合肥父女賣瓜子，幹出150億市值

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作 者：陳靜儀 江昱玢

來源：21世紀商業評論（ID：weixin21cbr）

市值150億的瓜子大王，提振信心。

10月12日，洽洽食品宣佈，副董事長陳奇3個月內已增持144萬股，耗資約3743萬元。

她是創始人陳先保的女兒，越來越頻繁地走向臺前。

25週年發佈會上，她與在場的產業鏈夥伴和嘉賓，共同回憶“變炒爲煮”的香瓜子革新和家喻戶曉的廣告語“洽洽，快樂的味道”。

1-6月，公司營收28.98億元，淨利潤3.37億元，同比增長超25%。

3年爲期，陳先保未能達成2020年定下的百億目標。

父女倆輪番上陣，力爭在洶涌紅海中穩住陣腳，押注零食新戰場，積極尋找第三曲線。

01

尋找增量

陳家父女的王牌產品，仍是瓜子。

1-6月，葵花子產品賣了18.5億元，營收佔比超6成。

《21CBR》記者走訪了汕頭一家沃爾瑪超市，炒貨類區最顯眼位置，擺放着經典款“洽洽香瓜子”，160克袋裝售價16元。

“大家買瓜子，一般都是拿這種，各個年齡段的都有。其他包裝花一點的，年輕人買得多。”售貨員介紹。

選購該款瓜子的朱先生表示，他從小吃到大，“買瓜子暫時不會考慮其他品牌”。

爲了打動年輕消費者，陳先保瞄上了小衆口味賽道。

9月，洽洽官宣榴蓮、螺螄粉、辣根風味瓜子，分別添加100%貓山王榴蓮粉、螺螄粉湯汁和辣根塊。

天貓旗艦店裡，新品88g/袋，嚐鮮價7.49元/袋，三口味組合裝已賣超2000件。

爲豐富產品結構，早在2017年，陳先保陸續上線每日堅果“小黃袋”、原味堅果、堅果麥片等系列，打造第二增長極，也可複用供應鏈、渠道等資源。

這兩年，團隊在風味和功能上做延展，迭代出益生菌酸奶、蜜桃烏龍、海鹽奶蓋等口味的每日堅果。

“將用3到5年時間，做到中國堅果第一，10年成爲世界堅果領先企業。”洽洽食品副總裁王斌表示。

上半年，堅果類營收6.6億元，同比增長23.9%，總營收比例提高近3個百分點。

2020年，陳先保定下百億目標，計劃到2023年，堅果產品銷售額超30億元。去年，他的完成進度未到60%。

增長不達預期，陳老闆發力尋找第三增長曲線。

嘗試過“喀吱脆”薯片、“啵樂凍”果凍後，陳先保暫未等到爆品出現。

他透露，尋找新增長點的計劃，將於明年正式啓動，必須是年營業額20億到50億的品類。

02

翻身出海

合肥人陳先保生於1959年，畢業於無錫輕工業學院，1995年辭去公職，做兒童冷飲棒冰賺到第一桶金。

2001年，他成立洽洽食品，8年內，僅靠爆款大單品紅袋瓜子，一年賣出20個億。2010年，洽洽登陸深交所，成爲“炒貨第一股”。

彼時，消費升級、電商興起，年輕人對多元化、趣味性的要求更高。

洽洽應對稍顯遲緩，疊加葵瓜子市場趨於飽和，原料價格居高不下，去年遭遇營收淨利雙降。

爲提升對上游供應鏈的管控能力，陳老闆採用“公司+訂單農業+種植戶”的採購模式，加大與農戶、種子公司合作。

當前，洽洽已建立100餘萬畝葵花種植基地，涵蓋內蒙古、新疆、甘肅等優質向日葵產區。

堅果方面，公司與巴旦木、開心果、夏威夷果等頭部農場合作，子公司堅果派有3000畝夏威夷果種植基地和2萬多畝碧根果種植基地，預計豐產期後可替代部分進口原料。

上半年，陳家父女打了個翻身仗。

1-6月，洽洽營收28.98億元，增長7.92%，淨利3.37億元，大漲25.92%。

