不起眼的香香豆　爲這家公司打下20億江山

圖文／鏡週刊蔡心心說：「1、2年後，公公說總不能一輩子都在幫人上班吧！給老公2條路，一是出國讀書，要不就創業，老公不喜歡讀書，選擇創業。」

王堯倫發現日用品是人人必用、不退流行的產業，想用最少投入、最低風險攻入市場，「不過當時禮蘭蛋蜜乳、美答您洗面乳、金美克能等知名本土品牌已多，且多半砸下高額廣告費，市場調研後，發現芳香消臭劑纔剛興起，多是日本進口，國內沒人生產，加上功祥貿易公司有接觸接日本香料公司，對方承諾可提供技術和香料資源，在公公資助300萬元下創業。」蔡心心說。

蔡心心回憶：「起初，有些親朋好友不看好，說白了，這東西又不能吃！不過我先生堅持，說當時國民所得的確不高，但隨着所得增加就會普及，因爲他看到趨勢。」

成立的前2年，王堯倫着手研發，一開始在北市承德路租間公寓3樓當工廠，到後火車站買舊馬達親手組裝攪拌機器，「工廠設了一個長桌，他每天在那邊調，叫人家聞。」

1983年，花仙子正式成立後，甫開張就推出小顆粒狀的「香香豆」芳香粒，有草莓、蘋果、檸檬等香味，還染上不同顏色。「沒想到造成熱銷，北中南經銷商常常到公司樓下排隊，我們24小時加班，還是供貨不及，出產後不用包，只要顆粒給他，整桶就抱走了，先生因此賺進第1桶金，是小兵立大功。」蔡心心說。|

2年後，家庭小工廠不敷使用，成立淡水一廠，開始自動化、規模化生產芳香劑，年營業額有1、2億元。1990年，王堯倫想增加品項，引進日本正興起的除溼劑，「克潮靈原料是從海水提煉，日本起初用在融雪，冬天灑在路上，可讓雪融得更快。我們增加除溼產品後，年營收一下子拉到4億元。」

2003年，花仙子併購清潔用品公司潔霜，蔡心心說：「日用品廠因許多成本是固定的，2家公司年營收加起來約6億元的規模，較容易有發言權，進而向通路談判，人事經營與管銷成本也能產生綜效。」

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