克而瑞2024年一季度長沙樓盤熱力排行榜（六區一縣）

引言：2024年一季度長沙樓市經歷春節傳統淡季後在陽春三月築底回彈，但回暖預期不足，六區一縣商品住宅供求表現同比呈現下降態勢，市場整體維持震盪修復格局。在此環境下，各房企在營銷動作愈發積極，營銷力度和頻次加碼，降價項目增加。

榜單

榜單解讀

PART.1

房企營銷表現

企業營銷動作加碼，讓利幅度增加

經歷1-2月傳統淡季之後，3月進入季節性上漲週期，但上行幅度遠不及去年同期。市場在企業積極營銷動作下，呈現點狀回暖趨勢。爲刺激消費積極性，品牌開發商加大營銷力度，折扣分銷繼續上調，陸續推出降價房源，降價幅度1500-3000不等，一定程度上刺激了購房積極性。

但整體市場表現仍差強人意，一季度商品住宅供求同比下跌約七成，對比近五年數據，創下歷史新低。但部分項目在降價刺激下效果顯著，例如開福中心某項目當週來訪破千組，認購超100套，大託板塊某品牌房企項目當週來訪近800組，市政府板塊熱點項目近幾周來訪均值約300組。

短期來看，折扣讓利的確能在一定程度上提升銷售規模，但從長期來看，聚焦產品力提升，穩定市場信心纔是關鍵。

PART.2

市場熱力值走勢

陽春三月熱度週期回暖，同比降勢猶存

從近兩年走勢來看，2024年一季度平均單盤來訪60組，同比下降46%，單盤認購3套，同比下降55%，處於近兩年低位，整體市場信心持續下滑。

但細分到月度走勢來看，可以發現，經歷連續四個月來訪下滑後，3月終於迎來了築底回升，單盤來訪值92組，市場熱度處於持續修復階段，但仍未現去年同期小陽春市場。

從各區域指標來看，僅天心區單週到訪均值超過100組，各區認購單週均值低於5組。其中望城各項指標值均位列低谷，天心區來訪值最高，有部分高端紅盤及性價比流量盤帶動區域熱度，如中建和悅宸光和長沙潤府。

PART.3

上榜項目特徵

國央企爲市場主導，教育是重要考量因素

從項目入榜情況來看，長沙頭部市場主要由國央企以及品牌房企主導，佔比超八成。主要表現爲萬科地產、建發房產、招商蛇口、保利發展控股、華潤置地。其中萬科地產有4個項目上榜，品牌房企項目先天具備市場高信任度優勢，疊加教育、區位、產品等多項即可實現熱銷。

本土房企中，中建信和有突出表現，中建和悅宸光(來訪TOP5)、中建桃李九章（認購TOP1）兩個項目上榜，均擁有教育配套、區位以及性價比，在長沙市場形成高熱度。

從項目熱力共性分析來看，品牌房企在產品創新、區位教育兌現和交付方面更具保障力，民企主要依靠性價比或者產品力或者強教育配套實現突圍。

來訪榜單首位爲中海寰宇天下項目，自入市以來熱度居高不下，憑藉強品牌+學區+產品力+地段以及折扣等多重優勢，成爲長沙南城炙手可熱的品質大盤。

總結

2023年一季度，在市場營銷力度加碼影響下，市場熱度築底回彈，但整體來看，市場分化加劇，漲跌參半，呈現點狀復甦。房地產弱週期下，市場競爭加劇，預判二季度供應或將迎來一波小高峰，但整體復甦動力仍待修復，強營銷刺激下市場震盪回暖。

來源/克而瑞湖南

撰寫/曾旭丹

審覈/劉芳、蔡嫣

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