均瑤健康接待1家機構調研，包括通過上證路演中心參與公司2024年半年度業績說明會的投資者

2024年9月19日，均瑤健康披露接待調研公告，公司於9月19日接待通過上證路演中心參與公司2024年半年度業績說明會的投資者1家機構調研。

公告顯示，均瑤健康參與本次接待的人員共5人，爲董事長王均豪，總經理俞巍，獨立董事甘麗凝，財務總經理崔鵬，董事會秘書郭沁。調研接待地點爲上海證券交易所上證路演中心(網址:http://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=20253)。

據瞭解，均瑤健康在2024年上半年的經營情況中，董事長王均豪先生對公司的業務進展、經營亮點及發展規劃進行了全局性的簡要闡述。在益生菌領域，公司致力於成爲“全球益生菌原料領跑者”，並在發酵劑領域取得了顯著進展，有望在2024年度實現業務的突破發展。公司還積極考慮通過資本手段進行產業鏈上下游的併購和整合，以提升公司價值。

在國際化方面，均瑤健康通過強化核心能力，如研發創新、品質管理、市場拓展和團隊建設，實現了業務的全球拓展。公司的產品已銷往72多個國家和地區，並獲得了全球頭部乳業公司A+供應商資質。在常溫乳酸菌業務方面，公司繼續保持行業地位，並通過推出新產品和拓展銷售場景來增強市場競爭力。

投資者關係管理方面，公司設有專門的部門和人員負責，並通過多種渠道與投資者保持溝通。在益生菌業務方面，2024年上半年公司取得了顯著的經營業績，收入和淨利潤均實現了大幅增長。公司還通過優化產品結構和降低成本來提升毛利率。

科技屬性方面，公司將專利菌株應用於新產品中，與多所大學合作，推動科技轉化爲市場競爭力。公司在益生菌技術實力方面，通過與高校合作和自研等方式，儲備了具有獨特功能性的益生菌株，並在後生元飲料、活菌產品矩陣方面具有科技壁壘優勢。

最後，公司對益生菌市場的發展前景持樂觀態度，預計到2025年全球益生菌產業產值將超過770億美元，中國市場佔比將超過25%，公司正通過內外部協同研發等方式，成爲益生菌領域的龍頭企業。

調研詳情如下：

一、公司董事長王均豪先生整體介紹均瑤健康2024年上半年經營情況,圍繞報告期內公司業務進展、經營亮點及發展規劃予以全局性簡要闡述。

二、溝通交流問答環節:

1、益生菌領域其實對尖端技術的要求很高,尤其是在發酵劑層面長期以往都被國外廠商壟斷。請問公司在益生菌領域的高端領域發酵劑層面是否有所突破呢?

A:尊敬的投資者,您好!圍繞做“全球益生菌原料領跑者”的願景,公司堅持以賦能均瑤潤盈爲戰略起點,建設“高新技術+明星菌株”的大型益生菌產品製造企業,使公司成爲具有國際競爭力的民族企業。

發酵劑領域是益生菌行業的高端細分領域,存在極高的技術門檻和壁壘。目前國產發酵劑替換面臨着產品穩定性、產品風味及技術參數指標匹配的挑戰。均瑤潤盈憑藉自身技術優勢,已入選國際知名發酵劑供應商名錄,有望在2024年度實現發酵劑業務的突破發展。2024年上半年,均瑤潤盈發酵劑產線已入選2023年上海市奶業優勢特色產業集羣項目。公司以維護國家微生物種源安全,打破發酵食品飲料由國外企業壟斷現狀,提升科技創新能力,創造滿足消費者健康剛需爲己任,近年來憑藉產品競爭力,向海外頭部企業輸出發酵劑產品,打破海外壟斷先進技術,知識產權競爭優勢進一步凸顯。謝謝您的關注!

2、你們考慮資本手段進行產業鏈上下游的併購和整合嗎?

