農夫山泉純淨水已開賣，每瓶售價 2 元！你會買單嗎？

這臉自我打的，會不會閃着腰啊！

2000年4月，鍾睒睒在爲新生產基地召開的新聞發佈會上高調炮轟純淨水。後來還利用水仙花、動物等對照試驗，通過電視廣告向當時的純淨水發起攻勢。

其實1999年，農夫山泉也在生產純淨水，2000年開始鍾睒睒說純淨水各種不好，然後宣佈不再生產純淨水，主推天然水。

後來農夫山泉的成功，是因爲老闆超級會營銷；另一個關鍵點是它的名字。

農夫給人的感覺是淳樸，山泉則容易讓人腦補山泉流水的畫面。農夫山泉給人的感覺就是純天然、無污染，而且還是礦泉水的感覺。

事實上，農夫山泉並不是礦泉水，而是天然水，兩者是存在巨大差別。

礦泉水的標準要更高一點，產量小，運輸難度也大；

天然水主要是指自然界地球表面各種水相的總稱，江河、海洋、湖泊等都屬於天然水。很明顯天然水更容易找到水源。

農夫山泉的水源之一就是千島湖，偌大的千島湖，足夠農夫山泉來裝水了，根本裝不完。

但現在---

24年後農夫山泉吃回頭草再推純淨水，原因很簡單，天然水業務發展到了瓶頸，所以又開始重啓純淨水業務。

純淨水最近六年複合年增長率高於天然礦泉水。其實純淨水產品長期以來在國內包裝飲用水市場中一直占主導地位，也是絕大多數飲料企業的必爭之地。農夫山泉在招股書中明確寫到：

農夫山泉過去強調“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。現在感覺搬運工不賺錢了，也開始生產水了，

也就是想賣天然水的時候就說純淨水不好，天然水業務遇見瓶頸又重新開始賣純淨水，真的太會做生意了。

當前純淨水市場上，龍頭企業是怡寶和娃哈哈。

關於娃哈哈純淨水，只說一條。

現在我們在超市看到娃哈哈純淨水排面佔比似乎並不大，或許認爲可能其他品牌瓶裝水更好賣些，但一個冷知識是，很多娃哈哈純淨水被各個實驗室買走了。

娃哈哈是實驗室用性價比最高的一款純淨水。

同樣價格的沒有娃哈哈的水純；比娃哈哈純的價格又貴一些；所以娃哈哈就成了很多實驗室御用的水。

這點可能連娃哈哈公司也沒想到，本來是想讓大家喝的，結果卻變成了科研人員的最愛。

這麼好的營銷點位，娃哈哈居然沒對外宣傳呢？

再就是說鍾睒睒，就不得不提到宗慶後。

在現代中國，有兩位企業家因賣水成爲了中國首富。

第一位是娃哈哈的創始人宗慶後，他在公司沒上市的情況下曾經三次登頂中國首富的位置。

第二位則是農夫山泉的創始人鍾晱晱，他打敗了衆多科技巨頭，成爲了現在的中國首富（賺到的錢去哪兒了？）。

再就是現在鬧的很火的梗，鍾晱晱曾經做過娃哈哈的代理商。

宗慶後和鍾睒睒的事業交集點在1991年。

鍾睒睒成了娃哈哈在海南和廣西的總代理，開啓掘金之路。

1993年，鍾睒睒觀察到人們開始流行喝龜鱉熬製的補劑來強身健體，所以自籌資金獨立門戶，在海口創辦養生堂，把龜鱉製品做成藥丸進軍保健品市場。

1996年，鍾睒睒在考察途中相中了水質清澈的千島湖，開始打響農夫山泉“大自然的搬運工”招牌。他的農夫山泉，以獨特的產品定位和營銷策略迅速在市場上嶄露頭角。

同時，娃哈哈和農夫山泉在純淨水和礦泉水市場間展開了一場激烈的商業競爭。

兩人的第二次交集在2000年。

娃哈哈與包括上海正廣和、樂百氏在內的六家大型純淨水企業結成聯盟，共同對農夫山泉發起指責。

作爲當時純淨水行業的領軍人物，宗慶後帶領娃哈哈向杭州市城區法院提起訴訟，指控養生堂飲用水公司（農夫山泉的母公司）存在不正當競爭行爲。

雙方衝突愈演愈烈，最終在2000年6月8日達到了高潮。

這天，娃哈哈在白天選擇西湖國賓館作爲場地召開新聞發佈會，而農夫山泉則選擇在同一個地點的晚上舉行了自己的發佈會，形成了微妙的對抗。

然而，商業競爭的風雲變幻莫測。

2009年，農夫山泉因海口工商局的一份報告而陷入“砒霜門”危機，報告稱其飲料中的總砷含量超標，這給了農夫山泉沉重的打擊。

但就在這個危機時刻，宗慶後沒有落井下石；而是選擇了聲援鍾睒睒；

宗老公開表示對農夫山泉的檢測結果存疑！

儘管最後證實海口工商局的調查結果是錯誤的，但宗慶後的這一舉動無疑爲農夫山泉提供了寶貴、難得的支持，更體現了宗老的寬廣胸懷和遠見卓識；

再就是，什麼是真正的人品！

最後，農夫山泉現在開始重新賣純淨水是一種比較失敗的策略。

邏輯很簡單，口碑一旦不好了就很難建立消費者信任和品牌認知，哪怕一開始爲了鋪貨搞出五花八門的優惠力度。

相信大家不僅不會對農夫山泉的純淨水買單，反而讓更多人去買怡寶和娃哈哈的純淨水產品。