B站全年營收225.3億 陳睿給出盈利時間表

本報記者 李立 上海報道

北京時間3月7日，嗶哩嗶哩（NASDAQ：BILI、HKEX：9626，以下簡稱“B站”）公佈了2023年第四季度和全年未經審計的財務報告。

財報顯示，2023年B站全年總營收達225.3億元，實現全年正向經營現金流。調整後淨虧損34億元，同比收窄49%。其中第四季度總營收達63.5億元，較上年同期的61.4億元增長3%。

度過了“降本增效”的2023年，2024年B站能否兌現年底盈利的承諾？財報發佈後的電話會上，B站董事長兼首席執行官陳睿給出了盈利時間表：“有信心在2024年第三季度實現利潤轉正，並且開始盈利。”

陳睿將實現盈利列爲2024年最重要的兩件事之一。“相信在B站實現盈利之後，社區生態和商業會形成一個正循環飛輪，更有利於未來的用戶增長。”陳睿表示。不過在業內人士看來，儘管B站過去一直強調用戶增長，但用戶增長趨於見頂是不爭的事實。想要順利兌現盈利時間表，除了廣告和直播以外，遊戲業務的提振將是關鍵。

用戶增長“停滯”

用戶的持續增長一直是B站看重的核心指標。

2023年第三季度,B站日活躍用戶（DAU）突破1億里程碑，同比增長14%達1.03億人，月均活躍用戶也創新高至3.41億人。

當時陳睿表示：“1億DAU只是開始。”在陳睿看來，用戶基礎是互聯網產品的關鍵優勢之一。在“增收減虧”的2023年，DAU是陳睿最爲看重的指標之一，多次談到DAU增長和收入增長會形成正循環飛輪。

從財報數據看，用戶的持續增長正在變得困難。《中國經營報》記者注意到，B站2023年第四季度日均活躍用戶超1億人，月均活躍用戶3.36億人，日均使用時長超95分鐘。日活用戶和月活沒有持續增長，略有下滑。

不過B站方面表示，2023年第四季度，B站月均互動數超140億次，用戶日均使用時長穩定在95分鐘，全年日均視頻播放量達43億次，同比增長25%。截至2023年年底，2.3億名用戶通過了入站考試，成爲B站“正式會員”，正式會員的第12個月留存率穩定在80%左右。

另外一面，B站用戶平均年齡保持在24歲左右，其中Z+世代用戶覆蓋率達到65%，超過一半用戶生活在二線及以上城市，男女比例接近1比1。

除了盈利，陳睿將2024年最重要的另一件事鎖定在UP主身上。“今年我們會更加聚焦優質UP主的發掘和活躍度的提升，並且爲更多的優質UP主提供流暢的變現渠道。”

財報數據顯示，2023年第四季度，B站日均活躍UP主同比增長16%，其中萬粉以上UP主人數同比增長30%；月均投稿量超2300萬條，同比增長31%。

2023年，超過300萬名UP主通過各種變現途徑在B站獲得收入，同比增30%，其中通過廣告獲得收入的UP主數量同比增長94%。

財報顯示，內容付費成爲更多UP主的收入來源。2023年，超180萬名UP主通過直播獲得收入，超200位UP主製作的付費課程獲得超100萬元流水，更有UP主單條充電專屬視頻獲得近400萬元流水。

廣告佔比提升至30%

除了維持用戶的持續增長與內容社區的活躍度，B站要實現盈利，歸根結底需要提升商業化變現能力。

從財報顯示的營收結構看，增值服務收入和廣告收入佔比前兩位，之後是遊戲業務，IP衍生品及其他業務收入佔比最低。

具體到各個業務，2023年，增值服務業務收入達99.1億元，同比增長14%；Q4收入達28.6億元，同比增長22%；增值業務主要包括直播、大會員、付費課堂等，驅動收入增長的主要業務是直播以及大會員。截至2023年第四季度末，B站大會員數量達2190萬人。

其次，廣告全年收入超過了64億元，同比增長超過27%，其中第四季度廣告收入19.3億元，同比增長28%。此外，B站第四季度來自於移動遊戲的營收爲10億元，同比下滑12%，低於市場預期。

不過B站副董事長兼COO李旎表示，廣告整體收入佔比從2022年的25%提升到2023年的30%，帶動了公司整體收入毛利率的提升。

財報顯示，2023年第四季度，毛利率由上年同期的20.3%增至26.1%，第四季度及全年經調整後淨虧損分別同比收窄58%及49%。四季度經營現金淨流入6.4億元，並實現了全年正向經營現金流。

李旎將正向增長驅動力歸結爲“一橫一縱”的全年策略：“一橫是商業中臺的能力，包括流量策略、算法能力跟數據建設；一縱是指垂直行業策略，我們把原來的品牌型廣告、效果型廣告和整合營銷的模型變成了十大垂直行業，最終目的是爲客戶帶來更好的投放體驗以及ROI。”

不過在接近B站的觀察人士看來，B站2023年第四季度廣告收入的持續增長得益於電商銷售旺季的投放。

此前李旎曾透露，電商是廣告投放增長最快、效率最高的行業。2023年，商家在B站帶貨的GMV（商品交易總額）同比高速增長260%，B站仍然是電商的增量藍海。

以2023年“雙11”爲例，B站變身各大電商平臺“流量池”，與淘天集團、京東、拼多多三家頭部電商平臺都達成了深度合作。公開披露的數據顯示，從B站引導到淘寶上的新客超過了70%，某些品類和行業在B站獲取的新客甚至達到90%以上。

不過上述觀察人士認爲，雖然B站在新客導流、高客單價帶貨上表現不俗，但在電商基礎設施方面仍可算是“一塌糊塗”，想要繼續提升變現能力，需要儘快補足短板。

此外將盈利的重擔都壓在廣告和增值業務上，盈利壓力仍然很大，應該寄希望於遊戲業務翻身。

2023年，B站的多個新遊戲收入低於預期。從目前看，遊戲業務仍在調整中。此前廣州研發工作室解散，陳睿開始親自帶隊遊戲業務。

談到B站在遊戲業務做出調整，陳睿此前曾表示：“我們砍掉了一些過去立項的時候，不滿足以上標準的一些項目。如果不調整，上線時也不能符合現在市場的要求，也不能掙錢，與其這樣，還不如及時做調整。”

不過B站方面稱，目前的遊戲儲備中有三款代理遊戲獲得版號，並計劃於未來幾個季度上線運營，包括策略類遊戲《三國：謀定天下》、卡牌類遊戲《熾焰天穹》及《物華彌新》。

（編輯：吳清 校對：顏京寧）

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