華爲ERP拿下2000萬大單，用友金蝶到底慌不慌？

華爲每次進入一個新賽道，總是會引起不小的關注。6月底的一則中標信息再次將華爲的MetaERP推到了風口浪尖，業內也在密切關注華爲的這一舉動會對用友、金蝶等國產ERP廠商產生何種影響。

01 華爲ERP中標2000萬項目背後

6月底，中廣核發布了一則採購結果，華爲中標了該公司的新一代ERP產品預研技術支持服務項目，而且是單一來源採購，報價爲2000萬元。

儘管這個訂單的金額在大型企業ERP項目中並不算太大，但作爲已對外披露的華爲MetaERP服務的首個外部客戶，這個項目還是引起了不小的關注。

一位業內人士告訴數智前線，中廣核的ERP項目並不是最近纔拿到的項目，華爲去年就已經在做了。

而國內一家ERP廠商的人士則告訴數智前線，華爲拿單並不讓他感到意外，因爲ERP產品從預研到規劃、研發，再到小規模打磨，大規模驗證，然後再推向市場，需要一個生產週期。現在華爲這個大單本質上還是一個原型驗證的階段，"距離他大規模的商用其實還有比較遠的路要走"。

華爲公司高級顧問田濤等人撰寫的《華爲MetaERP替換的奇蹟》一文中描述了華爲MetaERP研發過程的艱辛。

華爲ERP原本用的是Oracle，自從被美國製裁後，華爲ERP系統遭遇斷供停服，公司生存受到嚴重威脅。華爲一度想採用國產軟件包替代，也進行了測試和驗證，但由於華爲全球業務場景過於複雜，國內廠家的軟件包難以匹配，需要進行大量的定製化開發。

華爲的ERP系統數據已積累到驚人的150T，而且，華爲對ERP系統進行了大量定製開發，代碼高達490萬行。在ERP系統外圍還有300多個作業系統，與ERP系統拉鍊式集成，頻繁進行數據交互，形成了一個錯綜複雜的龐大系統。

最終在2019年底，華爲決定自研ERP，項目正式立項，並明確了總體目標：面向未來打造雲化、服務化的泛ERP架構，用3年時間完成新ERP主體建設，5年完成覆蓋。根據華爲披露的信息，ERP項目共設立了12個子項目組，投入1800人，高峰期有3000多人。

經過三年多的艱苦奮戰，這個被比喻爲"強渡大渡河"的項目在華爲主力業務上線使用，覆蓋了華爲公司100%的業務場景和80%的業務量，並用15個小時完成了全球88家子公司的大規模切換，經歷了月結、季結和年結的考驗，實現了零故障、零延時、零調賬。"這相當於邊開飛機，邊換髮動機。"華爲CIO陶景文說，他也是這個項目的總負責人。

不過，據數智前線獲悉，華爲在去年底開始縮小MetaERP團隊的人數，各個業務線重新接收這些人。

MetaERP之所以今年人數會降下來，一方面是華爲自身的ERP替代已經告一段落，全部業務已經完成了遷移；另一方面，面向外部客戶還在產品化階段，並沒有大規模鋪開，還需要比較長的時間。

此前有消息稱，MetaERP這兩年主要做少數幾個客戶。目前看來，中廣核是其中一家，但其他客戶尚未披露。

另外一個重要的外部因素是，ERP是一個非剛性市場。相比於芯片、操作系統和數據庫等關鍵基礎設施，ERP雖然也重要，但相對而言，緊迫性沒有這麼強烈，而且ERP的更換往往會經歷數年的週期，非常漫長。

"據我們瞭解的真實情況是，大型央國企可能認爲替換ERP還不是最重要、最緊急的事。"一位ERP廠商人士告訴數智前線，大型企業的需求還很旺盛，但是沒錢，"你過來先給我出方案，先診斷，聊來聊着，一看需要花錢，最後很多都不了了之；有的說簽單，但尾款週期很長。這種情況的概率比以前高了很多。"

