精銳教育四季報:聚焦高端,單季銷售破10億,環比增長45%
11月23日，紐交所上市國內高端K12課後輔導教育公司精銳國際教育集團（NYSE:ONE）公佈2020財年第四季度（截至8月31日）未經審計財報。2020財年第四季度，精銳教育現金銷售額10.5億人民幣，環比增長45.3%；淨收入超過預期，達到10.1億人民幣，環比增長35.7%；月均人科數達17.1萬，環比增長6.8%，同比增長8.0%。
整個2020財年，精銳教育實現現金銷售36.7億元，淨收入34.4億元；月均人科數達17.1萬，同比增長8.0%。截至2020財年第四季度，精銳在全國大中城市共有480個學習中心，比上年同期淨增48個。
新冠疫情發生後，精銳線下學習中心被迫關閉。精銳緊急動員，組合內外部資源，兩週內完成十多萬在讀學生全部遷移線上授課，家長、學員滿意度再創新高。
5月下旬，精銳學習中心陸續恢復線下運營，學生恢復線下上課。2020財年第四季度覆蓋的6-8月份，正值中考、高考總複習衝刺階段，一對一輔導產品需求旺盛，精銳學習中心業務逐月復甦，新籤學生總數超過1.7萬，環比上升79%。精銳個性化輔導業務淨收入7.9億元，環比增長44.7%。
9月，全國中小學校開學上課，精銳全國98%的學習中心全部重新開放，學生恢復正常上課。精銳也積極投入市場資源，佈局走向高端戰略，以追趕因疫情短期耽誤的新籤和銷售收入。
截止8月31日，精銳持有現金及現金等價物11.7億元，限制性現金1.9億元，短期投資4.5億元，第四季度經營活動產生的淨現金爲2.5億元。
預計，精銳2021財年第一季度（9-11月）營業收入在6-7億人民幣之間，全年收入將超過2019財年的水平。
聚焦高端輔導，VIP產品引領增長
疫情期間，精銳一方面遷移學生線上授課，努力恢復正常運營，另一方面也適時完成架構調整、品牌煥新、校區改造、產品升級。在國內疫情告一段落之後，精銳以全新姿態，迎來又一個快速增長的時期。
架構調整完成之後，精銳的業務劃分爲精銳個性化、精銳少兒、精銳在線三大板塊。2020財年，精銳個性化確立進一步聚焦中考、高考，進一步聚焦高端一對一的戰略方向，將一部分一對三項目的教室改造升級爲VIP項目的教室，預計產生更高的利潤。2020財年第四季度，精銳個性化業務在總體業務收入中的佔比提升至78.3%。
由至慧學堂、小小地球少兒英語爲主體的精銳少兒業務也在疫情結束之際恢復增長。6月，至慧學堂、小小地球少兒英語學習中心陸續重新開放，第四季度月均人科總數5萬，同比上升6.4%。精銳少兒淨收入1.4億元人民幣，環比增長8.5%，佔精銳季度總收入的13.8%。
疫情期間，精銳合併旗下互聯網資產，推出精銳在線，作爲精銳教育統一的在線教育平臺，以補充線下的方式爲學生帶來更多便利性的“外賣服務”OMO模式。第四季度，精銳教育的純線上學員超1.5萬名，環比增長15.1%。
精銳教育創辦於2008年，專注一對一升學輔導13年，首創學習力理論，引入北大、哈佛專家打造個性化課程。2017-20年，精銳教育連續四年一對一升學輔導全國領先。2018年，精銳教育成功在紐交所上市，成爲美股上市國內一對一教育第一股。
13年發展，精銳擁有6000多名全職一對一老師，1000多名專注一對一針對性升學規劃的課程顧問，並率先在業內引入一對一老師星級評定和認證體系。
近年來，精銳進一步明確個性化、高端化的發展思路，確立“高端輔導找精銳”的戰略定位。據統計，精銳就讀學員高淨值家庭佔比70%，精銳重新推出的VIP產品服務高淨值家庭比例高達95%，衆多明星都將自己的孩子送進精銳校區就讀。
精銳的教學業績，同樣可圈可點。2020年中考，多名區級狀元出在精銳校區，上海地區高考狀元也在精銳校區就讀六年。據統計，精銳校區多年以來的中考升學率高達94%，高考升學率高達95%。
在高端化戰略的指引下，自2020財年起，精銳啓動大規模的校區升級改造，推出VIP旗艦學習中心。2021財年，精銳預計推出27個精銳個性化VIP旗艦學習中心，第一批旗艦學習中心在12月建成開放。
校區高端化改造之外，精銳又集中教學、教研資源、教師資源，新推出以VIP項目爲代表的高端個性化輔導產品和服務，滿足“一站式升學規劃”需求。這一創新的課外輔導產品，組合中學生生涯規劃、學科測評、學科輔導、心理輔導、志願填報，與常規提分產品顯著不同，售價爲常規產品的1.8倍。
2020財年，精銳的VIP課程試水運營便獲得大批家長、學生認可，現金銷售佔到整個財年收入的3%。
2021財年第一季度以來，精銳個性化的VIP產品現金銷售佔比已提升至13%，成爲又一大強勁增長點。經測算，2021財年全年，精銳個性化VIP產品的銷售佔比將高達20%。
精銳少兒也相繼推出至慧學堂PMP產品、小小地球少兒MBA英語，作爲少兒教育系列的重磅高端VIP產品。PMP產品的售價爲常規產品的1.5倍，少兒MBA英語售價爲常規產品1.7倍。2021財年第一季度，VIP產品銷售已佔到精銳少兒現金銷售的10%。預計整個財年，精銳少兒將開辦5家少兒學習旗艦校區。
與此同時，精銳在線也在持續提升可視化、互動化，滿足不同班型的教學要求，提升教學效果。
高端化升級，成爲精銳未來發展的主基調、主動力。2020財年第四季財報發佈之際，精銳提出未來發展目標，主要通過產品創新和單城打透兩大驅動力，進一步擴大銷售規模。到2023年，作爲高端課外輔導的領軍品牌，精銳VIP產品將佔精銳個性化六成收入，開設150-200個旗艦校區。
除此之外，精銳還圈定前20大城市作爲業務聚焦的重點，實現規模經濟，確保高質量、高利潤的成長。