跨界營銷:青島啤酒如何借勢世界盃？
最近一段時間，最火熱的話題恐怕非世界盃莫屬。在Google上搜索“世界盃”找到約 560,000,000 條結果，在報紙上、電視裡、電臺裡、球迷口中大家無不談論着巴西2014年世界盃，包括準備通宵熬夜的鐵桿球迷，飛赴巴西採訪的體育記者，準備在世界盃期間大賺一筆的酒吧老闆，大家都關心着它，討論着它。
作爲一個創新營銷方式的觀察者，我一直認爲，營銷無外乎人性。而足球世界盃這項令全世界瘋狂的體育運動，爲我們提供了一個絕好觀察人性的機會，也是觀察各大消費品牌如何借勢進行創新營銷的機會。
有關注世界盃運營情況的朋友可能會留意到，正兒八經的世界盃贊助商中國國內只有一家，英利太陽能還是家國外上市的公司。主要通過贊助世界盃場地所需太陽能系統系統換取在每場比賽中若干分鐘的品牌展示，這屬於比較傳統也是中規中矩的體育營銷贊助方式。
但對於國內的大部分企業品牌而言，大家都沒有財大氣粗到掏出上千萬去國際上贊助世界盃，但其實國內企業還是有辦法借勢世界盃這波熱潮，好好玩轉體育營銷，抓住球迷客戶們的注意力的，這點我們可以看看青島啤酒的案例。
創意主題：青島啤酒“歡聚這一杯，我的足球預言秀”
創意內容：青島啤酒爲球迷量身打造了最熱球隊“我的足球語言秀”MV，讓你一秒鐘變身“預言帝”。你只需要選擇你支持的球隊並上傳自己的頭像，網站就會幫你自動生成有明星參與的支持對應球隊視頻，以英國隊爲例，生成的就是《匯聚夢想，爲英格蘭乾杯》。
球迷更可以通過在社交媒體上分享預言秀視頻，看球心得與神評論來贏得青島啤酒提供的黃金足球、青島啤酒足球罐和青島啤酒淘寶旗艦店的優惠券。MV“明天看球不上班”更是通過當紅歌手謝帝唱出了熬夜看球的球迷們的心聲。
傳播方式：
青島啤酒官方網站+電視臺廣告投放+搜狐視頻+社交媒體上用戶自發傳播
->將用戶最終導向青島啤酒淘寶旗艦店，直接帶動產品的線上銷售
青島啤酒值得學習的地方：
1.參與感，提供普通觀衆參與支持球隊視頻的方式將品牌與用戶認同的球隊結合，增對青島啤酒的品牌認同。
2.用戶口碑傳播，通過獎品鼓勵用戶主動在微博、微信等各類社交媒體上自發傳播。
3.宣傳策劃直接導向線上消費渠道，營銷投入在品牌收益以外也直接帶動了銷售。
傳播效果：
根據搜狐視頻數據，青島啤酒的世界盃主題視頻《明天看球不上班》，5.8萬觀看，視頻《匯聚夢想，爲英格蘭乾杯！》，4.1萬觀看，一共10支球隊支持視頻一共有近20萬的瀏覽量，這還不包括青島啤酒官方網站的視頻瀏覽數據和電視臺的觀衆觀看數量。
淘寶銷售數據方面，青島啤酒推出的足球罐特別包裝線上月度銷售1.2w箱，帶動的線下銷售想必更多。
小結：
筆者也在世界盃期間觀察了，同屬於啤酒領域的雪花啤酒、燕京啤酒和國外的喜力啤酒的官方網站。青島啤酒屬於本次世界盃期間最懂得借勢的啤酒品牌了，雪花啤酒、燕京啤酒都沒有推出世界盃相關主題的推廣活動，而且燕京啤酒的官方網站打開又慢信息更新也不及時，喜力由於非世界盃官方贊助商，推出了一個和歐冠有關的足球視頻，但不太看的出來和世界盃的關聯性。
包括直接開通了網上啤酒購買渠道的也只有青島啤酒和雪花啤酒，青島的淘寶網店應該是已經運營一段時間了，雪花啤酒在京東的網店纔剛開張，從另一個角度我們也能看出來青島啤酒能夠較好結合各類傳統媒體和新媒體，圍繞世界盃主題進行活動推廣絕非偶然。