萌物經濟學：Jellycat爲何那樣火？

Jellycat風靡全國，在天貓平臺上，Jellycat擁有200多萬粉絲；上海靜安區嘉裡中心Jellycat快閃店門口大排長龍；其爆款產品常常瞬間售罄，補貨都供不應求……

Jellycat更是一個商業成功的典範。2022年全年營收1.46億英鎊且同比大增72%，2023年收入更是達到2億英鎊。毛利率始終保持在60%以上，淨利率也相當可觀。

這個1999年誕生於英國，原本一心撲在小孩子市場的毛絨玩具品牌，爲何能讓無數年輕人爲之瘋狂，陷入癡迷狀態呢？

正如米爾頓·科特勒所說，品牌的價值在於與顧客間深層次的情感交流。Jellycat無疑做到了極致。它就像一種“精神奶嘴”，創造出一種強烈的歸屬感。吊牌上“Please look after me”，像一句溫柔的請求，喚起人們心底的珍視與呵護之情。再者，Jellycat還具有強大的社交“魔力”。人們通過購買、分享Jellycat，彷彿找到了志同道合的羣體，彼此傳遞着對這些萌物的喜愛。

對於中國本土品牌而言，Jellycat有着諸多值得借鑑之處。首先，參考Jellycat用吊牌文案和可愛造型喚起人們呵護欲的模式，本土品牌可創造獨特的情感連接點。其次，積極利用社交媒體平臺，鼓勵消費者分享玩偶故事與收藏，通過線上互動、話題創建等方式構建活躍的社交圈子，擴大品牌影響力。最後，可通過和博物館等當地文創合作，推出極具地域特色、文化特色的毛絨文創，輔以沉浸式互動。

萬物皆可Jellycat，直到今年5月17日-21日，Jellycat與野獸派在北京打造了全球首家聯名限時花店，將這一模式引入國內。店員化身花藝師，給玩偶盆栽“鬆土”、“噴水”。

Jellycat未來會如何深入挖掘中國本土文化元素，與中國市場進行更緊密、更巧妙的結合呢？傳奇的故事還在繼續……

免責聲明（上下滑動查看全部）

任何在本文出現的信息（包括但不限於個股、評論、預測、圖表、指標、理論、任何形式的表述等）均只作爲參考，投資人須對任何自主決定的投資行爲負責。另，本文中的任何觀點、分析及預測不構成對閱讀者任何形式的投資建議，亦不對因使用本文內容所引發的直接或間接損失負任何責任。投資有風險，過往業績不預示未來表現。財經下午茶力求文章所載內容及觀點客觀公正，但不保證其準確性、完整性、及時性等。本文僅代表作者本人觀點。