A:尊敬的投資者您好!公司將繼續秉承精益求精的態度做好日常經營發展,以優質的產品和技術來持續保持競爭力,夯實內生性發展的基本盤;同時,公司也會積極尋找能爲公司帶來價值提升的外延式發展機會。謝謝您的關注!

3、依託深厚產業視角進行前瞻佈局,公司現在在益生菌領域已經具備角逐龍頭地位的潛力和實力,想了解的是目前公司國際化層面的優勢如何呢?請領導整體介紹下

A:尊敬的投資者,您好!面對在益生菌領域機遇和挑戰,均瑤健康要實現全球領跑的願景,持續強化“四樑八柱”的核心能力,其中包括深入研發創新、嚴格品質管理、廣泛市場拓展和持續團隊建設。通過不斷練好內功,公司力爭在每一個環節都能達到行業領先水平。圍繞“做全球益生菌領跑者”的戰略願景,近年來公司業務觸角延伸到全球、經營視野輻射至國際,益生菌業務實現了縱向挺進和橫向拓寬的雙重突破。均瑤潤盈出口範圍輻射廣泛,是亞洲大型益生菌生產基地之一,產品銷往72多個國家和地區。海外客戶對技術指標參數比較明確有訴求,潤盈在海外積澱多年,具備客戶開拓優勢,並幫助海外國家建立和鞏固益生菌標準。從比較優勢視角來看,和國外大廠相比,均瑤潤盈具備價格優勢,供應鏈穩定,製造成本穩定。目前公司已經獲得全球頭部乳業公司A+供應商資質,爲今後業績遞增打下堅實基礎。謝謝您的關注!

4、常溫乳酸菌是公司的傳統優勢業務,也是基本盤所在,請問在強勢發力益生菌業務的同時,你們常溫乳酸菌業務在2024年上半年有何作爲了?

A:尊敬的投資者,您好!公司是國內老牌的常溫乳酸菌廠商,憑藉先行優勢和多年深耕,在常溫乳酸菌領域建立起清晰的市場競爭力。作爲公司的傳統基本盤業務,2024年上半年,公司在常溫乳酸菌領域穩紮穩打、步步縱深,繼續保持了行業地位。通過聚焦常溫乳酸菌業務進行迭代升級,公司對常溫乳酸菌主營業務持續擴充細分品類、優化激活老品。不斷推出更多功能性菌株產品,打造使用國產菌株發酵的國民品牌。2024年全國各省銷售指標均達成年度同比正增長。此外,公司在對產品推成出新、進行煥新升級的同時,也在積極拓展產品銷售場景。最近我們上市的對於健康睡眠輔助的產品以及保護視力的飲品,都會看到公司會圍繞着健康功效的飲料化以及飲料的功效化聯合趨勢上所做的努力。謝謝您的關注!

5、公司在投資者關係管理這方面做了哪些工作?

A:尊敬的投資者您好!我們長期致力於提升公司價值最大化,積極回報投資者,一直是公司重點工作之一。隨着A股市場化、法治化、國際化程度不斷提升,上市公司投資者關係管理意識在逐步增強。公司始終高度重視投資者關係管理,設有專門的部門和相應崗位、人員負責投資者關係管理;除證監會指定信披報刊和網站的信息披露公告外,公司通過電話、電子郵件、官網、“上證e互動”等互動方式保持與投資者的日常溝通。未來,我們會牢牢持續樹立起尊重投資者的理念,提升投資者關係管理工作的專業性和規範性,從而推動公司價值表現和高質量發展。感謝您的關注!

6、注意到公司最近幾年在益生菌領域持續發力,第二增長曲線還是頗有成效的,請公司介紹下24年上半年益生菌業務取得了哪些進展呢?謝謝

A:尊敬的投資者,您好!2024年上半年,公司益生菌B端業務展現出明朗的成長勢頭,取得不錯的經營業績,多項財務指標均表現不俗。均瑤潤盈1-6月收入較同期增幅爲89%,淨利潤爲較同期增加166%,發貨金額相比去年同期增長75%以上。益生菌C端新品推出層面,2024年上半年公司益生菌上新5款新品,中端產品線“體輕鬆”主打目標是2-3線城市的中產女性,年齡27歲-45歲,是益生菌產品主要消費者。首發“血橙纖維飲”與“膳食纖維固體飲料”,“纖美閃溶益生菌活菌型固體飲料”與“養道閃溶益生菌活菌型固體飲料”也將持續發力,根據最新品牌調性不斷升級。謝謝您的關注!

