C2B模式成形　阿里巴巴傅紀清：電商正改變臺灣外貿格局

▲阿里巴巴與新北市政府共同舉辦「2018臺灣B2B電商高峰會暨十大網商決賽」。（圖／新北市政府）

大陸中心／綜合報導

阿里巴巴日前在新北市舉辦「2018臺灣B2B電商高峰會暨十大網商決賽」，阿里巴巴B2B臺灣暨香港總經理傅紀清指出，臺灣中小企業運營B2B跨境電商已出現了明顯的趨勢，包括跨境電商數據驅動企業走向新制造C2B商業模式。同時，跨境電商也成爲女性進入國際貿易產業的新機會。

「2018臺灣B2B電商高峰會暨十大網商決賽」中的優秀前十強，分別是立晟油壓、米莎資國際、艾爾金股份、邑軒實業、美科實業、美德向邦、通產工業、順灃工業、瑞克儀表、鴻益國際實業，橫跨機械、紡織、鋼鐵、石化、零組件等臺灣具備指標性的外銷產業。

根據《巨亨網》報導，阿里巴巴B2B臺灣暨香港總經理傅紀清說明，隨着互聯網電商的蓬勃發展，電商正改變臺灣外貿格局，因爲需求者可以直接接觸到供應商，導致供應商必須做出因應，主動尋求客戶碎片化訂單需求，並開發出更多客製化的產品。

他指出，互聯網加速資訊流通和數據累積，面對快速變化的市場，C2B不僅是新制造的核心，更是全球產品採購商的共同需求，從模具規格、外型設計、生產成分到訂單數量等環節，都有可能被要求訂製，「臺灣中小企業將阿里巴巴 B2B平臺數據分析並活用後，可以更清楚知道哪些市場在找哪些產品，又有哪些產品面臨衰退，甚至回頭檢視產品是否還符合市場需求，可預見的是未來都將由數據來驅動企業的製造方向。」

根據《工商時報》報導，傅紀清表示，臺灣的加工製造業較缺乏營運行銷能力，其產品多透過貿易商及供應鏈的方式銷往國外。不過，在網路興起的情況下，國際上80、90後的買家越來越多，他們多傾向藉由網路搜尋所需產品。他強調，一皮箱走全世界的情況已不管用了，臺灣企業應該進行新外貿轉型。

不過，傅紀清也說，B2B平臺提供的是經營的工具，但經商的經驗則是需要經過時間的累積。他指出，過往企業打個別戰的時代已經過去，現在只能選擇開放、走出去，透過發展合作商圈，各種不同領域的行業結合在一起，彼此分享經驗、結合資源，臺灣的中小企業才能走得更遠。

阿里巴巴B2B目前是領先全球的跨境電商平臺，買家和賣家來自全球240多個國家。有鑑於新北市境內電子商務產業鏈完整，更擁有全國最多的27萬家公司行號及2萬家工廠，具備優越的電商發展先天及後天條件，再加上新北市政府自104年起推動電子商務以來，就已多次與阿里巴巴B2B密切合作，共同舉辦電商體驗營、電商實戰說明會及媒合會等活動，因此阿里巴巴B2B這次特別選擇在新北市舉辦B2B電商高峰會暨十大網商決賽。新北市長朱立倫表示，全球電子商務市場規模據統計已達到25兆美元（約新臺幣727兆元），發展潛力相當可觀，中央政府也因應趨勢推動多項跨境電商輔導措施。而爲協助新北企業取得電商發展先機，市府積極推出通路拓展、知識擴散、合作對象媒合、人才培育及新創扶植等多元輔導措施全力協助企業瞭解電商、使用電商，進而打造新北成爲臺灣的「電商之都」。