斷崖式賣房的深圳人:一邊降價130萬“割肉”,一邊買新房“抄底”

幾年前買房的深圳業主大概沒想到,這才過了幾年,他們的時代已經過去了。那套高位上車的房子於他們而言,是昨天的蜜糖,明日的砒霜。

爲了快速把房子賣出去,不把價格耽擱在自己手裡,業主們只能大展身手:給中介發紅包、給家裡噴香水、學習介紹術語......只爲不錯過任何一位潛在買家。

即便如此,賣房時,他們仍被買家和中介的大刀,一次次砍出底線,砍到破防。

有業主從掛盤到賣出,總價降了70萬,本金虧了42萬;有人第一次掛盤,出的是比本金虧本130萬的價格,還被調侃有人去看房得燒高香了。

業主們寧願虧本,也急於把房子賣掉,一個原因是深圳二手房市場一路下跌,擊敗了他們的信心。

據中國房地產指數百城價格指數的調查數據顯示,3月全國100個城市二手住宅平均價格環比下跌0.56%,同比跌幅擴大至4.80%。

就深圳市場來看,據樂有家研究中心統計,3月成交的二手房當中,有81.4%房源低於參考價成交,該佔比也在過去1年裡持續上漲。

另一個原因是業主們想置換,試圖抓住當下房價下降的趨勢“抄底”買房,改善居住環境。

楚楚抱着這樣的心態,虧本42萬賣掉房子後, 再次掏空6個口袋入手了新房。雖然新房的價格不到一年刷了新低,但她感覺能夠接受,畢竟是剛需自住,且房子各方面的條件相比上一個更好。

業主林月陽原本想置換,經歷了買家的多次砍價後,她清醒了過來:低賣高買的置換,只會加重槓桿,反而會降低生活質量。

“爲了房子,何必呢?”她感嘆。

01

賣房

猶豫就會敗北

在深圳現在的二手房市場裡,流傳着這樣一句話:沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格。

急於拋售的業主,爭當小區裡的價格窪地。比如,掛盤價必須是小區裡的第一低,才能爭取到更多的看房人。

楚楚的房子,在2023年掛了將近一年,才賣出去。一開始,她的掛盤價便是小區裡最低的——335萬。

這一年裡,她接待了幾十位買家,但他們大多還在觀望。爲了儘快賣出去,楚楚數次降價,跌幅70萬,最後成交價是265萬。

楚楚算了一筆賬,房子是2017年購買的,當時還未到房價的巔峰,買入價格是251萬,加上稅費、傢俱家電是260萬出頭,算上賣房的中介費,幾乎和成交價持平。

但是她這5年多的利息,總共是42萬左右,算是虧出去了。爲了小孩上學,以及工作通勤更方便,她只能置換房子,所以虧損她也認了。

“相當於我們花了42萬,租了五年多的房子,其實還虧多了一個時間成本。”

就在楚楚以爲自己已經是小區的價格窪地時,一個月後,鄰居的拋售價再次突破底線,再降了十幾萬。

“我們當時同時賣房,他的出價比我高十幾萬,他死咬着那個價格不放,所以一直沒賣出去。沒想到,我才賣完一個月,他也認命了,立降30萬賣出。”

4月2日,據深圳市房地產中介協會統計,2024年3月深圳全市二手房錄得5196套,環比增長116.6%,同比增長5.1%,已升破5000套行業榮枯線標準。

出售的二手房越來越多,價格也一路下跌。在業主們看來,賣得快就是賺到,所以他們抓緊每分每秒,甚至不惜從一開始就磨刀霍霍向自己,林欣就是這樣的業主。

她2018年花420萬買入房子,直到今年,裝修及還貸等成本加起來已達530萬。現在她的掛盤價是400萬,降了130萬賣出。

每每想到虧損130萬賣房,她無比心痛,“真的是大冤種,萬萬沒想到,買深圳的房子竟然還會虧本。”

但自降130萬在買家看來還不夠,因爲在同一個小區,最新的成交價是340萬,比她的400萬掛盤價低了整整70萬,而且仍在下降。

有人評論她,如果不想降價就別想賣房了,很明顯就不是誠心出售,這麼高的掛盤價,有人去看房都得燒高香了。

她也委屈,房子是真金白銀的投入,現在只是不想割肉太多出售,怎麼就成了不誠心賣房了呢?

