華爲小米也沒轍？智能門鎖量價齊跌，都是房地產不景氣惹的禍

10月29日的發佈會上，除了米粉期待已久的小米15系列和小米SU7 Ultra，小米還帶來了多款智能生態相關產品，其中就包括售價高達3299元的旗艦新品小米智能門鎖M30 Pro。

能夠登上小米發佈會，足以說明小米內部對待智能門鎖行業的態度，這個可以爲用戶帶來極大便利性的品類，或將成長爲小米的重要業務，然而智能門鎖發展情況卻不容樂觀。

洛圖科技（RUNTO）公佈的最新數據顯示，2024年第三季度國內智能門鎖全渠道銷量約爲373萬套，同比下降7.5%，銷售額約爲23億元，同比下降15.6%；1-9月累計銷量約爲1214萬套，同比下降6.3%。

搬到安裝了智能門鎖的房子後，小雷感受到了智能門鎖帶來的極大便利性，日常出門僅需攜帶一部手機，再也不用擔心忘記代鑰匙了。在不看數據的前提下，雷科技本以爲智能門鎖銷量會不斷攀升，真實數據卻令我大感詫異。這個行業到底發生了什麼？

B端市場份額大跌，智能門鎖增長乏力

在之前的出租屋，我曾多次忘帶鑰匙，不得不聯繫房東拿鑰匙。目前智能門鎖已支持指紋、人臉、密碼、掌靜脈等十多種解鎖方案，可以滿足各類人羣的需求，能夠解決用戶因忘帶鑰匙被困門外的麻煩。智能門鎖或許並非必需品，但也絕非智商稅產品。

事實上，按照洛圖科技統計的數據，今年第三季度C端智能門鎖銷量份額達到了53.5%，同比增長6.3個百分點。也就是說，相較於去年同期，C端市場智能門鎖銷量增加了約10萬套，整體銷量下滑主要是因爲B端市場和運營商渠道份額衰退。

B端市場智能門鎖銷量下滑的原因在於樓市萎靡不振，家裝行業受到了波及。中國建築材料流通協會發布的行業報告指出，今年上半年全國規模以上建材傢俱賣場累計銷售額爲6881.8億元，同比下降8.12%。樓市不佳，智能門鎖的需求量自然會下降。

運營商渠道方面，去年第三季度份額仍有6.2%，今年同期卻下跌到0.13%，幾乎徹底消亡。整個智能門鎖行業，已從B端、C端爲主，運營商渠道打醬油，轉變爲C端爲主、B端爲輔，不再有運營商渠道。

（圖源：洛圖科技）

C端市場的特點是用戶需求亂、雜，衆口難調之下，沒有完美的產品，因而經營C端市場比B端市場難度高不少。結合網友反饋和小雷身邊的實際案例，小雷發現目前消費者對於智能門鎖的不滿集中在價格方面。第三季度國內智能門鎖均價爲810元，同比下降了37元，但近千元的售價依然令許多消費者難以接受。

國家統計局數據顯示，2023年國內平均每月可支配收入僅3268元，一款智能門鎖價格相當於平均每月可支配收入的四分之一。昂貴的價格擺在面前，隨身攜帶鑰匙也不是那麼難以接受，買個幾塊錢的密碼盒用於放置鑰匙，無疑是更實惠的選擇，同樣可以解決擔心忘帶鑰匙的煩惱。

（圖源：淘寶截圖）

此外，當前智能門鎖普遍採用獨立供電系統，存在電池沒電，且用戶沒帶機械鑰匙的可能性。小雷身邊一位朋友就遇到了這種情況，還好是租房，在門外等了兩個小時，房東送來機械鑰匙，他終於成功回到了家。大多數情況下，智能門鎖便捷性高於機械門鎖，但一旦遇到特殊情況，有房東還好說，若沒有房東，就只能找售後服務了。

在B端市場衰落，C端市場銷量增幅不大的情況下，智能門鎖企業更需要找準破局點，扭轉行業頹勢。

做大消費市場，智能門鎖行業纔有未來？

當前國內許多城市房價連續下跌，樓市整體回暖遙遙無期，畢竟決定消費者購房慾望的不只有房價，還有工資水平。房價下跌還可能導致炒房羣體失去信心，不再購買新房。因此，國內家裝行業將繼續停留在寒冬，智能門鎖B端市場回暖概率不大。

C端消費者數量龐大，以便利性吸引消費者將家中的機械門鎖更換爲智能門鎖，是智能門鎖企業破局的關鍵。但不同消費者對於產品的不同要求，也給廠商帶來了更大的壓力，唯有拿出功能特性、價格都能取得消費者認可的產品，方能搶佔到更多份額，甚至爲整個行業注入活力。