其產銷量均明顯回暖，稍有不足的是，截至6月末，庫存量超3200噸，同比增幅逾40%。

陳先保還向海外要訂單。

5年前，洽洽投資5億元建的泰國工廠投產，推出椰香、咖啡、紅棗味瓜子。

如今，泰國已成爲其海外第一大市場。2023年，洽洽泰國子公司進賬破4億元，淨利潤接近9000萬元。

泰國之外，洽洽的瓜子堅果主要出口到越南、馬來西亞、美國、加拿大等國家和地區。1-6月，公司海外收入2.46億元。

5月，陳先保表態，將進一步深耕東南亞，重點突破印尼市場。

03

父女聯手

瓜子帝國的傳承，陳先保已謀劃了十餘年。

最初，他有意將侄女陳冬梅培養爲接班人，2013年升任其爲洽洽食品總經理。

陳冬梅在任的兩年半里，公司業績波動，2012年淨利潤2.83億元，次年降到2.55億，2014年爲2.93億。

2015年，陳先保接任總經理，其後，洽洽淨利增至8.05億，5年翻了一倍多。

現年65歲的陳老闆，將重擔移交給女兒陳奇。

她出生於1985年，2009年畢業於加拿大曼尼託巴大學，有金融學和經濟學雙學位。進入家族企業前，其職業生涯與金融、投資行業有關。

2009年起，陳奇先後任職加拿大皇家保險、北京加華偉業資本，從事理財、投資工作；歷練4年後，父女倆自組“昕先投資”，投過永璜咖啡、“飯乎”餐飲等品牌。

2013年，陳奇正式進入洽洽。如今，其作爲總經理、董事，負責洽洽日常的運營，並牽頭電商擴張等新業務。

上半年，洽洽電商收入3.6億元，約佔總營收的12.5%。

休閒食品堅果的競爭激烈。例如，線上起家的三隻松鼠，上半年營收破50億元，淨利爲2.9億，89%的增速趕超洽洽。

洽洽股價，也一度低迷。

陳氏父女於6月中旬，決定公司回購股票5000萬至1億元。

7月中旬，陳奇個人又出資約300萬元增持，並計劃未來半年內繼續買入，金額將在3000萬至5000萬元。

陳先保則分出精力，跨界白酒。

10月10日，陳先保以個人身份投資的君臺厚醬酒廠，在貴州赤水舉辦下沙封壇儀式，投糧1.2萬噸，計劃產酒6000噸。

公開資料顯示，貴州君臺厚醬酒業，由江洽食品持股65%，而陳先保實際持有江洽超8成股權。

2024年胡潤全球富豪榜上，陳先保家族財富達120億元。

父女聯手，合力將食品帝國越做越大。

寫在最後：安利一個寶藏讀書博主

你名校畢業，大廠工作，有上得了檯面的愛好，在房價上升期向銀行貸款上百萬購買房子，住在人人都是精英的優質社區，每年花費六位數作爲孩子的教育經費。你覺得如今得到的一切，都仰仗於年輕時的就業選擇和投資規劃，你對此非常滿意，儘管你還欠銀行三十年房貸，一旦失去工作，拍賣的房產還不足以抵扣首付。晚上加班回到家，打開朋友圈，又有同學被優化，但你覺得你不會那麼倒黴，因爲你一直足夠努力，所以也能夠掌控自己的人生。

你這樣的人，被稱爲“中產階級”。

然而，馬克思很明確地指出過這個世界上只有兩種階級，無產階級和資產階級，那這橫空出世的中產階級到底算什麼階級呢？

夏不綠，不著名作家，出版書籍十餘本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。

去視頻號、B站、小紅書搜索「夏不綠讀書」，關注我，讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海，在閱讀這座避難所裡，一起做忠於自己的普通讀者。

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