晶科能源持續推進全球化戰略 中東佈局漸入“收穫季”
10月21日，晶科能源股份有限公司（以下簡稱晶科能源或晶科）發佈預案，公司擬發行全球存託憑證並在德國法蘭克福證券交易所掛牌上市，募資不超過45億元。
而就在幾天前，晶科能源剛剛斬獲了沙特國際電力和水務公司（ACWA Power）約3GW N型TOPCon組件供貨大單；8月份，晶科能源還宣佈將聯手沙特阿拉伯公共投資基金（以下簡稱“PIF”），在沙特建立10GW光伏電池及組件產能……
“晶科能源的‘全球化戰略’頗爲順利，特別是在中東市場的佈局正逐漸進入‘收穫季’，爲其‘穿越週期’創造了有利條件。”清暉智庫創始人宋清輝向《證券日報》記者表示。
今年5月初，晶科能源董事長李仙德參與了以“出發！去中東”爲題的央視財經《對話》節目錄制；而在10月12日最新播出的央視財經《對話》（主題爲“相信中國光伏”）節目錄制時，作爲受邀出席的光伏行業六位企業家之一，李仙德不僅特別闡述了他對“行業週期”的認識，更饒有興致地回答了《證券日報》記者有關“全球化及佈局中東”的提問。
“技術路線選擇”性命攸關
種種跡象顯示，“佈局中東”與當年“推翻自己，全面轉型單晶”一樣，都是這位曾帶領企業闖過數輪“行業週期”的董事長，做出的艱難決策。
李仙德深知，技術路線選擇之於光伏，猶如羅盤之於航船，是至關重要甚至性命攸關的。李仙德至今念念不忘，他曾召集十多位副總裁，開了幾個小時的會，激烈爭論，但最終還是由他“拍板”，下定了押注單晶的決心。“不做產業的人很難理解，那是一個非常痛苦的過程，等於你要完全推翻自己。我們之後用了兩年時間，把所有設備都換成了單晶。”李仙德曾表示。
不得不說，當初晶科能源的快速“站隊”，不僅大幅加快了中國光伏全面轉向單晶的進程，也成就了今天的晶科能源——2023年，晶科能源重回全球組件出貨量第一，其N型TOPCon電池轉化率多次打破世界紀錄，最新達26.89%；今年初，在TOPCon技術路線上已積攢了462項專利的晶科能源披露，其已向全球十大光伏企業之一授權N型TOPCon相關專利並收取專利費；今年上半年，儘管晶科能源也受累“行業週期”，營收、淨利潤分別同比下滑11.88%、68.77%，但其仍是中國光伏爲數不多實現了盈利的佼佼者。
如今，“行業週期”再度來襲，備受各界關注，以至於成爲了央視財經10月12日最新播出的《對話》節目的主要議題，而李仙德對“行業週期”的話題表現得“既藐視又重視”，比如他說，“不要高估現在的困難，低估未來的趨勢”；又比如他說，“（面對週期）既要進攻又要防守”“今年要完成100GW的出貨量”“N型TOPCon未來三年要實現效率0.5%的提升”“要堅持數字化轉型”“要通過降低總資產降低資產負債率”“要保證經營現金流是正的”。
不難看出，李仙德對這輪“行業週期”已有所準備，雖然表現得“稀疏平常”，卻也積極“拆解任務、量化目標、排兵佈陣”，欲再次帶領企業順利穿越週期。
13年前調整全球化戰略
李仙德還很善於“換位思考”，對於“貿易壁壘”他曾說，“光伏將酷炫的技術轉變爲最清潔、最經濟、最智慧和安全的能源，併成爲氣候變化的解決方案，全球的政府、企業都想掌握它。”
李仙德在回答《證券日報》記者關於“全球化及佈局中東”的提問時，率先闡釋了他對寧德時代董事長曾毓羣提出的“433”合作模式的贊同，“我們會認爲把便宜、優質的產品賣到國外，還遭遇貿易壁壘是不合理的，但這些地區或國家也需要解決就業問題、經濟發展問題，以至於會發生擁有技術、原料、市場的三方爭搶供應鏈。怎麼化解這一矛盾？撮合擁有技術、原料、市場的三方按4：3：3的比例進行合作，就不失爲一個好辦法。”
在已經啓動的“沙特10GW光伏電池及組件產能”項目中，晶科能源正採用了類似於“433”的合作模式，作爲“技術方”，與“資源方及市場方”PIF全資子公司RELC、沙特能源設備公司（Vision Industries），分別持有合資企業40%、40%和20%的股權。李仙德毫不避諱，“我們與PIF經歷了一個非常漫長而艱苦的談判過程，未來的挑戰也非常多。”
事實上，早在2011年，經歷了歐美“雙反”的李仙德，就曾提出晶科要逐步實現“從全球銷售到全球製造，再到全球投資的全球化三部曲”。此後，晶科於2015年底在馬來西亞檳城建立了第一座GW級海外工廠；又於2018年、2021年相繼建成了美國工廠及越南垂直一體化工廠；而此番與PIF的合作，則是晶科能源第一次依託技術、經驗、體系及人才輸出，通過合資模式進行海外產能佈局。
當業界感慨晶科能源“全球化戰略”持續深入、“佈局中東”已逐漸進入“收穫季”時，不能忽略，13年前的2011年，李仙德就作出了上述“調整全球化戰略”的部署；3年前的2021年，晶科科技就曾在沙特創造過度電0.0104美元（約合人民幣7分錢）世界紀錄；而今年上半年，晶科能源在中東的市場佔有率已經接近50%。