今年雙十一變了，品牌集體玩脫口秀
作者 | 白楊
來源 | 品牌營銷官（ID：BrandCMO)
近年來，脫口秀作爲一種娛樂形式，在國內獲得了巨大的流量和喜愛，特別是受到了年輕一代觀衆的追捧。脫口秀以其獨特的幽默感、貼近生活的題材以及直接的表達方式讓觀衆達成共鳴共識，讓人們在歡聲笑語中釋放壓力、分享觀點，並用喜劇的內核喚起反思與關注。
由於脫口秀節目的受歡迎程度，許多品牌開始意識到這是一個接觸目標受衆的有效渠道。品牌與當紅的脫口秀演員合作，通過代言、植入廣告或者贊助節目來增加品牌的曝光度，並且藉助這些演員的影響力來提升品牌形象。今年雙十一商戰中，電商平臺京東、天貓紛紛在促銷活動中引入脫口秀元素，以此來吸引消費者的注意力。就連小紅書也加入到這場脫口秀營銷中，增加活動的娛樂性和互動性。
01
將雙十一變成脫口秀PK
品牌又玩出了新花樣
市場營銷策略一直在變化，品牌不再僅僅依賴傳統的廣告形式，而是更傾向於尋找與消費者建立更深層次聯繫的方式。通過與脫口秀新興娛樂形式結合，可以發現京東、天貓、小紅書等品牌更好地融入到大衆文化之中，讓受衆快速接納了品牌信息，進而提高了自身平臺的活動聲量。
京東：跨界聯動打造“省錢小劇場”
不同於以往的大規模製作或正式主題，在這次雙十一期間，京東採取了新穎的營銷手法，將廣告與脫口秀相結合，給消費者提供更爲輕鬆愉悅的觀看體驗。京東與何廣智、劉暘、毛豆、呼蘭等十位脫口秀明星聯手，推出了“11.11省錢小劇場”，一系列限時一分半鐘的脫口秀段子緊扣“省錢”主題，巧妙地將產品和優惠信息嵌入到笑料之中，使得品牌信息在不經意間深入人心。
比如，張踩玲提到的“錢可以不是大風颳來的，但不能隨便被大風颳走”，以及劉暘的“車子和孩子都嗷嗷待哺，真是唯車子與小人難養也”，這些臺詞不僅令人忍俊不禁，還傳達出了京東雙十一期間的優惠力度之大。
京東還在線下多個地點投放了戶外廣告，並通過戶外大屏讓脫口秀演員以喊麥的形式宣傳雙十一活動，進一步擴大了活動的影響力。
京東模擬真實的脫口秀場景，讓觀衆身臨其境的感受脫口秀氛圍，並藉助脫口秀演員的個人魅力和幽默感，將產品賣點和笑料結合起來，提升了廣告的趣味性和記憶度，有效規避了傳統廣告可能引發的反感。此外，京東通過這些爆梗的內容，有效將“便宜且優質”的認知植入到用戶心智，再以線上線下相結合的方式，全方位覆蓋潛在用戶羣體。這種營銷策略不僅體現了京東的創新精神，也展示了其對年輕市場的敏銳洞察力。
天貓：雙11開放麥營造歡樂購物氛圍
在娛樂至上的時代背景下，將品牌信息與娛樂內容有機結合，能夠達到更好的傳播效果。天貓作爲電商領域的領軍者，深知如何抓住年輕人的興趣點。趁着脫口秀這股喜劇熱潮，天貓攜手徐志勝、小鹿、翟佳寧等脫口秀演員，共同打造“雙11開放麥”活動，用幽默風趣的方式探討消費者在雙十一期間的心理變化，並藉此傳達天貓的優惠政策，從而有效拉近與年輕用戶的距離。
演員們根據自身經歷和觀察，講述了雙十一期間的購物現象，比如唐香玉針對獨立女性的消費態度進行了發言，翟佳寧則聚焦男性消費者的購物需求，並對市場現象進行了辛辣點評。這場笑料讓觀衆沉浸其中，又引發觀衆共鳴，更好地構建大促活動的品牌認知。
總體來看，天貓藉助脫口秀這一流行文化元素，成功地將促銷信息嵌入其中，實現了品牌信息的有效傳播。這種方式既增加了活動的趣味性和話題性，也幫助天貓以更接地氣的方式與消費者溝通，提升了活動的關注度。
小紅書：打造線上街區購物新體驗
爲了達到滿減條件，用戶通常會選擇一些並不是非常需要的產品來湊單，這讓原本愉快的購物體驗變得不再那麼快樂。爲了讓購物迴歸本質，小紅書在這次雙十一創建了線上逛街的新體驗。從10月12日至11月11日，小紅書打造了一系列以直播間爲主的活動，按照不同的主題分爲五大街區：隨便笑場、大家showroom、亞人街區、衝動酒吧、樂透狂歡。
