杭州小夥半年暴賺百萬，讓我頓悟合法搞錢的底層邏輯
作者 | 我是王耳朵
來源 | 王耳朵先生（ID：huangezishiba）
給你8000塊錢，半年能掙來100萬嗎？
先聲明，本文絕不是廣告，源於抖音網友@戚越的模擬人生，講述自己8千變100萬的故事。
小夥有輛理想L9，他喜歡往車載冰箱裡擱些飲料。
可是開車時飲料瓶會在冰箱裡，乒乒乓乓一頓亂撞，搞得他心煩意亂，他就想買一款杯架放在冰箱裡固定一下。
誰料他找遍全網，都沒找到合適的。
官方商店雖然有類似產品，但只是預售，而且固定的飲料品種有限，還無法單手操作，要價188。
這事換個人，說不定就吐槽幾句，得過且過了。
可他靈光乍現：
有市場，有需求，成本還低，目前無人問津，這不是送到面前的商機嗎？
說幹就幹，小夥連夜就去找人設計，最終在閒魚上敲定一位“王工”，設計費人家只報價100塊。
設計圖當晚就出來了，小夥又馬不停蹄地跑去廣東，找人3D打印出模具進行測試，前後一週共修改三次，每次約200元。
期間他也是一直提心吊膽，生怕別人也想到這個點子，先上市了。
好在一切順利，等到他找到硅膠生產廠家，花了8000塊錢，定好模具，正式投產，並在線發佈預售，也沒人搶他一步。
然後驚喜來了：
單個產品成本只要32元，他定價168。
首日他就賣了五十幾個，淨利潤7000多元。
之後他又在各大平臺到處找人幫忙打廣告，平均每天淨利潤1萬出頭。
雙十一更是一天售出320個，利潤超4萬。
5個月後，他僅用前期8000多塊錢的產品投入，暴賺110萬。
期間他還推出另一款產品：車載香薰棒，4個月，獲利約20萬。
看到這裡，真是“嘴角要流出羨慕的淚水”了。
可“錢難掙，屎難吃”，這年頭，能合法且來錢快的路子，我總結了一下，都離不開這四條底層邏輯。
杭州小夥的故事裡，如果他沒有一輛理想L9，不喜歡用車載冰箱，沒調研過冰箱杯架的市場行情，還真賺不到那130W。
這就是信息差：我知道，你不知道，我就能掙錢。
有一個非常深刻的感悟：
一些老讀者或許還記得，我的第一篇公衆號文章，寫在2016年的春天。
可事實是，早在2013年的時候，我就從朋友口中聽到微信公衆號的相關信息。
可是那時候，畢業沒幾年，壓根就不知道公衆號有什麼用，甚至智能手機也纔剛剛給自己裝備上。
等到我自己開始做公衆號，早就出現了一些現象級的大號。
網上有一個很火的紀錄片《富豪谷底求翻身》。
出身底層，白手起家的億萬富翁葛倫·史登斯。
接受紀實媒體Discovery的挑戰計劃，將自己“流放”到一座偏僻衰落的工業城市。
在90天的時間裡，開着一輛破舊的小汽車，用100美元創辦一家估值百萬左右的公司。
起初，沒有人相信他能成功。
但是接下來的一番操作，讓我們見識到了什麼叫作：真正牛X的人，到哪裡都會牛X。
葛倫來到當地的第一件事不是想着怎麼去掙錢，他首先了解的是當地的消費水平，整合小鎮的所有可利用的信息。
當他看到有人在網上求購軍用汽車輪胎，他就跑遍城市的每個角落，從廢品堆裡翻舊輪胎，變廢爲寶，賺到了第一桶金。
之後他又發現本地人鍾愛啤酒，於是，便開發出“燒烤+啤酒”的組合，在街邊擺攤大賣。
90天后，這家燒烤店華麗轉身，不僅吸引了一堆合夥人，估值也超過了75萬美金。
中國人有句老話：“先知三日事，富貴五千年。”
這個世界有多少信息不對稱，就有多少財富。
話說回來，像杭州小夥那樣能開得起理想L9的人，肯定不止他1個，被車載冰箱問題困擾的也不可能只有他一人，爲什麼偏偏就有“橫財”落到了他的頭上？
很關鍵的一個因素，就是他沒有停留在事情的表面，而是一而再再而三地去尋找原因和解決辦法。
這就是認知差，我懂的，你不懂，我就能掙錢。
記得小時候，我們縣很多家庭都種桑養蠶，當時還有不少商販上門收購，看上去是一個相當不錯的副業。