功能特性方面，智能門鎖根據價位分爲不同檔次，但從便捷性方面來看，入門級產品和高端產品相差不大。以當前官網售價699元的小米智能門鎖E30和999元的華爲智能門鎖SE標準版爲例，兩款產品都支持指紋、藍牙、NFC、密碼等多種解鎖方案，雖然不具備監控、靜脈、虹膜識別能力，但便捷性與旗艦產品並無太大差別。

（圖源：小米商城）

至於安全性，任何門鎖都是防君子不防小人，若是被蓄意破壞，什麼門鎖都沒有作用。小雷曾出差數天時間，回來後才發現忘記鎖門，家裡沒有丟失任何東西，治安纔是防止家中被盜竊的基礎。當前旗艦智能門鎖多出的功能，主要在加入了更多解鎖方式和攝像頭，可以做到實時監控，但這也存在一個問題，那就是增加了智能門鎖的功耗，因而入門級產品續航通常比旗艦產品更長。

與其加入其他複雜，用戶又不一定需要的功能，倒不如想辦法通過光電電池、排線等方案爲智能門鎖供電，解決此類產品的續航問題。

價格方面，降價是智能門鎖的主流趨勢。洛圖科技指出，傳統電商平臺智能門鎖價格已從2023年初的1027元下降至今年9月的902元，新興電商平臺智能門鎖的價格更是下降到720元，行業TOP20的品牌中，近一半品牌均價降幅超過50元。

整個第三季度，線上渠道售出的智能門鎖大約85%價格在1500元以內，大約40%在500元以內。這種趨勢表明，消費者對於智能門鎖的價格極度敏感，高性價比的產品更容易得到消費者的認可，降低成本和售價是智能門鎖企業面對的首要問題。

（圖源：華爲商城）

降價促銷一直是提升銷量的利器，各大品牌雖在通過開發功能齊備的旗艦產品彰顯實力，但整體降價將會是智能門鎖品類的趨勢。

除了產品本身，在智能門鎖行業逐漸被大衆熟知的今天，塑造品牌形象、擴大品牌影響力也是重中之重。入局時間不算太長的小米，第三季度已經拿到了銷量第一、銷售額第二，華爲則位列銷售額第五。當然，小米智能門鎖銷量斬獲行業第一，實惠的價格也是關鍵。

（圖源：洛圖科技）

華爲、小米等赫赫有名的互聯網、手機企業，在品牌營銷方面更具優勢，若未來更多互聯網大廠入場，傳統智能門鎖和家電品牌存在被搶走市場份額的可能。對於傳統品牌而言，趁着行業尚未完全成熟，提升品牌影響力迫在眉睫。

從小米、華爲、德施曼等企業的動作不難看出，他們都對智能門鎖行業寄予厚望。但樓市對B端的影響導致整個智能門鎖行業銷量不斷下滑，新勢力與老品牌的競爭卻在加劇，對於小米、華爲等企業來說，單季度銷售額僅23億元的小蛋糕，值得他們這麼費這麼大功夫嗎？

智能門鎖終將成標配，行業前景依然光明

藉助雙11和各地消費補貼，智能門鎖或將迎來一波銷量爆發，逆轉銷量下滑的態勢。洛圖科技預測，第四季度國內線上渠道智能門鎖銷量將達到175萬套，同比增長16%。不過第四季度銷量增長，無法改變整個智能門鎖行業全年下滑的態勢。

好在，相關企業已經認識到，並在着手解決困擾消費者購買智能門鎖的最大難題——價格。雙11和補貼之後，企業大概率還將推出其他優惠措施或降價促銷，維持第四季度開始的銷量增長。另一方面，更多解鎖方式、生物認證正在逐步下放，越來越多智能門鎖支持監控功能，產品性價比也在逐步提升。

（圖源：小米商城）

從消費者需求角度考慮，智能門鎖的確能帶來更便捷的進出門體驗，只要價格合適，相信沒有人會拒絕。隨着智能門鎖產品價格下降、功能提升，相信會有越來越多消費者願意購買智能門鎖。龐大的C端市場，足以支撐智能門鎖行業健康、快速發展。

另外，90後逐漸成爲房地產、家裝行業的主要消費羣體。更注重生活品質的90後，對於便捷性、智能化設備的需求度更高，也將成爲振興智能門鎖行業的重要因素。

科技發展就是爲了讓我們可以心安理得的“偷懶”，一時的銷量漲落不會影響智能門鎖行業的發展，現階段銷量下滑，是對整個行業的一次考驗，唯有滿足消費者需求的產品和企業，才能笑到最後。