她和楚楚一樣,雖然總聽說房子的前景不明朗,應該迅速割肉離場,但實際上,他們不離場,他們只是抱着“賣跌買也跌”的心態,打算置換一套更合適的房子。

林月陽在18年買下了一套460萬左右的房子,當時買的是那個片區最頂配的第一梯隊小區,房子是小區裡樓層、朝向最好的,裝修選材也是很好的。

後來,因爲工作調動,她感覺通勤十分不便,想賣掉房子置換。一開始,她的掛盤價便是本金虧損60萬,但是買家認爲價格高了,來看房,一刀砍10萬,一來就砍幾大刀。

等到林月陽妥協到價格合適了,買家又開始觀望上了。

林月陽感覺賣房太累了,這套房子也裝滿了她和丈夫對生活的美好憧憬,當時爲了籌首付款,他們借遍了親朋好友,拿出所有積蓄。

房子很好,所以中介帶人來看房的時候,沒有挑房子的毛病。只給了一個不得不壓價的理由:市場行情就是這樣。

02

業主

最好捏的軟柿子

以前,深圳是業主的天下,看房的人愛買不買,業主不着急,反正有大把人等着買。

現在,風水輪流轉,業主比買家還卑微,急着賣房的業主,更是成了這個行業最好捏的柿子。

他們既要防着中介,又要防着買家。不少業主甚至自發地在社交平臺上推銷起了自己的房子,直接跳過了中介和無心看房的人。

楚楚便是一邊在各個中介機構掛盤,一邊在小紅書發帖賣房。

她發了幾條帖子後,諮詢她的人不少,去到她家看房的人也有,甚至房子賣出去之後還一直有人通過小紅書詢問她,“效果還挺好的,因爲中介費也不便宜,大家都是想着能省個費用。”

她剛開始準備賣房時,中介向她索取高佣金。她當時被嚇到了:這些中介是瘋了嗎?賣個房要拿這麼高的佣金!

高價中介並不一定代表靠譜,曾經就有中介找了假客戶上門,假裝看上了楚楚的房子。

假客戶自稱還沒有買深圳社保,未有購房資格,需要楚楚等三個月 。 他會先和楚楚簽訂一個定金合同,付 10 萬的定金,但是定金交到中介手裡。

楚楚很快就識破了中介的伎倆:中介藉此合同拖延三個月的時間,在此期間,他繼續找意向客戶,如果最後找不到,那個假客戶就和楚楚解約,反正定金不在楚楚手上。而這三個月裡,其他中介不能帶人上門看房,即使有人看上房子,楚楚也不能出售。

但楚楚的鄰居就沒那麼幸運了,他就被中介這樣的套路欺騙了,簽下了定金合同。

林欣苦於自己的高掛盤價,不想降價又不想房子耽擱在自己手裡,所以她一開始,就對中介委以重任。

她找了很多的中介,給那些有信心幫到她出售房子的中介,每個人都發了500元的紅包,拜託他們一定盡心盡力。

但是有些中介還是坑了她。她的起賣價是400萬,有的中介直接幫她掛盤360萬,還宣稱看中可談,來看房的人直接給了一個300萬的價格,又“幫”她降了100萬,把她雷得夠嗆,紅包也收不回來。

挑選中介是個技術活,同時也是個體力活,業主小文對此深有感悟。

她接觸並篩選了房子方圓3公里的所有中介,逐一瞭解後得出結論:

“中介人羣複雜,什麼樣的人都有:有不真誠的、吹牛的、相對老實的,故意提供虛假信息的、製造焦慮逼單的、還有看人不上當就惱羞成怒罵人的。”

爲了把房子賣出去,她把自己也逼成了半個中介。

有人來看房前,她會把房子收拾得很乾淨。“陽臺掛的衣服、門口擺放的鞋子、廚房的鍋碗瓢盆,該收收,該藏藏。”

