董宇輝和東方小孫交換人生，誰能贏下直播流量之爭？

近期，曾經被網友指責“摔手機”“給觀衆開會”的孫東旭迴歸了東方甄選直播間進行帶貨，當日直播數據反超與輝同行。

反觀董宇輝向着曾經孫東旭的位置發展，由執行董事、經理變更爲董事、經理，隱隱有了退居幕後的打算。

二人的身份互換代表了東方甄選和與輝同行未來規劃的差異，那麼在同一賽道內，董宇輝會被孫冬旭“打敗”嗎?一向耿直的董宇輝又能否像俞敏洪一樣帶領公司走好未來的路嗎?

孫東旭的迴歸，爲東方甄選帶來了什麼?

11月24日下午，近一年未開播的東方甄選前執行董事、CEO孫東旭(東方小孫)現身東方甄選直播間。這一次不再是短暫露面，而是連續三天與主播搭檔直播。

據媒體報道，截至11月24日18點40分，東方甄選直播間點贊數達到2325.3萬次，觀看人數達4萬人次，在抖音帶貨總榜中排名第二，第三名爲與輝同行。

雖然11月24日當天，與輝同行直播間的主播並非是董宇輝本人，但孫東旭的迴歸仍然爲東方甄選帶來了不小的流量。不過值得注意的是，銷售額並沒有爆發式增長。據飛瓜數據顯示，GMV爲1500多萬元。成績沒有超越東方甄選11月4日的一場直播，該場直播銷售額約4000萬元左右。

復播第二天，東方甄選股價上漲10%，總市值達到156.7億港元。然而，熱度只維持了一天，接下來兩天的直播，東方甄選直播間觀看人次又跌至500-700萬，直播銷售額也是跌落到1500萬元以下。

孫東旭的直播和銷售數據是合理的，雖然曾因爲“小作文”事件和後續的直播間“摔手機”行爲，一度使其熱度堪比董宇輝，但時至今日指望孫東旭個人爲東方甄選直播間帶來流量顯然是困難的。

單論流量，俞敏洪顯然纔是東方甄選的“頂樑柱”，但俞敏洪沒那麼多精力。今年4月，在接受鳳凰衛視《問答神州》專訪時，俞敏洪說“不願意把身心全部放到這裡面了(教育和東方甄選)，做這些事情給我帶來了一系列我不想做的事情。”俞敏洪將更多的精力放在了旅遊上，今年以來他已經進行了西藏、南疆和川滇之旅等。

科技旋渦認爲，此次孫東旭的迴歸或許是東方甄選一次有意的試探，此前迫於輿論壓力不得不讓孫東旭和東方甄選暫避鋒芒。時隔近一年的現在，正值直播電商風雲變幻之時：頭部主播接連“塌房”，帶貨質量問題頻遭曝光，致使超級主播的整體聲譽降到了最低點，此時迴歸或許是最能爲人所接受的時間節點。

在東方甄選直播間近一個月來掉粉超過11萬的背景下，孫東旭迴歸當天沒有造成直播間粉絲數量的大面積減少，並且有止跌的態勢。而董宇輝直播間“與輝同行”的粉絲數也沒有出現較大增長，側面反映出“小作文”事件對孫東旭的餘威趨於平淡。

大約1年前，孫東旭“退”，董宇輝“進”;如今，董宇輝“出”，孫東旭“回”。兩人好似存在着“量子糾纏”一般，隨着孫東旭的迴歸，董宇輝和與輝同行的近況也再次被人提起。

風波不斷的董宇輝，喜憂參半

“單飛”的董宇輝，帶貨能力依舊能打。在過去幾個月裡，與輝同行多次拿下抖音帶貨月榜第一，賬號粉絲量也在不斷攀升。從東方甄選獨立出來的幾個月裡，與輝同行帶貨銷售額超10億元，賬號粉絲漲了約270萬。今年“雙11”，首次參戰的與輝同行晉升爲“雙11”抖音銷售榜第2名，東方甄選主賬號則跌出榜單前10。

靠着董宇輝這個IP，與輝同行保持着不錯的業績。不過也要看到，自“單飛”以來，董宇輝多次捲入“人設崩塌”的爭議，不僅“文化人”的人設和人品被質疑，帶貨商品也多次被打假。

不久前在直播銷售蘇州燒賣時，董宇輝說：“內蒙古的羊肉燒賣是手藝不咋樣的包子。”該言論引發廣泛爭議。隨着輿論的進一步發酵，近日董宇輝在直播中迴應此事，稱“在江蘇場提到燒麥，開玩笑呢，沒有惡意，主要還是因爲自己見識短淺，以後有機會要多去嘗試嘗試。”

這並非董宇輝第一次遭到質疑，今年8月，董宇輝對談今年熱播劇《我的阿勒泰》原作者李娟時屢次冷場，李娟的一句“這真是一坨巨大的讚美”更是被網友熱議。有網友銳評，這場對談更像是“假文化人遇到了真文化人”。