另外，部分央企也在自研高端ERP，在華爲宣佈MetaERP落成後不到十天，中石油旗下數科公司崑崙數智也對外宣佈，崑崙ERP在大慶石化公司實現單軌成功運行。

02用友金蝶會受何影響？

華爲MetaERP自從2023年披露後，外界一直在關注對其他國產ERP廠商的影響。此前該消息還在資本市場引起不小恐慌，導致用友和金蝶的股價大幅下跌。不過，這次中標的消息披露後，資本市場的反應比較平淡。

其實，華爲在自主研發MetaERP的過程中，也得到了國內大量合作伙伴的支持。比如用友負責財務總賬、金蝶負責人力資源、武漢天喻負責產品全生命週期管理等，通過項目協同發力，實現了產品模塊的突破。

一位華爲的合作伙伴告訴數智前線，華爲在被斷供後，外方人員撤離，合作伙伴立馬從全國調人手過來支援，沒有去談條件也沒有漲價。而另一家廠商的人士則透露，他們負責的板塊向華爲開放了源代碼。陶景文在MetaERP的表彰大會的發言中也提到："特別感謝我們的夥伴，你們是‘強渡大渡河’的同路人。"

不過，這也讓國產ERP廠商們與華爲的關係有些微妙。華爲做出來的產品與他們有在同一個賽道競爭的風險，市場反應一度非常激烈。

2023年4月，華爲專門搞了一場MetaERP的表彰大會，上臺的合作伙伴包含用友、金蝶、奇安信、中軟、金山、天喻、上海漢得、廣州賽意等。而任正非還專門上臺與這些企業代表合影，以緩解外界的情緒和顧慮。任正非提到，大家是一個戰壕的人，要互相多交流，多喝咖啡，華爲的東西，合作伙伴也可以拿過去，大家毫無保留、開誠佈公，一起爲國家的軟件信息安全作出貢獻。

用友和金蝶近些年都在往頭部央國企客戶深耕。而且有意思的是，這次華爲中標的中廣核也是用友和金蝶的標杆客戶。2023年9月，用友宣佈，其承建的中廣核智慧司庫系統票據業務成功上線。也是在同一年，金蝶助力中廣核成功打造稅務數字化平臺。但在這些大型企業裡，不同的業務模塊採用不同供應商是一個非常常見的現象。

"其實不用太擔心，這幾個公司的賺錢邏輯不一樣。"一位服務過大量央國企客戶的人士告訴數智前線，根本的原因就是目前這個行業的利潤，支撐不了華爲高水平人才的薪資，"這個事不是華爲沒這個能力，是沒這個必要，你花那麼多錢，你說這錢好掙嗎？華爲還沒有完全踏足這一塊兒，沒有完全的把腳上伸到這個水裡。"

目前，國內重硬輕軟的現象並沒有得到太大緩解，軟件佔整個IT預算的比例依然非常有限。而在部分人士看來，華爲每次進入一個新賽道，選擇的都是賽道足夠寬，水足夠深，利潤足夠豐厚的大業務。

ERP市場從目前的情況來看，規模並不算大，頭部的三家加起來還不到200億元，其中用友在2023年的營收規模爲97.96億元，金蝶爲56.79億元，浪潮軟件爲25.53億元。

"從我們的角度看的話，不認爲他是我們最核心的競爭對手。"一位頭部ERP廠商的人士告訴數智前線，他們是all in在這個賽道，而且是通過海量客戶的需求，找到共性提煉出來形成的產品，而華爲是把自己公司的流程提煉出來，然後往外複製，"這完全是兩個路徑"。

不過，在國內另外一家頭部ERP廠商工作的人士看來，現在整個軟件行業最苦惱的是低價競爭，而華爲一向不喜歡打價格戰，說不定可以把整個軟件行業的價格往上擡一擡，"未免不是一件好事"。