電商平臺掘金產業帶 數字鏈路破解“卷價格”難題

證券時報記者 聶英好

近期，1688在浙江台州成立全國首個日用百貨選品中心，並舉辦1688選品中心暨1688商人節發佈會。在發佈會上，1688負責人透露，要依託線下選品中心，對產業帶重投入，重點投入40座城市的177個產業帶，其中68個百億元級別的產業帶是重中之重。

電商新業態迅速發展，越來越多的產業帶商家積極擁抱電商渠道。“電商+產業帶”模式早已是淘寶、抖音等電商平臺爭相佈局的賽道，平臺仍在扶持產業帶商家發展的模式上尋求創新，在電商賦能之下，產業帶發展迎來新變化。

縮短供需匹配鏈路

何爲線下選品中心？1688商家發展中心負責人介紹，線下選品中心集合當地產業帶的優勢產品、優質工廠，中小商戶買家可以實現線下掃碼，邊看邊買，對於買家來說，這將是一個便捷、高效的採購渠道。

對於成立選品中心的目的，1688表示，希望通過選品中心，打造供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡單和更有確定性。換言之，選品中心最核心的目的是給產業帶商家帶來規模性的買家需求和確定訂單。而線下選品中心如何提供確定性需求，1688給出的解法是線上線下、B端C端多方面引流。

產業帶商家的優勢在於貨源充足、性價比高，短板則是缺乏直接服務C端消費者的能力。大會現場，交個朋友控股副總裁崔東昇透露，他們在實地考察產業帶時發現，雖然許多產業帶商傢俱備強大的生產能力，但在向C端消費者提供服務、SKU（最小存貨單位）種類豐富性等方面存在不足，這制約了產業帶“源頭產品”直接到達消費者手中。

1688在會上指出，選品中心是1688今年重要的線下佈局。至2024年9月，已經簽署合作要建設的選品中心有12個，其中已開業4個，主要集中在長三角和珠三角兩大產業帶集中的地區，比如浙江台州、義烏、嘉興，廣東深圳、廣州、汕頭等電商熱門區域。

具體到本次正式開業的台州選品中心，據1688台州日百選品中心董事長林利敏介紹，選品中心分線上線下兩塊，線上是1688數字大店，集結塑料製品、收納、家庭清潔、廚房、園林、寵物等多個品類，線下是實體商城。

林利敏表示，未來臺州選品中心要承接10萬單以上的日發貨量，正在搭建研產一體的標杆廠區。目前入駐企業幾百家，未來目標是2000家，接下來還要在全國布倉，集聚訂單降低物流成本。

電商+產業帶

產業帶可以理解爲產業集中區域，也就是具有明顯競爭優勢和特色的產業集羣。產業帶與電商之間，一直存在着相輔相成的關係。一方面，電商平臺需要產業帶商家爲其提供質優價廉的商品；另一方面，電商在扶持產業帶數字化、品牌化甚至出海方面有着積極作用。

不少原先基礎相對薄弱的產業帶，抓住電商風口後迅速發展壯大；本就擁有產業優勢的產業帶，則在電商渠道的加持下交易規模“更上一層樓”。直播電商等新模式幫助產業帶實現設計、生產、流通環節的轉型升級，如原產地型商家獲得數字化品牌營銷接口，組貨型商家對接數字化供應鏈，加工型商家增加直接的流通渠道和售後、倉儲服務能力等。

從1688在臺州成立的台州日用百貨選品中心來看，台州是全國重要的日用品產業基地，擁有完善的產業鏈和豐富的產品資源。1688台州選品中心的建立，是深耕產業帶、助力產業升級的重要舉措，它不僅是台州產業鏈數字化升級的展示窗口，也是1688連接源頭供給與新興需求的重要橋樑。

近幾年，電商平臺爭相佈局產業帶。比如，拼多多在2020年宣佈要在2021年—2025年扶持100個產業帶的計劃；同在2020年，天貓將產業帶商家納入“雙11”戰報，全國2000個產業帶的120萬商家參加當年“雙11”，有105個產業帶成交額過億元；京東、抖音等也在2022年發佈了各自的產業帶扶持計劃；2024年，快手磁力引擎商家業務將深度賦能產業帶作爲全年的重點方向。

國家層面也曾出臺政策扶持產業帶發展。2022年，國家發改委等部門發佈《關於新時代推進品牌建設的指導意見》，鼓勵各地圍繞區域優勢特色產業，打造競爭力強、美譽度高的區域品牌，並提出到2035年，要形成一批質量卓越、優勢明顯、擁有自主知識產權的企業品牌、產業品牌和區域品牌。2022年8月，廣州市印發《時尚產業集羣高質量發展三年行動計劃》，提出“加快推進服裝、皮具等時尚產業高質量發展”。

成立線下選品中心也並非1688首創的模式，此前不乏電商平臺做過選品中心的嘗試，但均以失敗告終。對此，1688相關負責人分析，這本質上是選品中心沒有進行數字化，當沒有需求去驅動的時候，選品中心最後就變成一個展廳的形式，沒有交易。

1688商家發展中心負責人表示，基於當下的消費趨勢，產業帶的供給是各大電商平臺搶奪的重點。目前產業帶形成兩種模式：一是用極致低價甚至破價模式，逼着工廠只好偷工減料和降質減配，山寨重出江湖，這種惡性價格戰，正在傷害中國製造業；二是用AI等數字技術去重構人貨場，跟源頭廠商深度綁定，從需求出發，用技術去改造每一個產業帶和每一條產業鏈，用AI高效匹配需求圖譜和供給圖譜，找到供需高效匹配的最短路徑。

從“卷價格”

轉向提質增效

由於具備規模化和價格優勢，產業帶商品往往成爲電商平臺“低價好貨”的重要源頭。但今年以來平臺低價之爭頗有走向極端化趨勢，絕大多數電商平臺都在爭奪用戶，同時壓低工廠出廠價，源頭廠商在低價壓力下苦不堪言。

“中國製造已經被惡意價格戰的‘內卷’搞到有點窒息了，如果中國製造沒有10個點的淨利潤，數字化轉型升級基本是一句空話。”1688相關負責人直言。

一名1688食品廠商總經理髮現，1688平臺上的月餅一般賣到四五元一個，而有些月餅今年已經降價至1元/個。“我做一個月餅的原材料成本還不加人工都已經不止1元/個了，我不知道他們怎麼做出來的。”該總經理表示，他後來發現，很多商家是靠在快遞包裹裡給遊戲公司夾帶遊戲推廣卡賺廣告費，以此來補貼虧損。

儘管低價是產業帶商家的優勢，但一味追求低價並不是產業帶商家的最終出路。一位電商從業人士指出，對產業帶商家來說，在價格的基礎上，怎麼提升自己的供應鏈優勢、產業優勢是產業帶未來需要發力的方向。“近幾年，產業帶在低價的過程中也開發出較多新品，是商家不斷將供應鏈效率和運營效率做到極致的成果。”這位從業人士表示。

浙江大學中國數字貿易研究院院長馬述忠表示，電商“躺賺”的時代一去不復返，在產業互聯網、人工智能迅速發展的時代，商家不能再用原來的銷售解題、營銷解題、運營解題、產品解題、商務拓展解題，或許要學會用數字技術解題、用人工智能技術解題。

“對電商平臺、商家和買家來說，未來的電商消費，一定會是數字供應鏈在支撐。數字供應鏈的一端連着海量源頭供給，另一端聚攏規模化買家需求，用AI做高效的匹配，未來平臺和商家競爭的核心就在於AI高效匹配能力。”馬述忠說。