除此之外,爲了讓買家心情舒暢,留下獨特的印象,她還會給房子噴上香水。在介紹房子的時候,也會假裝輕描淡寫地說,是因爲工作調動或者出國的客觀原因才賣的,房子的哪些面積是贈送的,不經意地突出房子的優勢。

她還隨時配合看房時間,當時有個買家要求一定要白天9點到11點、下午2點到5點看房,說這個時間段能看到房子採光,她因爲要上班推脫了幾次後無奈答應,很不情願地從公司請假帶看。

結果,竟是這個她一開始並不看好的“挑剔”的買家,買下了她的房子。

03

置換

一邊割肉,一邊試圖“抄底”

和買家中介周旋的業主,在賣房的過程裡,其實也在成爲買家,看別人的房子。爲了置換,他們的心態一直在賣方和買方中變化,也更加清楚地瞭解再次買房,最重要的是什麼。

楚楚把房子賣掉後,全家開始了租房的日子。

“雖然房子的整體趨勢是在降價,但是價格還是偏貴,尤其是二手房。”然而,她還是感覺一定要買一套房。

她把租房的感覺總結爲“沒有歸屬感”,從自己的房子換到別人的房子裡,她感覺不踏實。“不習慣的家裝、傢俱和家電,一切都是將就。”

後來,她去一個號稱“前海神盤”的小區裡看了三次房子,三次都差點下手,但由於業主的原因,最後沒有成交。她秉承着事不過三的原則,自認爲和這個“神盤”沒有緣分。

不到一年的時間,那個神盤的房價直降兩百多萬,她心裡暗暗慶幸,感謝那三位業主的“不殺之恩。”

現在她買了一個新樓盤第二期的房子,還未交房。雖然過了不到一年,這個小區第三期的房子也開始以降價的噱頭進行推銷,在他們這些已購買的業主心裡紮了無數個刀子,但她已學會用平常心看待。

“我安慰自己,這間房子值得,因爲現在這裡業主的普遍素質很高、水平也高,上班也方便,帶的學位也不錯。”

在買房這一方面,她認爲既買之則安之。他們買的是低樓層尾盤的精裝修,算是該小區的價格窪地,“所以就算再跌,也無所謂,因爲在自己的認知內,這套房的性價比足夠了。”

“我隊友跟我說過,買房跟買股票一樣,不可能說能把握買到最低,買到相對低的就已經很不錯了。”

她感覺雖然這次買房不能算是抄底,但是房價已跌回2018年時的價格,房子是剛需,入手不虧。“因爲深圳的房產市場變化很快,一旦有風向往上漲的話,業主一晚上20萬、30萬加價都很正常。”

現在,他們家再次掏空6個口袋,房貸壓力變得更大了,“但是總算是完成了置換,心裡也踏實多了。”

在置換這件大事上,有人成功了,也有人想通了。

林月陽後來放棄了置換,在她看來,置換並不能提升生活質量,相反,會讓他們家過得緊繃。

她算了一筆賬:這套房子月供1.5w,租金5500,每個月還掉本金5000,“我持有成本只有5000元左右,一年也就六萬而已。”

現在,房子留在手裡,抵扣租金後,她和丈夫的公積金可以完全覆蓋月供,壓力不大。

她算了一下,如果換一個離上班地點近的大房子,房子總價至少要800萬。置換房子,不僅需要拿出他們手上所有的資金,他們家的月供也會漲至2.5萬。

“何必呢?人一過70,身體各項機能大大下降,到時再去旅遊、享受美食,體驗感會大大下降。時間過得快,一二十年也就是一眨眼的事情。

她想清楚了,不如手裡拿着錢,和丈夫好好工作,專業上繼續進步,爭取再加薪,和孩子快樂幸福地享受生活,陪伴他成長。

“不去想房子了,拿着錢,多體驗體驗這個美好世界。”

備註: 文中人物爲化名。

文丨白粥

部分圖片來源ShenzhenWeekly

本文由深圳微時光原創發佈

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