三隻羊擁抱極兔速遞！直播電商都去海外找機會了

《科創板日報》8月13日訊（研究員 樑又勻 實習生 王雲嘉），直播電商MCN機構正在海外找機會。

記者獲悉，J&T極兔速遞與三隻羊集團已在日前簽署全球戰略合作協議。根據協議，極兔速遞將與三隻羊集團在鞏固和發展其中國區業務的基礎上，開拓東南亞及全球業務合作新模式。

截止8月13日收盤，極兔速遞(01519.HK)的股價已連續兩天上漲，兩日內漲幅6.25%。

公開信息顯示，合肥三隻羊網絡科技有限公司成立於2021年3⽉。在發展過程中，三隻羊建立了以大、小楊哥爲核心，小黃、七老闆、嘴哥、喬妹、卓仕琳等頭部主播的矩陣。據公開數據，2022年，三隻羊直播帶貨產值逾百億元，抖音交易額60億元左右，經營服務收入8.6億元，僅納稅就高達2.5億元。2023年直播帶貨產值預估超300億元，經營服務收入達15億元，納稅預計超4.5億元。

不過，三隻羊雖然是直播界的明星MCN機構，但一直伴隨着爭議。尤其在梅菜扣肉事件爆發後，讓三隻羊漸露頹勢，不僅聲譽遭受重創，還有大量粉絲流失。

面對轉型困境，三隻羊早早就開始佈局，先後涉足文旅、視頻號直播、短劇市場，而出海也是其尋找增量市場的重要方向。

在去年四月份，“小楊哥”曾表達過要進軍海外的想法，三隻羊集團CEO杜剛也曾在採訪中透露三隻羊將入局跨境電商。據報道，此前三隻羊曾考慮將出海首站定在印度尼西亞，但由於當地政策原因無法成行，後來選擇了新加坡作爲三隻羊海外佈局的第一站。

據瞭解，三隻羊集團的海外業務佈局啓動於2023年7月，並在同年9月以新加坡爲試點正式進軍全球市場。

《科創板日報》記者獲悉，在2023年10月-11月，三隻羊先後完成了出海團隊的人員組建，並設立了海外MCN機構“Three Sheep Network”。同時，團隊在新加坡建立了本地倉庫。

在2023年第四季度，三隻羊旗下的Three Sheep Network位列TikTok Shop東南亞跨境優秀機構榜單。今年1月，三隻羊於新加坡本地達人shopwithsasax進行了首場合作直播。該場直播登上了Tik Tok新加坡地區銷售GMV排行榜第一，三隻羊集團的自營品牌“小楊臻選”也進入新加坡市場。

目前，三隻羊集團海外業務已經佈局新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。此外，三隻羊還推出了“萬羊計劃”，旨在吸納更多具有全球視野和專業技能的主播加入團隊。

目前來看，隨着國內直播帶貨領域的競爭日益激烈，各大電商平臺及主播機構的超級頭部主播紛紛選擇走向幕後，公司層面也都在去出海市場尋找新的生意機會。

根據公開數據，2023年中國跨境直播電商市場規模爲2845.8億元，同比增長率高達155%；預計2025年跨境直播電商市場規模將達到8287億元。

據媒體報道，“交個朋友”早在2017年5月就孵化了印度尼西亞的海外本土公司，第二年開始打造東南亞KOL矩陣。其中，交個朋友內部有兩個部門涉及出海業務，分別是“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”，前者負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，後者主攻TikTok電商培訓。

辛選的出海戰略聚焦於供應鏈領域，通過C2M模式將國外供應鏈資源引入國內，主打“產業鏈溯源直播”。

此外，東方甄選也曾發佈多個與TikTok相關的崗位，崗位涵蓋TikTok海外店鋪運營、運營經理(TikTok)、商務經理(TikTok)等。在東方甄選放出會與字節跳動進行合作的消息後，還一度推動了其股價的上漲。