保險業務員好不好做？內行人看定着率 外商人壽80%大勝平均值
▲安聯人壽資深副總經理兼業務長楊國基，分享他多年帶新人的核心觀念。（圖／記者李蕙璇攝）
壽險業每年招募業務員新人目標多是以萬爲單位，但其流動率也大，如果以壽險公會統計平均任職超過13個月的定着率來看，將近50%，而有的外商人壽公司則是採精兵制，其定着率將近80%。
記者採訪國內及外商人壽公司業務通路資深主管，皆表示一個通訊處的最高階主管處經理的年薪，平均300-500萬元，資歷更久的處經理還可以超過千萬元以上。
而一般剛到保險圈的新人業務員，年薪約60萬元，從業務員晉升到主任、襄理，年薪約120~150萬元，再晉升到區經理、處經理，年新數百萬~數千萬元都有。
安聯人壽資深副總經理兼業務長楊國基表示，以安聯來說，業務員帶來的新契約保單的價值高於銀行保險代理人通路，是安聯人壽的行銷主力通路。
再看安聯2017年底的業務員人數爲2,500，雖未如其他更大型的壽險公司業務員超過萬人的大軍，而且到2018年的增員招募新人的目標是500人，非其他家同業動輒喊上五千人、一萬人的目標，主要是發展精英團隊爲核心價值。
▼左起爲安聯人壽行銷長鄭祥琨、資深副總經理兼業務長楊國基與業務發展中心副總經理曾昭仁。（圖／記者李蕙璇攝）
楊國基還說，目前安聯的業務員人數在今（2018）年6月底前，已達到3,100多人，力拼在2020年擴增到5,000人。而其業務員任職超過13個月以上的定着率來看，平均約有75~80%。
再來看薪資部分，壽險公司推展的新人培訓幹部計劃中，多會補助每月數千至數萬元的交通等津貼，讓新人可以專心接受教育訓練，然後再依照其之後的業績表現，增加補助津貼額度。
有的人壽公司也喊出高薪挖腳同業，希望業務高手帶團隊轉換跑道。以安聯人壽的新人培育留才計劃來說，前三個月是單純補助報考證照的4,500元，之後的六個月則是會依其業績表現狀況給予2.5萬~6萬元的補助，其實與其他同業的新人培訓計劃來看，補助津貼非最高。
楊國基解釋說，可以從此看出安聯逆向而行，非以高補助津貼吸引新人加入，反而是要提供完整縝密的教育訓練課程，讓資深業務主管帶領着新人，一步一腳印地建立保險專業知識，學習組織經營管理，非只是個通訊處的創業人，而是個企業人來看待自己的保險事業，才能留住人才、創造人才及人才吸引人才。
▼安聯人壽舉辦業務員單車環島行前團騎訓練。（圖／安聯人壽提供）
楊國基說，安聯業務員透過校園徵才、多元化管道招募人才，以臺中通訊處的業務員來說平均年齡30歲出頭，而獎勵方式除了國外旅遊活動等，年輕人也是愛玩愛動，10月1日起便舉辦10天的「增環轉單車環島」，讓各地通訊處業務員透過團體活動凝聚向心力。
安聯投入數百萬元經費，洽談捷安特協助安排環島活動及行前訓練，沿途還有保母車、補給車（外號：大白），每位騎士皆裝有GPS定位加強安全監測，並會在臺中租下整個棒球場設置夜市，以及高雄豪華早餐等，別出心裁創意活動，款待環島騎士們。