解鎖國際新市場，慧擇(HUIZ.US)助推全球保險生態數字化轉型

當中國的科技創新轉型成爲新戰略，意味着中國正在憑藉科技邁向全球價值鏈中高端。

對於中國企業而言，“出海”這個詞語並不陌生，這是中國企業在更廣闊的海外市場尋求機會和發展的途徑。同樣的，隨着中國企業科技含金量的不斷提升，之於世界的影響力也在逐步深化，向海外延伸價值鏈也成爲了各大行業開拓第二增長曲線的必由之路。

而當保險科技出海和業務出海成爲全球性的發展方向，慧擇(HUIZ.US)無疑將是其中一顆璀璨的新星。

之所以說“新”，是因爲慧擇出海的時間不算長。2020年2月12日，伴隨納斯達克銅鑼聲響起，慧擇正式登陸美股，邁出了國際化的關鍵一步，繼而在近幾年持續升級打造全球化品牌。時至今日，隨着全球“朋友圈”的不斷擴容，慧擇的出海之路走得更爲穩健。

Poni Insurtech亮相國際舞臺，首度落地越南

面對當前海外市場的巨大需求和潛力，近年來，作爲在國內累積了極其豐富經驗的科技保險平臺慧擇積極佈局海外市場，深化拓展國際業務，其旗下以打造泛亞數字化保險分銷平臺爲使命的國際品牌Poni Insurtech也因此應運而生。

智通財經APP瞭解到，作爲慧擇的境外業務發展的主要品牌，Poni Insurtech自成立伊始，就承擔着慧擇國際發展平臺的角色，主要負責擴充海外版圖和保險科技業務，慧擇以此開啓國際化擴張之路。

2024年6月20日，國內頭部數字保險服務平臺之一慧擇宣佈正式收購越南專注於保險行業數字化轉型解決方案的先鋒型保險科技公司Global Care諮詢股份公司(以下簡稱"Global Care")。此次收購標誌着慧擇進軍第二個國際市場，其業務進一步向潛力發展地區延伸。這不僅順應了資金的國際化流動屬性和中國企業的出海趨勢，也更符合集團的未來戰略規劃和長遠版圖佈局。

據瞭解，Global Care成立於2017年，是越南領先的保險科技公司，爲保險公司提供簡單化和數字化的銷售流程、保單管理和運營相關解決方案。Global Care的雲API解決方案和移動應用程序爲廣泛的客戶羣體提供各種嵌入式和定製的保險產品，通過將保險公司與商家和各種分銷渠道連接起來，包括Grab和Ahamove等領先的電商平臺。2023年，Global Care平臺促成了1350萬份保單，收入同比增長超過四倍，註冊用戶增長超過130萬人。

慧擇聯合首席財務官兼國際業務負責人譚國豪表示：“越南是一個極具吸引力的保險新興市場，擁有1億規模龐大、年輕且數字化程度高的人口，具備能夠推動未來十年GDP實現強勁增長的宏觀經濟環境和外國直接投資流入。我們很高興通過對Global Care的戰略投資，與創始人Niem及其經驗豐富的團隊一起，將該公司打造爲在越南爲保險行業提供創新數字化保險解決方案的開拓者。”

根據交易文件，慧擇將通過其新成立的國際分支Poni Insurtech，以購買現有股份及認購新股的方式，分多次完成對Global Care控股權的收購。與此同時，越南領先的投資管理公司VinaCapital Group (管理資產規模達40億美元)，將通過旗下的科技投資平臺VinaCapital Ventures獲得慧擇新發行的A類普通股作爲部分對價，該股份在全面攤薄基礎上約佔已發行股本的1.7%，其中50%的股份將受到一年的鎖定期限制。完成交易後，Global Care將成爲慧擇的子公司，其財務業績將被合併到慧擇的財務報表中。

從中，慧擇向市場傳達了兩個關鍵信息：首先，即便是“初出茅廬”，Poni Insurtech在這個融資艱難的大環境中依然拿到了VinaCapital的戰略投資，無疑可以視作是投資機構在慧擇國際化擴張中投下了信任票，而新戰略股東的加入令該公司的“含金量”和國際市場開拓成功率大大提升。

對此，譚國豪續指，“我們也非常高興通過這筆交易將VinaCapital引入慧擇作爲戰略股東，基於VinaCapital在越南的廣泛資源和網絡，我們對在當地市場進一步推動合作機會充滿信心。”

國際投行和知名機構同樣對本次收購表現出樂見其成的積極態度。大華繼顯在慧擇的更新報告中提到，慧擇宣佈收購越南領先的保險科技公司 Global Care，進軍東盟市場。鑑於越南保險滲透率較低，越南保險市場具有巨大的增長潛力，我們對此次收購持樂觀態度。我們還預計慧擇的技術和運營優勢與Global Care廣泛的國內網絡之間可能會產生協同效應，對慧擇維持“買入”評級。

