食品飲料市場激戰，誰能分享春節盛宴｜新春特別策劃

《投資者網》吳微

“臘月二十三，年貨囤滿園”。逛集市、買年貨，年味慢慢就出來了。不過，隨着信息技術尤其是移動互聯網技術的發展，人們買年貨的手段也越來越多樣。老一輩還愛逛集市辦年貨，年輕一點則愛去吃喝一條龍的大型商超，而跟隨互聯網成長的一代人更多會選擇在線上置辦年貨。如何吸引到不同消費者，成爲很多快消企業不得不攻克的課題。

在春節，無論是走親訪友，還是放假追劇，亦或是三五成羣嘮家常，都要零食、飲料的登場，春節也因此成爲食品飲料企業不能放棄的戰場。無論是伊利股份、好想你，三隻松鼠抖音渠道線上銷售額同比+83.6%，鹽津鋪子同比+171.8%，甘源食品（002991.SZ）同比+59.4%。

依靠春節的佈局，2024年第一季度，三隻松鼠實現收入36.46億元，同比增長91.83%，在2024年前三季度公司收入中的佔比高達50.86%；養元飲品2024年第一季度的收入也有23.16億元，同比增長3.91%，在2024年前三季度公司收入中的佔比高達54.76%。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，春節在食品飲料企業全年收入中的佔比普遍超過20%，是一個很重要的消費節點；像以禮盒裝爲主的休閒糖果及堅果類企業中，這一佔比會更高。春節的銷售戰，能爲食品飲料企業提供第一季度的開門紅，是全年業績一個很重要的節點。目前，整個中國的食品飲料企業都在全渠道佈局春節銷售。

精心佈局之後，各大企業也相繼更新了2025年春節銷售的戰報。1月21日晚，三隻松鼠發佈的年貨分銷數據顯示，三隻松鼠2025年貨節線下分銷渠道累計銷售額達23億元，同比增長55%，創下歷史新高。

線上渠道，三隻松鼠也取得了優異的成績，12月28日當天，三隻松鼠在抖音渠道實現總銷售額1.35億元，其中賈乃亮專場直播帶貨銷售額破1.12億，再破抖音電商食飲健康行業達播專場紀錄、三隻松鼠專場銷售紀錄。

京東研究院在1月10日發佈的數據顯示，近一週，年貨禮盒銷量同比增長5.5倍。其中，堅果禮盒、膨化食品禮包、糕點禮盒伴手禮、肉類零食禮包等，成爲更受歡迎的禮盒產品。1月14日，快手電商發佈了2025快手年貨節戰報。年貨節期間，快手電商動銷商家數量同比增長了22%，首次參與活動的新商家數量也實現了21%的增長。同時，通過達人分銷實現的GMV同比增長了59%。

艾媒諮詢及行業數據顯示，春節禮品市場近年來始終保持穩定增長態勢，預計未來行業複合增長率將達到7%。春節可以讓人們忘記一年的艱辛，安心享受收穫。很早就佈局春節季的食品飲料企業，看着大家的歡樂，在持續增長的銷售數據中品嚐着收穫的喜悅。（思維財經出品）■

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