羅永浩:230斤胖子賣跑步機拼了 在線人數仍暴跌80%

首場回顧:老羅刮鬍子賣貨賺3000萬 隔壁卻4000萬賣了個火箭

文/科科

在一陣掌聲中,老羅8點準時出現在直播間中,但僅隔一週,羅永浩的第二次直播就遇到了滑鐵盧。

不同於4月1日的老羅首次直播的全民級狂歡,慕名而來的,湊熱鬧的、捧場的、甚至看笑話的人數都大大減少。

根據本站科技記錄,羅永浩第二場直播開播時粉絲數量爲40萬,直播5分鐘涌進60多萬人,比上次270多萬少了70%-80%,隨後粉絲攀升到70萬,8點半跌破70萬,8點40湖北臍橙上架後,一度攀升至接近90萬,但九點就跌破60萬,九點半跌破50萬,十點左右曾一度跌破40萬,最後以43萬粉絲收場。

另據第三方統計,本次直播羅永浩銷售收入約3500萬元,而第一場直播爲1.1億元。

本場直播也不見搜狐王小川、小米盧偉冰等大佬的身影,朋友圈也不到上週的刷屏,湊熱鬧的人終會散去。

而在4月1日那場持續3小時的直播裡,老羅賣了22件商品,觀看人數突破4800萬,主播打賞362元,交易總額超過1.1億元,那一夜,老羅也有3000萬入賬。

兩個半小時,羅永浩直播帶貨了哈弗F7、谷小酒、360行車記錄儀、有道翻譯筆等20款產品。而在兩位用戶比拼下,本場音浪(打賞)3236萬。

“但僅隔一週,羅永浩的第二次直播就遇到了滑鐵盧。”一位電商直播人士在朋友圈說,“我挺爲老羅感到悲哀的。”

“230斤的胖子賣跑步機也是拼了”

回顧整場直播,出現了三次小高潮和一些插曲。

第一次是老羅以0.01元5斤包郵的“白菜價”義賣湖北臍橙,12.3萬件60萬斤的湖北臍橙11秒售空,直播間粉絲也瞬間從約60萬升到90萬,據本站科技觀察,這是今晚老羅直播間流量最高峰。

估計是因爲受到首次直播賣小龍蝦的事故的影響,老羅坦言自己挺怕這類的生鮮食品的。“買到的產品朋友,如果發現橙子的情況不是特別理想,希望可以適當理解一下,如果有一個爛的,就別來鬧了。”

此前,羅永浩在本場直播中還推薦了良品鋪子、活力28等湖北企業產品。而在直播一開場,老羅也表示,將把本次直播的打賞收入和首播的360多萬元打賞全部用來補貼湖北當地的果農。

第二次高潮出現在WalkingPad跑步機環節,爲了更好的介紹產品,老羅不僅首度公開了自己的體重230斤,還登上跑步機演示。這個時候老羅才感慨,“現在才熱鬧起來了。”並且自嘲:站着介紹比坐着更有狀態。

而備受矚目的半價直播賣車被特意放在了最後一個環節介紹。12輛哈弗F7已上架就被搶購一空,同時也使的直播間粉絲人數也增加了10萬達到49萬。

“雖然老羅自帶流量,但作爲電商帶貨新人第二場直播就敢賣汽車這種高難度的商品,不得不說很有勇氣。”一個電商直播機構負責人表示,直播賣車可能汽車廠商本身都玩不轉。

第二次直播賣貨,老羅進步挺大的,不過依舊很無聊

“哥,咱兩別搶話”、“現在這款產品7天預售”,“三二一要說的激情些”.......

“老羅進步挺大的,不過依舊很無聊。”在全程圍觀了老羅一位電商行業從業者趙磊表示,可以看出來這段時間老羅及其團隊以及抖音都進行了惡補。

雖然直播方面比上次有了進步,但這次的觀衆人數出現了大幅下降,半小時的觀衆數剛剛突破70萬,而第一場直播同時間的人數已經超過200萬。

沒有了提示板,脫稿介紹產品,控制了介紹節奏,同時還學會了感謝打賞的金主,趙磊認爲老羅這次直播剛剛達到了主播的平均水準。“連後面的背景貨架都最大限度的利用起來,擺放上了直播的產品。”

作爲一個新晉主播,羅永浩第一次直播帶貨可以說小錯誤不斷,大錯誤偶爾出現。

忘上架產品鏈接、說錯產品名字、離場壓驚;時間控制不好,有的品牌拖沓,有的品牌快進,導致多個品牌的曝光時間沒有達到合同規定的時間,中間不得不又返回重新推薦曝光沒有達到要求的品牌........

上述這些問題,在今晚的直播中基本沒有出現。而對於首播被吐槽“不專業”、“尷尬”,老羅也在採訪中迴應說,“第一場有一萬個地方做的不好,第二場應該會改掉8000個左右的問題。”

但從今晚的數據看,用戶貌似並沒有給老羅第二次試錯的機會。

“首秀失敗已經耗盡了大衆的期待以及耐心。”一位直播帶貨行業人士對本站科技表示,第一次直播沒有給粉絲留下跟着老羅買貨可以很便宜的印象,而這正是賣貨主播最核心的兩大人設之一。

“沒有了抖音流量的加持和首播的噱頭,老羅要好好想想以後怎麼走這條路了。”上述人士表示。