一脈、兩大組團”的立體景觀體系，把蘇州園林“搬進”了社區；社區公共空間設有健康跑道、兒童活動區、會客亭臺等。
好看又實用。
02
誰在買下躍？
如果說地段、價格、產品各有所長，是建發·珺和府熱銷的共性，那麼下躍產品則將這些優勢發揮的淋漓盡致。
怎麼做到的？
箇中關鍵在於，下躍產品的設計思路，不是聚焦於如何說服客戶爲B1層買單，而是如何爲客戶提供別墅平替居住體驗。
一旦切換到別墅賽道，就是另外一套價格和購買邏輯，下躍去化魔咒迎刃而解。
看看建發·珺和府下躍產品的客羣。小衆，但又非常明確。
要麼是自由工作者，攝影師需要暗房，歌唱家需要錄音棚，要麼是某類興趣愛好者，電影迷會用來做放映廳，酒品收藏家打造一整牆紅酒收納櫃……
都能實現。
下躍場景示意，僅作參考，以實際交付爲準
再就是最常見的，多人口居住家庭。
通過“不拘一格”雙層空間分佈，上層留給生活，包容一家人的日常起居；下層留給志趣，男主人的健身房，女主人的茶室，孩子的鋼琴間，專屬老人的第二客廳……
兩層互不干擾，各得其樂，一步到位滿足三代同堂的生活夢想，真正的“十全躍府”，也是自有其題中之意。
所以我們能看到，建發·珺和府的下躍產品，在很多硬性指標上，非常“別墅化”。
單層面積超過100㎡，南向超大采光井保證光照和通風，上下兩層均可獨立入戶互不打擾……
圖片僅供參考，以實際交付爲準
說白了，能不能通過產品設計，讓客戶明確上下兩層的使用功能和使用場景。而明確後，建發·珺和府本身的價格和地段優勢，都同步放大了。
以104㎡下躍爲例，相對於標準層，實際使用面積基本翻番，總價卻只增加50萬。
據瞭解，建發·珺和府全部下躍產品面積段爲175-285㎡，總價700萬-930萬，摺合均價僅3.8萬/平！
而且，這是在海淀北，五環外。
受限於2013年起公佈的北京限墅令，一直以來，北京別墅產品除了置業門檻高以外，更大的問題在於往往地處偏遠。
尤其是2021年集中供地後，別墅項目大多位於六環外甚至遠郊片區。
出門買菜都要開車，更不用提日常通勤，這也使得別墅很難成爲第一居所。偶爾居住甚至閒置成爲別墅常態。
而建發·珺和府下躍戶型，可以讓購房者享有內城別墅平替生活。不僅日常通勤沒有問題，未來配套也將進一步完善。
價格上買得起，地段上住得上，產品上住得好，建發·珺和府熱銷也就不足爲奇了。
互動時刻：
對於下躍產品，你怎麼看？會出手購買嗎？歡迎在評論區留言討論~