在今年9月30日的一場直播中，董宇輝提及居里夫人的事蹟時，稱居里夫人發現了鈾、發明了X光機、獲得了諾貝爾文學獎，短短几分鐘內就出現多處事實性錯誤。

此外，貨品質量方面也風波不斷。在近一個月裡，打假人王海已三次質疑與輝同行直播間所售賣的商品。雖然王海的打假存在很多紕漏，並未給董宇輝造成太大影響，但多次打假仍舊可能讓積累的口碑和信任崩塌。

近日，據天眼查司法案件信息顯示，李某和與輝同行(北京)科技有限公司、北京二商肉類食品集團有限公司相關信息網絡買賣合同糾紛案件新增開庭公告，原告爲李某，該案將於12月2日在濰坊市坊子區人民法院開庭審理。

科技旋渦認爲，與輝同行要想維持長久發展，光靠董宇輝的IP遠遠不夠，在面臨爭議時可能會讓整個公司顯得獨木難支。在直播帶貨中，“貨”是相當重要的一個環節，未來的與輝同行不可能只與文旅部門合作帶貨，在自己團隊自主選品時，一旦面對爭議和打假，選品環節的重要性將被無限放大。

今年6月，還未徹底獨立的董宇輝，在一檔談話類節目中稱自己非常抗拒賣東西，“實事求是，我到今天都不享受這個工作”。或許時至今日依然如此，這可能也間接促成了董宇輝的新計劃。

東方甄選和與輝同行的選擇，直播電商大浪淘沙

根據東方甄選發佈的2024財年(2023年6月1日至2024年5月31日)年報數據，2024財年，東方甄選總GMV爲143億元，同比增長43%;營收70.72億元，同比增長56.8%。調整後淨利潤爲21.81億元，若去除出售教育業務的稅後處置收益13億元，該數字約爲8.81億元。

董宇輝在東方甄選期間，東方甄選的年GMV爲143億元，平均月銷售額在12億左右。那麼，去除了董宇輝的東方甄選，銷售成績如何?

據第三方平臺數據統計，東方甄選主賬號在7.28-11.28號共直播163場，場均銷量500萬元-750萬元，總銷售額可能在8.15億-12.225億元之間，月平均銷售額大約爲2億元-3億元。

與此同時，與輝同行在此期間共直播230場，場均銷量在1000萬元-2500萬元之間，總銷售額可能在23億元-57.5億元之間。月平均銷售額大約爲5.8億元到14.3億元之間。有媒體將兩者各取平均數並相加，發現兩者的月平均銷售額，正好構成了東方甄選未拆分與輝同行時期的月平均銷售額。

董宇輝熱度愈發高漲時，東方甄選便明白這並非是自身想要的品牌路線。事實上，東方甄選並不是很看重個人的熱度。按照東方甄選的路徑選擇，公司不想走傳統MCN機構模式路線，拒絕粉絲經濟，飯圈文化，拒絕被流量裹挾，堅定不移地走產品路線，深耕自營產品與供應鏈。

去董宇輝化的東方甄選，在孫東旭迴歸後依然走到了想要的品牌路線。而與輝同行和董宇輝則選擇了另一條路。

天眼查App顯示，近日，與輝同行(北京)科技有限公司發生工商變更，董宇輝由執行董事、經理變更爲董事、經理。執行董事是參與公司日常運營的董事，而董事則更多地關注於公司的戰略決策和監督。

另有消息稱，與輝同行(北京)科技有限公司已獲得MCN資質許可，經營範圍含經營演出及經紀業務、演出票務，有效期至2026年11月18日。

同時，如今董宇輝開播露面的次數正在減少。與輝同行公佈的直播排班表顯示，11月4日至11月10日，董宇輝僅有3次直播，其餘時間均爲其他主播。所以不難猜測，在取得MCN資質之後，與輝同行大概率會進一步在吸納、孵化新主播上下功夫。而這將有利於分散未來發生的一些不確定性風險和挑戰。

當下，直播帶貨已然進入下半場，監管趨嚴，對從業者提出了更高的要求。2024年7月1日正式生效的《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》明確對直播帶貨中的消費亂象進行了規範。在規範主播行爲方面，條例規定，直播間運營者、直播營銷人員發佈的直播內容構成商業廣告的，應當依照《中華人民共和國廣告法》的有關規定履行廣告發布者、廣告經營者或者廣告代言人的義務。

同時，我們也看到有不少大主播爲自己的不當行爲付出了相應的代價，例如小楊哥、東北雨姐、辛巴等。這些大主播翻車，也爲從業者敲響了警鐘。直播帶貨進入進入洗牌期，主播們也迎來了前所未有的挑戰。

孫東旭和董宇輝的“恩怨情仇”已然畫上句號，接下來的“戰鬥”將會是東方甄選和與輝同行兩個不同發展戰略的較量。

如今市場監管力度不斷加強，消費者對商品品質、購物體驗以及售後服務的要求也越來越高，在這樣的背景下，董宇輝等頭部主播只有不斷守住道德和法律底線，不斷爲消費者帶來優質服務，才能站穩腳跟。