企業生日快樂／宜特董座下棋心法 追求雙贏

宜特董事長餘維斌。 記者潘俊宏／攝影

宜特（3289）董事長餘維斌出身工研院，由於出國發表論文的際遇，得以見到國外的發展，加上與業界討論交流，認爲驗證分析商機可期，所以當初決定放手一搏、自行創業。他擅長圍棋，事業佈局也如下棋一般，保持「慎勿輕速」、「動須相應」的道理，步步爲營地擴展母公司與子公司的腳步。

宜特剛起步時，辦公室設在新竹一間小公寓，爲替客戶解決問題，他克難的爲電路進行「顯微手術」，從中找出問題來解決。由於當時公司員工人數少，餘維斌常是孤軍奮戰，從早拚到晚。後來營運逐漸上軌道，並獲得客戶端的反饋，宜特得以日漸增加服務範圍。

餘維斌有圍棋五段的棋力，學生時代就投入，進入職場也不改其趣，之前常常下棋下到忘我，甚至可以忘記吃飯。他說：「下棋能讓他彷彿進入另外一個世界，將工作上的壓力與煩惱全然拋諸腦後。」

圍棋的佈局策略，也影響着餘維斌的事業擴展思維。他認爲，做生意跟下棋都是人與人之間的競爭，剛開局可能較爲大膽，而圍棋在中盤時，基本上是往空曠處發展，就像事業上投入驗證分析業務，要放大格局去找出新利基。

再來，如同圍棋十訣中的「慎勿輕速」，餘維斌表示，切入新領域時要謹慎以對，同時還要「動須相應」，注意各佈局之間的連結性，再讓力量延伸出去。且戰力分佈要恰到好處，面面俱到，以發揮最大綜效，並要注意觀察防止對手反擊。

下圍棋除了樂趣，可能也追求勝率高，餘維斌指出，宜特的本業驗證分析業務大多數時候都賺錢，只有二年因業外與轉投資的緣故而虧錢。宜特的競爭力所在，就是專注發展客戶羣所需的驗證解決方案與完整度，提升滿意度，並不斷擴展新客戶。

餘維斌也提到，身爲創業者，秉持對人誠信要擺第一，也必須要厚道，追求雙贏，否則好的人才不會願意長遠跟隨。公司不可能只靠一個人就撐起，要結合衆人之力，他希望宜特成爲員工願意做到退休的公司。在iPhone剛開賣，有錢也不一定買得到時，爲了在尾牙犒賞員工，利用各種管道爭取貨源，讓員工體會到老闆很感謝員工辛苦的心意。