7、注意到公司24年上半年及第二季度單季毛利率均有一定程度的提升,作爲較爲關鍵的財務指標,毛利率也一定程度上可以折射出競爭力。請問促成毛利率提升的核心驅動要素是什麼?有益生菌的貢獻嗎?

A:尊敬的投資者您好!公司上半年及 Q2 的毛利率同比上升,主要是因爲味動力的毛利上升,也就是公司的飲料業務毛利率上升。毛利上升主要是兩點,第一是公司的產品結構有相應的優化。第二就是原料端的大宗商品的一個成本,隨着市場有相應的下滑,使得成本有相應的一個下滑,導致公司在飲料業務的毛利上升,進而拉動了整體毛利率上升。此外,益生菌業務毛利相對高一點,但是體量仍然較少,對整體毛利率的影響相對有限。謝謝您的關注!

8、生物科技類企業也是比拼“新質生產力”的重要陣地,公司在科技屬性這塊具體有何展現,利用科技賦能公司產品力的程度如何?

A:尊敬的投資者,您好!科技是企業發展的源動力和加速器,立足“加快發展新質生產力”的新時代背景,公司將享譽行業的專利菌株應用新一代產品中,力求把最前沿的科技產品推向市場,有效地將科技轉化爲產品市場競爭力,從而積極培育新質生產力,賦能公司高質量發展。2024年上半年,公司進一步與江南大學、東北農業大學、上海理工大學、華中農業大學豐富創新合作內容,力求把最前沿的科技產品推向市場,有效地將科技轉化爲產品市場競爭力。均瑤潤盈成爲國內首家也是唯一一家參與制定QB/T4575-2013《食品加工用乳酸菌》標準的企業。不僅是國內首個實現益生菌規模化生產的基地,還顯著推動了食品工業向標準化、規範化邁進的步伐,貢獻卓著。謝謝您的關注!

9、公司整體益生菌的技術實力怎麼樣?請簡要介紹下技術概況,此外,公司通過什麼樣的方式來持續提升自身技術水平?謝謝

A:尊敬的投資者,您好!技術創新是驅動公司發展的核心動力,公司始終堅持自主創新的理念,通過不斷提高技術水平提升產品質量、改善產品結構、降低生產成本。公司與江南大學等世界一流學府結成戰略合作,通過獨家授權、自研、購買等方式儲備了具有獨特功能性的益生菌株十餘株,同時整合均瑤潤盈,進一步豐富公司的益生菌菌株資源庫,可以滿足消費者全方面的健康需求。基於功能性菌株發明具有驗證週期長、篩選難度大的特點,公司在後生元飲料、活菌產品矩陣方面具有顯著的科技壁壘優勢。謝謝您的關注!

10、公司覺得益生菌的發展前景如何?未來這塊市場的成長空間大嗎?

A:尊敬的投資者,您好!益生菌可用作膳食補充劑、食品配料、食品添加劑、藥品原料等,市場發展非常迅速,是功能性食品中成長最快的品種之一。目前,我國益生菌在食品領域的應用主要是添加在奶粉、酸奶、飲料中。市場調研機構 ZION Market Research 預計,到 2025 年全球益生菌產業產值將超過 770 億美元,中國市場佔比將超過 25%,益生菌有望成爲下一個千億級的大健康市場。均瑤健康抓住市場機遇,通過內外部協同研發、整合均瑤潤盈、豐富核心產品矩陣等方式,成爲具備國際市場競爭力的益生菌領域的龍頭企業,實現益生菌研發、生產和銷售產業鏈一體化佈局的核心企業。感謝您的關注!

本文源自：金融界

作者：靈通君