老店藍海策略 拚出競爭力
▲La New董事長劉保佑去年在廈門開首家直營店。（本報資料照片）
▲兩岸習俗不同，伊莎貝爾在大陸主推多樣的複合式禮盒產品。（本報資料照片）
許多臺灣人耳熟能詳的老字號赴大陸發展，面臨的共同難題就是品牌在臺灣響叮噹，但到了大陸要從頭開始，還得面對「大陸老字號」的競爭。如何在強敵環伺的戰場上強壓地頭蛇；在全然陌生的市場裡建立品牌形象，是臺灣老字號登陸前必須思考的問題。
臺灣市場胃納量有限，許多品牌經數十年發展，成長已到極限。加上臺灣薪資所得增加緩慢，抑制消費力提升，只從事臺灣內銷市場，經營壓力將日漸沉重，因此不少臺灣老字號選擇進入13億人口的大陸市場，開拓事業第二春。
雖然兩岸同文同種，但頻繁交流也僅只這幾年，因此臺灣老字號前進大陸，打造品牌還是得重頭來，並非一蹴可幾。在臺灣家喻戶曉的品牌，在大陸不見得一定能成功營造品牌，不同的市場有不同的挑戰，鎩羽而歸臺灣老字號也不少。
臺灣老字號到了大陸發展，初期還未打響品牌知名度時，首先就要面對不計其數的當地品牌競爭，尤其是廉價商品的攻勢。因爲臺灣商品單價偏高，常讓習慣購買廉價品的大陸消費者卻步；但採低單價，又無法和當地品牌做區隔。
標榜「先量腳，再選鞋」的La New皮鞋，經過16年的奮鬥，已成爲臺灣健康鞋的代表。但進軍大陸之後，加上關稅，La New售價比臺灣還高出4至5成。La New大陸業務主管指出，臺灣品牌要在大陸走中高價位路線，「高品質、好服務」是致勝關鍵。爲了突顯服務佳的優勢，La New特地將大陸直營店員工送回臺灣受訓。
這位主管也提醒，臺灣人喜歡的，大陸人未必能接受。因爲大陸幅員廣闊，各地風土民情和生活習慣差異甚大。同樣的商品，在臺灣可能大受歡迎，在大陸卻乏人問津，因此事前做好市場調查很重要。
伊莎貝爾 產品多元
以一句「我們結婚吧！」打響品牌知名度的伊莎貝爾，在臺灣有近20年的歷史，2002年西進發展時，就碰到習俗差異的情況。
送喜餅是臺灣人結婚的習俗，但大陸普遍是送喜糖，伊莎貝爾中國區廈門分公司經理鄭文峰表示，大陸只有某些地區結婚會送喜餅，例如上海、寧波、潮汕等。不過唯一不變的是中國人喜好送禮的文化。因此，伊莎貝爾就在大陸主推多樣的複合式禮盒產品，因爲產品類型豐富，包裝又精美，成爲大陸民衆伴手禮的好選擇，不僅銷售長紅，利潤也相當高。