貴州習酒取消渠道“反向紅包”，或爲防止“開蓋酒”等作弊行爲

新京報訊（記者秦勝南）7月11日，據市場消息，貴州習酒將此前的“雙向紅包”調整爲“單向紅包”，取消門店、分銷商、經銷商通過消費者掃碼紅包獲得的反向推廣獎勵。業內人士透露，此舉有助於防止商家銷售“開蓋酒”等作弊行爲。

根據市場消息，習酒公司近期調整了第三季度營銷費用投放，從6月30日開始，新一輪“習酒·歡樂掃碼季”活動已經取消渠道的“反向紅包”。此次習酒將“雙向紅包”系統改成“單向紅包”，具體包括取消門店、分銷商、經銷商通過消費者掃碼紅包獲得的推廣獎勵，“習酒·歡樂掃碼季”活動後續相應措施將全國統一，並強化對異地掃碼率的要求。

新京報記者從部分經銷商處獲悉，習酒確實取消了給經銷商的“反向紅包”，消費者掃碼紅包依然保留，新的調整可能是給經銷商更大的支持。對於此次調整的原因，新京報記者聯繫貴州習酒方面，截至發稿前未有回覆。

酒業獨立評論人肖竹青告訴新京報記者，近年來不少酒企通過“雙向紅包”，初衷是提升消費者開瓶的積極性、終端推薦的積極性和代理商服務的積極性。“反向紅包”的執行效果與各大酒廠營銷團隊的執行力、對渠道商和終端商的掌控力有關係。但隨着衆多廠家都在開展針對渠道的“反向紅包”措施出現同質化競爭，“反向紅包”對促銷產生的邊際效應遞減，而且催生“開蓋酒”等作弊行爲。比如有商家會將瓶蓋起開掃碼，再摁回去，通過優惠價格向消費者銷售“開蓋酒”，不利於食品安全。

另據肖竹青瞭解，習酒取消“反向紅包”後會根據經銷商、分銷商、終端等的銷售數據，重新制定更加可控、防止作弊的激勵方式。“開蓋酒”以及套取費用的行爲已經引起很多廠家重視，因此廠家對“反向紅包”的獎勵力度和規則都在不斷完善，但並不會全部取消。

編輯 李嚴

校對 楊利