藍弋豐／三十年一覺出版夢　贏得十趴薄倖名（下）

▲ 早期書本能否暢銷，看出版社是否有砸錢行銷。（示意圖／記者李毓康攝）

● 藍弋豐／臺大醫學系畢業，從事翻譯、圖文創作、業餘歷史研究，以及產業研究，主要關注生醫、能源，以及內容產業。現任臺灣民衆黨顧問。

承上篇：藍弋豐／三十年一覺出版夢　贏得十趴薄倖名（上）

前回提到「十趴之亂」根本上來說還是書市萎縮，大家的十趴都縮水，所以委屈了。另一方面，時代的改變，造就「網紅」出書。網紅相對於傳統作者，談判籌碼的提升，是另一個重要因素。

30年前缺發表管道　新人夢想是登《皇冠雜誌》

30年前不像今日人人可當網紅，發表空間僅限於實體出版管道，不論是報紙與雜誌專欄，還是出版書籍，新人要能擠上欄位，那是莫大的幸運，或是有高深的人脈才能做到。

很多老牌作家年輕時，曾經最大的夢想就是能登上《皇冠雜誌》，但現在的新一代年輕網紅作家，可能很多已經沒聽說過《皇冠雜誌》。

在當年，若純粹只有文筆好，由於缺乏發表管道，「十年寒窗無人問」的情況非常多，當作者面對出版社這個重要發表管道，都是戰戰兢兢，雖然當年財務良好的出版社，也不至於太欺負作者，總是文化事業嘛！

往往就十趴吧，新人作者感恩戴德的接受了，極少有什麼還不滿抱怨的事。

▲ 圖爲皇冠集團創辦人平鑫濤，享年92歲。（圖／皇冠提供）

十趴也不見得不公平，當年書店仍是讀者認識書最重要的通路，一本書能不能暢銷，出版社有沒有砸下重金在書店行銷是絕對關鍵。

買書架平臺、買書店立架、買懸掛廣告、買書店海報欄位，以至於爲人詬病的「買榜」，可以讓同一本書的銷量是幾千與幾十萬的差別。出版社出錢出力，拿該有的一份是正常的。

更何況，書賣得好的時候，若一本書定價300塊錢，賣上20萬本，十趴也就是600萬，作者豈會不滿呢？當年還有很多財經書把出書稱作是很好的「被動收入」，說只要寫了一本書上架在書店，每年書店持續賣書，就不斷收到版稅。

30年後網紅當自媒體　行銷勝出版社

現在大概很少作者會認爲出書是有意義的「被動收入」，網紅出書常常只是爲了圓夢，爲了面子，或是身爲個人品牌經營的一環。

一方面出版不再有誘人回報，一方面進入網路時代，物換星移，如今人人透過社羣網站就有發表管道，甚至行銷力還比出版社強。許多網紅一個人的流量，就比整家出版社粉絲頁的流量還大，網紅自己平時團購的銷售量，比許多書店的營業額還高。

於是，30年後，如今談判籌碼較爲強勢的作者，開始質疑起版稅。

▲ 圖爲日本爺級網紅作家，生前語錄出書6天火速再刷。（圖／悅知文化《如果不行，就逃跑吧！》）

網紅作者的質疑也不能說沒有道理：當書的內容是自己寫的，基本讀者羣是自己平時網路經營的，最後大部分讀者也可能是自己導購去線上購書，也就是還兼做了行銷工作，那麼，出版社與書店通路和讀者（折扣），有何資格分配到一本書90%的書款呢？

這些網紅崛起的過程，出版社並沒有參與，都是自己打拼，其實出版社根本也不培養自己的作者，寧可觀望有網紅自己經營紅了以後，才靠過來示好，這種勢利眼的行爲，當然會遭賞白眼。

說起來，出版社淪落到這個地步，實在不值得同情，甚至嚴苛一點說，書市崩潰成這樣，出版社長年來短視近利的行爲，要負絕大責任。

從成文到出書　出版社爲作者扛下繁瑣行政成本

但是，行文至此，仍然要爲出版社從業同仁們說點話，作者寫完不是書就自動出現了，出版社有許多作業費心費力又費時，沒有功勞也有苦勞。

大多數作者的文筆慘不忍睹，或是偏離大衆閱讀習慣，需要編輯的細心呵護。最有名的例子，就是已故美國軍武大家湯姆克蘭西，當初《獵殺紅色十月》若非經過海軍出版社編輯仔細的編修，恐怕沒幾個普通讀者看得懂。

即使是本身文筆就已經相當好的作者，一樣需要編輯的協助，才能更加盡善盡美，以及設計出適合這本書的版面。

大多數作者沒有自己繪製插圖的能力，這也是編輯要去張羅，不論是由出版社的美編繪製，或是尋求外部畫家。

當排版初成，還得經過校對，人不是機器，即使是老練的作者或譯者，一校校出幾百個錯字是很常有的事，若沒有出版社僱請校對，作者自己進行？那不是作者會檢查到眼睛脫窗，就是讀者會被錯字淹沒大發雷霆。

