京東急招採銷主播尋找下一個“董宇輝”

京東也想培養一個自己的“董宇輝”。

1月31日，界面新聞獲悉，京東目前正緊急動員各部門制定主播招聘計劃，要求規定不考覈GMV（商品成交額，衡量電商平臺銷量的指標）、不考覈毛利，只看人氣。

經接近京東的知情人士確認，這確實爲京東爲其採銷直播間制定的最新計劃。

自從去年雙11“京東採銷炮轟李佳琦底價協議”事件後，這家大型電商平臺順勢將“京東採銷直播間”由幕後推向臺前。其以“無佣金”、“無坑位”作主打標語，不斷加大該直播間在平臺上的流量曝光。

去年同期，京東還申請註冊了“京東採銷直播間”、“採銷直播”、“京東採銷”在內的多個商標。

一位京東自營採銷經理告訴界面新聞記者，去年年底，零售集團開始投入精力做直播後，就在內部動員採銷人員“人人上播”。他曾參與過兩次直播，其所在的3C家電事業部也開始爲每個採銷人員排班直播，其他諸如商超等事業部均有類似計劃。

京東原先爲採銷直播間設計的方案是“內部採銷+外聘兼職主播”。京東採銷主要負責介紹產品，但在鏡頭前的互動能力因人而異，普遍在上播前沒有接受過專業的直播帶貨培訓。而外聘兼職主播主要負責控場、指導帶貨並活躍現場氣氛。外聘主播通常是每次直播活動前從MCN公司臨時招募。

自開播以來，京東採銷直播間後臺數據存在一定波動，去年12月至今銷量與流量整體進入了一個瓶頸期，不同品類直播表現不一。像華爲Mate 60這樣的大熱門單品，一場直播可做到30萬到50萬人同時在線觀看，賣出數千臺，而像一些小品類或冷門產品則遠遠達不到該數值。

多位參加過直播的京東採銷人員反映，京東內部對採銷直播的核心競爭力尚未達成統一共識，而頭部主播一直是該公司放不下的“心結”。

去年雙11的收關大會上，京東零售前任CEO辛利軍炮轟直播帶貨行業依賴頭部主播是“一萬個工廠養一個主播”。內部另有觀點認爲，直播仍離不開高人氣主播的號召力。儘管京東採銷足夠熟悉產品，但對直播的各種流量玩法缺乏經驗。

作爲傳統電商平臺，京東的優勢在於供應鏈，如能培養出像董宇輝、李佳琦這樣的超級頭部主播，對其提升流量、拓展新客也會有較大的促進作用。

此前據多家媒體報道，“東方甄選小作文”事件爆發後，京東內部已多次小範圍開會探討招募董宇輝的可行性，以及未來多種合作的可能。而隨着董宇輝迴歸東方甄選，京東3C數碼直播間、時尚美妝直播間、圖書直播間近期又開始隔空邀請董宇輝“做客”。董宇輝方面暫未給予迴應。

如何找到一個真正屬於京東的“董宇輝”，已成爲其採銷直播間亟待解決的關鍵問題之一。