結果呢？沒幾年，養蠶這件事就在我們那徹底消失了。
雖然沒有探究其深層原因，但直接原因肯定是這活不掙錢了。
直到我從劉潤老師那看到一個“東桑西移”的故事，徹底顛覆了我的認知。
種桑養蠶，原本主要集中在東南地區，比如浙江、江蘇等地，農民的收益有限。
可是有人將其轉移到人力和土地成本更有優勢的西部地區，一條意想不到的致富路出現了。
桑葉，除了喂蠶，還被拿來製作桑葉茶。
桑葚，因爲環境原因，長得更加碩大，於是桑葚水果、果乾、果汁，都成了緊俏貨。
養蠶，除了蠶絲，蠶蛹也可以賣去餐廳變現。
死蠶，還能成爲化妝品原料。
偌大的桑園，間隙可以搭配種植如藍莓這樣的水果，還可以做農家樂。
甚至被隨意丟棄的養蠶糞便，還可以製成有機肥料和中藥。
一年下來，每個農戶的淨收益超過8萬，最高的能有十三四萬。
還是那句話說得好：“你永遠賺不到認知以外的錢。”
“錢越來越難賺”是事實，我們的認知層次抓不住賺錢的機會也是事實。
周鴻禕曾經在他的短視頻賬號上分享過一段話：
杭州小夥半年掙下130萬，其行動力不也讓一衆網友自嘆弗如嗎？
從腦海裡的一個念頭，到全網找人設計，再到產品上線，杭州小夥沒有一絲一毫的猶豫，自始至終貫徹到底的就4個字：幹就完了。
想起身邊的一個案例。
一個朋友，大學畢業後特別看好兒童戶外拓展訓練營這條賽道。
當時他找過不少人拉投資，可惜身邊人大多對其嗤之以鼻，其中還有一個合夥人中途打了退堂鼓。
可他還是在捉襟見肘的情況下，將公司開了起來。
有很長一段時間，爲了節省開支，他都是親自跑到街頭髮傳單。
好不容易死皮賴臉拉來一兩個“關係戶”，他和幾位兼職的同事，使出渾身解數爲家長和孩子服務。
慢慢地，口碑越來越好。
等到我和他結識，已經是兩三年以後的事情了，那時他的公司已經在本地小有名氣。
後來在短短5年的時間，發展到全省，這兩年，還有了“海外遊學”的項目。
人和人的差距，有時候就是這麼拉開的：你我都知道，你不做我做，我就能掙錢。
這就是執行差。
話說回來，杭州小夥半年賺130萬的故事，有一個並不完滿的結局。
生意做紅火的那段時間，他感覺人生達到巔峰，未來躺平，都能年入500萬以上。
可事實是，他去申請專利，只能給他一個外觀專利。
5個月後，市場出現競品，價格更低且有改良。
又過20天，競品增多，其中一款設計特別出色，好得他現在自己都在用。
這時他的銷售額已降至巔峰時期的20%，無論如何調整都無法恢復。
最終，他決定放棄，關閉店鋪。
此後一個月，他的香薰棒生意也因爲競爭激烈被淘汰。
看到這樣的結果，一位網友留言說：
十多年前，她也曾有類似的遭遇。
那時她曾和朋友研發過一款360度無線智能攝像機，用於大型場景的監控。
軟硬件大概花了兩三百個W，產品一上市，就取得可觀的利潤。
但是紅利期只有半年，兩個原因：
一是有各大公司的競爭；二是競爭對手持續在做技術上的改良，作爲小工廠的他們後期無法跟進。
這就是競爭差：你我都做，我做得比你好，我就能掙錢。
看過一種說法，有人將這個世界比作一個大型的交互遊戲。
你有兩種選擇，要麼遵循遊戲程序，做一個按部就班的NPC。
要麼跳出既定模式，做一個真正的玩家。
那麼，前者就是爲後者提供遊戲體驗的工具。
細思極恐。
這個社會上，有些東西的確是天生的，我們無法改變。
可努力去掌握更多的信息和知識，提升自己的認知，改變自己的思維模式，並付諸行動是很有必要的。
就像那句話說的：
作者 | 王耳朵，上不知天文，下不知地理，中間略懂點人生歪理。關注【王耳朵先生】（ID：jwymm666），一個路見不平，就忍不住一聲吼的中年boy。
主播 | 素年錦時，微信公衆號：素年錦時FM
圖片 | 視覺中國，網絡（如有侵權請聯繫刪除）
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