其中，“隨便笑場”街區邀請了劉暘、小鹿、這英、倪夏蓮等知名脫口秀演員，他們在線上分享了自己的購物心得，並且以幽默的語言討論了他們在過去購物時遇到的一些尷尬或有趣的經歷。這些脫口秀演員以其獨特的風格，吸引了大量觀衆，也爲小紅書的雙十一活動增添了不同的色彩。
與此同時，爲了鼓勵用戶探索和發現平臺上的各種店鋪，小紅書還推出了一個集章遊戲機制。用戶只需在直播間停留60秒並且關注直播間，就可以收集該店鋪的專屬印章。當集齊一定數量的印章後，便可以兌換盲盒、炸街包在內的各種周邊禮品。
這種營銷方式不僅增強了用戶的參與感，還讓購物變得更加有趣，同時也有助於提高用戶在小紅書上的活躍度，從而促進更多的交易發生。小紅書通過這樣的方式，使得雙十一的購物體驗不再侷限於簡單的交易過程，而是變成了一種充滿樂趣的社交活動。
02
脫口秀營銷新趨勢
四大優勢助力品牌策略升級
隨着脫口秀節目的流行，越來越多的脫口秀演員與品牌共創內容，他們將品牌的特色和理念融入到段子表演之中，進一步吸引年輕受衆的關注。同時，這些合作也使得品牌形象更加鮮活有趣。
當下，這樣的合作模式正變得愈發普遍，出現在更大衆化的生活裡，甚至品牌以此爲契機，長遠地深耕於這一領域。品牌之所以熱衷於與脫口秀節目或演員合作來進行品牌營銷，主要基於以下四個方面的考量：
一、以幽默延長關注度，彌補傳統廣告短板
通常情況下，廣告需要在極短的時間內抓住眼球，使人們能夠記住一句標語或核心信息，這意味着它們的信息容量是受限的。然而，以脫口秀形式呈現的廣告則不同，可以利用幽默來延長觀衆的注意力，哪怕5分鐘也不會顯得過長。
這種形式支持更長的文本和更大的信息容量，非常適合那些需要詳細介紹產品功能、傳達新理念或是進行市場教育的品牌。因此，脫口秀風格的廣告正好彌補了傳統廣告形式在信息深度與廣度上的不足，觀衆在享受娛樂之餘接收品牌信息就能達到事半功倍的效果。
二、聚焦年輕高收入羣體，精準定位目標市場
在騰訊視頻發佈的《脫口秀營銷白皮書》報告中指出，脫口秀的受衆是一羣有較高收入和獨特價值觀的年輕羣體，其中35以下的人羣佔比達到了74.1%。他們渴望在脫口秀中找到情緒釋放、社交連接和自我認同。不同的脫口秀節目或演員會吸引不同類型的受衆羣體，品牌可以根據自身的產品特性選擇合適的脫口秀節目或演員進行合作，從而實現更加精準的市場定位。
三、增強品牌互動，創造話題效應
脫口秀節目往往具有很高的互動性，品牌可以通過合作來增加與消費者的互動，例如通過節目中的問答環節、抽獎活動等方式來提高用戶的參與度。脫口秀的內容還具有一定的爭議性或討論價值，很容易成爲社交媒體上的熱門話題。品牌可以利用這一特點，在雙方合作中來創造話題，吸引用戶關注並參與討論。
四、生活化演繹，提升品牌親和力
脫口秀演員以真實、接地氣的形象出現在公衆面前，在節目中展現的幽默感和輕鬆氛圍有助於品牌塑造更加親民的形象，讓品牌顯得更加貼近普通人的日常生活，拉近與消費者之間的距離，從而增強品牌的親和力。藉助脫口秀演員的影響力，品牌可以傳遞出輕鬆愉快的品牌文化，讓消費者在歡笑中感受到品牌的真誠與溫暖，進一步提升品牌的整體好感度。
結語：
脫口秀正在逐漸改變品牌的傳播策略，它不僅能夠幫助品牌以更自然、更具吸引力的方式傳達信息，還能快速融入年輕圈層。在未來，隨着這一趨勢的持續發展，我們也許會看到更多品牌通過脫口秀這一形式，探索更多元化的營銷路徑，實現品牌價值與消費者體驗的雙贏。
作者簡介：白楊，【品牌營銷官】主編，從事品牌營銷多年。個人微信號：baiyang8292
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