鮑思語：轉介紹率20%以上 “旅行+”生態圈是無價之寶
新華網北京9月27日電 9月26日，2020北京車展正式開幕，奇瑞控股集團副總經理、捷途總經理鮑思語接受新華汽車採訪，解析本次車展捷途的參展陣容及亮點、打造旅遊生態圈規劃，並且介紹了未來的營銷策略。
捷途X70 PLUS正式發佈
鮑思語介紹，本次車展奇瑞捷途正式發佈捷途X70 PLUS，產品定位強者座駕。
捷途X70 PLUS誕生於智能化、電動化、互聯化、可拓展性強的iPel 2.0平臺，採用“徽城翹楚2.0”設計語言，提煉捷途X概念車設計元素，融入更多徽派設計風格，更富人文之美。動力方面，搭載ACTECO系列1.6T“中國心”十佳發動機，具備強動力、低油耗等特點。同時，該車還搭載L2.5級自動駕駛、AR實景導航、生物監測、人臉識別等智能化應用。具備AI技術並首次搭載民用級國之重器北斗第3代定位系統。
鮑思語表示，奇瑞捷途1-8月份實際銷量5萬+輛，跑贏大勢，3-8月份連續6個月環比增長（平均增長幅度10%左右）。8月份，汽車市場乘用車批發量1736255輛，環比增長5.9%；1-8月累計批發銷量11045455輛（乘聯會數據），環比下滑15.6%；奇瑞捷途8月銷量爲9千+輛，環比實現15.06%的增長。四季度與全年，也會是一個環比持續增長的態勢，預計到年底實現10%-15%的同比增長。
在營銷策略上，品牌層面捷途圍繞“旅行+”戰略定位，着力推進更多更好的“旅行+”權益落地，讓用戶切實體會到奇瑞捷途“旅行+”生態圈的便利與實惠，深耕“旅行+”生態圈，以此進一步推動品牌的建設與發展。在營銷層面，捷途將深化“三最”營銷理念，着眼線上線下渠道結合的優勢，推出更多人性化的服務，提升用戶體驗，增加用戶對奇瑞捷途品牌的認知和認可。在產品層面，新出車型捷途X70PLUS、全新一代捷途X90，將更加精準地切中消費者用車需求，提升產品競爭力。
“旅行+”是捷途戰略定位的發展根本
捷途打造旅遊生態圈的初衷是爲適應“休閒旅遊常態化”、“家庭人口擴大化”、“出行方式多樣化”的主流趨勢，滿足以家庭旅行爲主導的細分市場，爲用戶打造一個擁有更加智能、生態、便捷的體驗和服務的全新出行方式。
始終堅持一切“以用戶爲中心”的服務理念，提升粉絲的旅行體驗，現已打造了完善的“旅行+”生態圈。與攜程、方特、途居及浙江富春江10大景區及酒店、內蒙克什克騰旗5大景區、寧夏沙坡頭景區等全國各地旅遊景點達成合作，將汽車服務、旅遊產業以及餐飲、娛樂、酒店等進行全面整合，形成以用戶使用場景爲中心，打造全國、戰區及地方的三級權益系統。
目前奇瑞捷途將進一步推動“旅行+”權益落地，完善“旅行+”體驗。擁有涵蓋票務預訂、景區權益、酒店預定、接機送站、周邊商城等旅行 ”權益夥伴100家；已經讓50萬人次享受到捷途“旅行+”生態圈權益；十餘類體驗活動客戶體驗達百萬人次；未來將於三隻松鼠、去哪兒網、富光等完成合作。
“旅行+”生態圈，是奇瑞捷途品牌的戰略定位也是發展的根本；捷途在奇瑞體系中的價值在於開拓全新的細分市場，提升奇瑞集團的市佔率，推動奇瑞集團整體品牌向上；基於這點，“旅行+”生態圈對奇瑞捷途的品牌、產品及營銷形成了全方位的影響。
鮑思語直言，“‘旅行+’生態圈最大的收穫就是轉介紹率，已經從2018年的8%-9%，上升到20%以上。相當於每賣五輛車，就有一輛車的用戶會通過轉介紹帶來新用戶，這纔是捷途的無價之寶。”