純電MINI將亮相北京車展：smart做不到的，它能實現嗎？
在主流豪華品牌當中，寶馬可以說是新能源轉型相對成功的一家。
去年，寶馬以全年交付近10萬輛新能源車的成績遙遙領先於奔馳（3.27萬輛）和奧迪（3.1萬輛），i3和iX3這兩款主力車型功不可沒。
今年，寶馬在新能源產品上繼續加碼，除了已上市的全新i5之外，在接下來的北京車展，他們還會帶來一系列新的新能源產品，其中MINI純電動以及全新純電跨界車MINI Aceman尤其值得關注。
與寶馬品牌相比，MINI品牌有着更“潮”更“年輕”的屬性，其電動化車型自然會有更高的話題性，而且這兩款車尺寸都不大，是城市通勤用車最理想的定位。另外，國產的身份也讓人們對這兩款車的定價產生足夠多的幻想。
這麼看來，一旦官方宣傳鋪開，MINI的純電產品是不缺流量的。但需要注意的是，目前市場上已有定位類似的產品，例如smart的精靈（參數丨圖片）系列，它們現階段的市場表現都不盡如人意，原因究竟出在哪？MINI又能否改變這一格局？
一款純電小車也要用五年時間打磨？
2018年7月，寶馬與長城汽車就簽署了合資經營合同，雙方計劃各持股50%成立全新的合資公司光束汽車，負責MINI純電產品的研發和生產。
2019年11月，光束汽車工廠正式動工。按照最初的計劃，他們的首款量產車型（MINI純電動）會在2021年下線，但幾經波折，MINI純電動直到去年10月才正式下線，今年1月份才正式出現在工信部產品公告中。
滿打滿算，從立項到正式下線，純電MINI共經歷了5年多的時間，這也符合一款全新車型正向開發所需的時間。相較之下，某些車型從品牌成立到正式上市也才3年時間，是過程特別順利，還是省略了某些關鍵環節？實在讓人不解。
具體產品方面，MINI純電動和MINI Aceman都是基於寶馬和長城共同開發的Spotlight架構打造，可以看作是同一技術框架下的兩款衍生車型。
MINI Aceman（左）和MINI純電動（右）僞裝測試車
相較於三門佈局的MINI純電動，車身尺寸相對較大的MINI Aceman有可能成爲光束汽車在中國的銷量主力。該車是定位介於MINI Cooper五門和MINI Countryman之間的跨界車型，車身尺寸爲4076/1754/1515mm，軸距爲2606mm，各項數據都不如比亞迪海豚，但對MINI來說，小巧的身板恰恰是其設計精髓所在。
MINI Aceman在MINI經典設計元素基礎上還加入了大量硬朗的線條，封閉式格柵凸顯出其純電動車的身份。
MINI Aceman提供了兩種動力版本，低功率版搭載40kWh電池，WLTC工況續航里程約爲300km，最大功率135kW；高功率版搭載54.2kWh電池， WLTC工況續航里程約爲400km，最大功率160kW。
打造高端純電小車並不容易
MINI的兩款純電產品都並非以尺寸和續航見長，這看似與國內純電市場的發展趨勢相違背。但事實上，消費者對小尺寸純電動車的需求一直都沒有降低過。
就去年全年的情況來看，A0級純電轎車的銷量增速達到130.7%，遠超整體純電市場的增速（21.0%），成爲增速最快的純電品類。在純電銷量TOP10榜單中，小型和微型車也長期佔據近一半的份額。
A0級純電轎車是去年增速最快的純電品類。
直到目前，純電動車最合適的定位依然是城市通勤用車，是家裡的“第二輛車”，身板小巧的純電車型最適合充當這樣的角色，在用戶消費觀念不斷升級的背景下，小型純電動車也朝着精品化的方向發展。
理論上，像smart精靈#1這樣的產品會有較大的發展空間，但正如我們所見，他們的銷量一直難有大的突破。2023年全年，smart在國內的交付量爲42,292輛，月均銷量爲3,500輛左右。從去年9月到今年3月，smart精靈#1的最高月銷量也僅爲2,138輛，其SUV版車型smart精靈#3最高月銷量更是沒超過1千輛。注意了，這些數據都是包含出口量的。
問題出在哪？價格肯定是繞不開的。一直以來smart的定價都不太親民，精靈#1的起售價接近18萬，精靈#3接近20萬。這樣的價格現在已經能買到相當不錯的中大型純電轎車了，例如起售價17.58萬的銀河E8，以及起售價爲20.99萬的極氪007。
也許是意識到問題所在，最近smart官方調低了兩款產品的起售價，精靈#1起售價爲15.49萬，精靈#3起售價爲16.49萬。
但缺乏價格優勢還不是最要命的，缺乏品牌認知纔是smart的硬傷。
在主流中國消費者的認知裡，smart就是一個專門生產兩座微型車的品牌，價格不便宜，是小衆羣體的玩物，由於過去的產品實在太另類，而且產品質量的口碑也不太好，這導致smart的用戶體量十分有限。
到了純電時代，即便有了吉利的技術加持，即便產品定位有了較大改變，由於缺乏用戶基礎，smart的全新形象在消費者心中還是沒有真正建立起來。
MINI有何先天優勢？
在smart精靈#1正式上市的前一年（2021年），smart全球銷量僅爲3.85萬輛，而mini當年全球銷量達到30.21萬輛，僅中國市場就有3.1萬輛！
這兩個品牌看似定位相似，但體量完全不是一個量級的。更重要的是，MINI在品牌知名度、認可度、美譽度以及粉絲數量等軟實力指標方面，都是遠超smart的。它的用戶畫像已經十分清晰，要麼是時尚的都市麗人，要麼是熱愛駕駛的玩車羣體，幾乎不會有人拿它當家用車。
有人說MINI車主的顏值是所有品牌中最高的，你同意嗎？
如此鮮明的用戶標籤，讓MINI有着極高的品牌魅力，讓用戶心甘情願爲品牌買單——不管是何種類型的產品。
這種品牌追隨效應在寶馬i3、保時捷Taycan等車型上已經有所體現，用戶需要的不是多麼領先的技術或配置，而是一臺零油耗、能上綠牌、開起來更安靜的寶馬或保時捷。對於MINI的目標用戶，這種效應只會更明顯，他們不圖多長的續航里程、多大的乘坐空間，更不需要多麼領先的智能駕駛，只要這款車有足夠濃的“MINI味”，就能俘獲他們的心。
從這點來看，MINI的純電動確實在品牌上有着先天優勢，但價格依然是不容忽視的問題。
在燃油車年代，MINI的車與性價比是絕不沾邊的。MINI ONE要19.98萬起，MINI COOPER要24.03萬起，MINI COUNTRYMAN要24.98萬起！但光束汽車生產的MINI由於是合資身份，依託國內成熟的產業鏈體系，完全可以擁有獨立的價格體系。
若MINI純電版的起售價能控制在15萬以內，ACEMAN起售價控制在17萬以內，說不定能成爲A0級純電市場又一匹黑馬。畢竟尺寸和電池容量相近的比亞迪海豚頂配車型也賣到13.98萬了，多花兩三萬就能圓MINI夢，這不挺吸引的嗎？（文|超人）