更爲重要的是，以越南爲縮影，可以看到東南亞的保險業的數字化、全球化進程中，中國企業的全球化存在着更多參與的可能。而慧擇敏銳地捕捉到了這個“金礦”市場的發展機遇，有望通過在國內市場已打磨成熟的產品架構和更爲領先的科技賦能，在這些市場中佔據較爲明顯的競爭優勢，未來也將爲慧擇帶來更多增量空間和業績增長。

錨定東南亞藍海市場，成長天花板進一步打開

事實上，這並不是慧擇首次直面國際市場。近年以來，慧擇在業務領域、險種類型、客戶質量上的多線前瞻性策略帶來協同效應，從而形成強大的增長引擎。而在市場的拓展方面，公司鞏固境內核心市場的同時，做出了開拓境外市場的大膽嘗試，並取得了出色的階段性成果。

于慧擇而言，香港市場是其探索國際化路徑的“首秀”。作爲內地保險行業的頭部玩家，慧擇積累了海量的用戶需求數據及專家經驗，能夠定製出更契合目標客戶需求的保險產品，並且憑藉自身的銷售能力主導與保險公司的合作關係將產品推向市場，這樣的模式也在香港這個成熟市場中大獲好評。

根據慧擇的一季報顯示，公司通過香港市場爲高潛用戶提供高端保險服務和多元化資產配置的閉環，一季度，內地客戶訪港配置香港保險的增長勢頭持續，香港保險業務對總營收的貢獻提升至7%。受益於此，以首年保費計，慧擇儲蓄險件均6.9萬元，同比增長58.3% 。

已經擁有在成熟市場中迅速立足的核心能力，爲何爲什麼Poni Insurtech的“第二支舞”會選擇落在東南亞地區呢?在智通財經APP看來，原因有三：

首先，東南亞地區與中國有着相似的市場特點，包括快速成長的經濟水平、龐大而年輕的人口、城市化的中產階級和不斷增長的對數字化保險解決方案的需求，爲慧擇將其本土市場成功的數字化保險商業模式複製到越南提供了巨大的市場機會，而慧擇的技術+成本雙重優勢將助力公司快速出海。

其次，東南亞國家的市場空間巨大。根據 Bain和Temasek的測算，東南亞地區 2022~2025 年保費收入 CAGR 有望達到 31.0%，其中保險深度、密度較低的印尼、菲律賓、越南等國家增速更高，伴隨人均可支配收入的增長，和年輕消費羣體結構性變化，這些地區的保險市場擁有着巨大潛力。在探索東南亞地區的市場機遇的同時，公司的營收結構也能得到進一步優化和多元化。

由本次的交易細節來看，慧擇打開越南市場的商業路徑是通過投資當地保險生態合作伙伴創造價值，從而深度參與當地市場的展業，提升保險的可獲得性。當慧擇在越南能打通全新的本土化場景，樹立標杆案例之後，在東南亞其他國家的複製成功率也會更高。

對此，大華繼顯同樣看好慧擇在越南市場的落地和擴張：慧擇複製在中國行之有效的商業模式。鑑於兩家公司擁有相似的商業模式和價值主張，此次收購將產生顯著的協同效應。慧擇將利用其在中國的技術能力和卓越運營，加速 Global Care 在越南的新產品開發。此外，慧擇與友邦保險、保誠和宏利等領先的全球保險公司建立了現有合作伙伴關係，這些公司也是越南保險市場的主要參與者，這也將推動 Global Care 推動其市場份額增長。

此外，東南亞各個國家的交流與協作非常頻繁，慧擇成功的商業模式，爲東南亞保險市場提供了可複製可推廣的經驗，同時有望進一步提升其在“一帶一路”國家中的知名度，促進“國際化戰略”成果加速顯現。

展望未來，慧擇將圍繞保險主業，通過股權投資、合作共贏、兼併收購等方式，逐步發展境外業務;另一方面，其有望搭建海外科技創新平臺，關注健康、養老、科技等方向的佈局，支持保險主業的發展，進一步擴大海外消費羣體對保險的可及性。

正如慧擇控股董事長兼CEO馬存軍所言，未來，慧擇將把握中國及亞洲保險業持續向好的增長趨勢，加強全場景和差異化的產品定製能力、線上線下融合的銷售和服務能力，同時，繼續拓展香港保險市場業務，並積極探索東南亞新興市場保險行業的發展機遇，實現2024年國際市場收入貢獻率達到雙位數的目標。

可以預期的是，面對全球保險市場的需求，慧擇還將針對不同業務場景，充分結合其豐富的市場經驗，及其廣泛合作網絡與堅實的保險科技能力，不斷擡升公司的業務價值。