▲ 新經典文化、早安財經、寫樂文化、啓明出版聯合策展，以「小，是我們故意的」逆襲臺北國際書展。（圖／記者林育綾攝）

編輯、校對、倉儲、通路...出版社爲作者減省麻煩

如果有作者認爲版稅十趴「心委屈了」，那也不要去跟出版社吵架，不妨自己試試看自力出版，反正最後不是賣給自己的粉絲嗎？何不賺全部一百趴呢？

的確有許多人這樣做過，例如動漫圈自行印製地下刊物的「大手」，在展會上可以賣上數千本，數千本要是計算十趴版稅，只能當零用錢，但是若全數收入囊中，只扣掉印刷費用，那可是一小筆財富。

若你決定這麼做了，前述編輯、排版、校對，還不是最大問題。接着，你得去找印刷廠，並搞懂許多印刷知識，否則你的書印出來會跟你想像的有很多落差。

書印好了，那纔是最大麻煩的開始：你家馬上變成了倉庫，幾千本書可以把客廳全部塞滿堆到天花板。

當你浩浩蕩蕩的召集網友開賣書大會，得呼朋引伴請朋友們一起開車來搬書，搬到腰會斷掉；如果你決定別這麼做，而是讓網友網購就好，一本一本的寄，則會寄到手指抽筋。

若是這些辛勞換來了書全部售罄，換成白花花的現金，那麼一切辛苦都有了回報，只是小心國稅局找上門來。

但是，大部分的情況沒有那麼美好，你可能賣掉了一半的書，印刷費是賺回來了，但是客廳從此被賣不完的書佔掉一半。扔了也不是，擺着也不是，拿去送人，對不起出錢買書的讀者。送去資源回收，又覺得浪費地球資源，忍痛資源回收了以後，卻有書迷想買書，又是無比扼腕。

出版社、書店通路，幫你省去了這些所有麻煩，出版社還負擔所有成本，承擔出書的風險，難道不值得賺取它應有的一份嗎？出版社的編輯等同仁的努力，難道不值得給他們一份薪水嗎？至少我認爲很值得，所以我個人雖然有能力自力出版，但大部分著作都會交給出版社來處理。

所以，對於「十趴之亂」本身，我的意見很簡單：該給人賺的還是要給人賺。

▲ 出版社和書店幫作者省去許多賣書的麻煩。（示意圖／記者李毓康攝）

出版社無長遠眼光　長年未培養作者

但「十趴之亂」反映出的問題，遠遠不只是作者尊不尊重出版同仁專業的問題。30年來，十趴從不是問題到變成亂源，這個歷程顯示的深層問題，更令人傷感或憤怒。

整個社會經歷高度變化，從書是唯一知識管道，書店是作者最主要行銷管道，至今已經全盤改變。畢竟經過30年，社會有如此變化程度，是可以預期的。但是，出版的根本問題，從30年前到現在，卻都沒有改變。

臺灣人仍然因爲生產力偏低而必須以過勞補償，導致沒有看書時間，需要用速食方式進補知識或娛樂，因此網路資訊大舉侵蝕知識類書市場，而Netflix則勝過閱讀小說。

所有出版環節仍然沒有長遠眼光，且比以前更不願培養作者，只想坐等作者自己奮鬥出頭天，於是毫無談判籌碼，當遇上了連同讀者都掌握在自己手中的網紅作者，出版社只能唾面自乾，甚至最終可能淪爲只能收取代客自費出版的代工費用。

▲ 臺人赴海外工作增7萬5千人，平均年增率1.2%。（圖／澳洲昆士蘭州旅遊暨活動推廣局）

不只出版業　全臺各領域都有「空轉」危機？

這些基本問題，都有其歷史因素使然，非經濟因素造成的積弊，並非市場自動能矯正。但30年來，經歷兩次政黨輪替，別說從來沒有人解決、更沒有人提出解決方案，甚至其實根本沒有人提出要解決這些問題。

這並非出版界或藝文界單獨的問題，其實全臺灣各領域都充斥無數30年來從未改變的根本問題。

大多數臺灣人，每次選舉的吵吵鬧鬧中，偶爾喊喊臺灣「空轉」，卻似乎也不在意這些問題不解決，反正30年來已經習慣了？

其結果，臺灣各領域以人口與經濟發展程度來比較，都遠遜於應有的市場規模，造成爲求發展只好與中國經濟掛勾，不僅過去國民黨如此飲鴆止渴，執政黨以往在野時稱ECFA是毒藥，執政以後卻口口聲聲希望中國不要停掉ECFA，是最新版本的相同表現。

人民則用腳投票，此地沒發展，只好出走找機會，。據主計處統計，2009-2018年，臺灣人赴海外工作者增7萬5千人，平均年增率1.2%。

若是出版市場黃金時代，誰會吵十趴問題？若是臺灣所有30年積弊都能逐漸解決，誰又願意離鄉背井呢？

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