從實習生到千萬經紀人 信義房屋超級業務揭高薪秘訣

信義房屋千萬經紀人常鴻安，鼓勵初入職場的新鮮人，勇於挑戰房仲高薪獎金。 圖／信義房屋提供

根據勞動部四月份公佈的資料，2023年大學畢業職場新鮮人的「薪資中位數」僅爲3.1萬元，許多新鮮人面臨低薪困境，難以快速累積第一桶金。不少人因此發問「高薪的工作在哪裡？」其中一個熱門回答是「業務類型或房仲」，有人提到「信義房仲有保障5萬月薪很不錯」。信義房屋林口中山店專案經理常鴻安，以其千萬經紀人的經驗，分享高薪的秘訣：「把服務做好，成交纔是服務的開始」，鼓勵新鮮人勇於挑戰房仲行業的高薪獎金。

今年27歲的常鴻安，因爲喜歡與人接觸，早早就確認了未來的職業方向。大學時期，他的同學多選擇保險業務，而他則決定挑戰「單價最高、最難的房仲業」，於大四期間透過實習進入信義房屋，並獲得新人最高榮譽「新秀獎」。畢業服役後，基於實習期間的成就感及對客戶服務的熱愛，他決定回到信義房屋，

加入信義房屋後，在第一個完整年內即實現百萬年薪，更在第三年達成千萬經紀人的目標。他認爲「服務客戶不僅是成交的結束，而是服務的開始！」每天設定明確的目標，要求自己達到目標才下班，自律態度使他不斷進步，即便在交易過程中遇到困難，也總以積極的態度尋找解決方案，爲客戶排憂解難。

曾遇過買方因資金問題欲取消交易，違約金恐高達600萬元，常鴻安主動找到買方家人，於南北之間多次往返溝通，最終協助買方避免支付高額違約金，並幫助其找到合適的新家。常鴻安表示：「即使客戶自己都放棄了，我也不會放棄，要成爲一位能爲客戶解決所有問題的業務。」

常鴻安建議剛畢業的新鮮人，找到真正感興趣的領域並全心投入。在新人時期，應充分利用公司資源，積極學習和溝通，不要害怕向前輩請教，提升專業能力。他指出，信義房屋提供完善的培訓資源，通過「師徒制」讓每位新人都有一位導師，帶領新人瞭解商圈及不動產交易的各個重要環節，陪伴新人度過徬徨的起步階段。而信義房屋保障前6個月5萬元的月薪，讓新人在起步時期能高於「薪資中位數」，可以安心學習，專注於事業發展。

信義房屋的數據顯示，2023年達成年薪三百萬以上的業務同仁較2021年成長近4成，優渥的獎金與福利，使房仲業成爲許多新鮮人畢業後的求職首選。信義房屋表示，公司始終堅持以人爲本，致力於爲員工提供優質的發展平臺，讓每位有志之士都能在此實現夢想。正值畢業季，信義房屋對外招募優秀人才，詳情可查詢信義房屋人才招募網頁。