把山野“搬進”上海新天地，SALOMON在釋放哪些信號？
上海新天地旗艦店的落成，不僅是SALOMON過去品牌快速發展及實力提升的體現，更是SALOMON敏銳捕捉戶外消費者圈層需求變化的洞察能力縮影。這背後所代表的是SALOMON正在走向大衆影響力運動品牌 ，迎來全新的品牌紀元。
文|譚力文
蓬勃發展的中國戶外運動產業，正在迎來前所未有的發展機遇。國家體育總局近日正式發佈《中國戶外運動產業發展報告（2023-2024）》（以下簡稱《報告》），通過分析戶外消費的頻次、人數以及類型，揭示出戶外運動已走向生活化、全民化，成爲國民新的生活方式，形成新的消費熱潮。
運動行業需求端的消費變化，也給供給端帶來了新的信息。《報告》指出，與消費場景深度綁定的戶外裝備成爲消費市場的爆款單品。不過隨着戶外消費需求的暴增以及更多樣化的戶外運動類型被挖掘，越來越多的戶外消費者已經不再滿足於購買單一件專業產品，除了衝鋒衣和越野跑鞋外，他們有着更多元的戶外裝備訴求。
10月30日開業的SALOMON上海新天地旗艦店，正是契合了國內戶外消費市場從爆款單品到全品類專業產品、從專業運動裝備到滿足專業+日常多功能場景的需求轉變趨勢。這是法國專業戶外運動品牌SALOMON在亞洲最大的多品類旗艦店，在售商品涵蓋越野跑、徒步、路跑、滑雪與戶外風尚線，以及完整的服裝產品、雪服、滑雪器具和其他專業運動配件。
近年來，SALOMON在中國市場發展迅猛。而這次旗艦店同樣是SALOMON在產品和運營方面，品牌力又一次飛躍的體現。
從巴黎到上海，SALOMON旗艦店落子新天地
位於上海新天地時尚2期的SALOMON上海新天地旗艦店，店鋪面積總計365.4平方米。這也是繼巴黎香榭麗舍旗艦店今年5月開業後，SALOMON在不到半年時間內開出的第二家旗艦店。
作爲標杆性品牌旗艦店，SALOMON爲上海新天地旗艦店打造了獨特的店鋪形象——以法語“聲音（VOIX）”爲靈感，推出了“Voix of Mountain 山野之音”的店鋪主題。
爲了把山野的沉浸式體驗“搬進”上海新天地旗艦店，SALOMON通過燈光、音效、氣味等多感官帶來刺激，讓消費者從踏進門店的一刻起就拾階而上，進入自然山野之中。
搭配大自然創造出的沉浸感，在SALOMON上海新天地旗艦店，戶外愛好者對全品類戶外裝備方面的消費需求將會被徹底滿足。在衝鋒衣和軟殼褲等戶外服裝受到消費者追捧的當下，SALOMON“喚山者”硬殼防水衝鋒衣、“輕雲衣”春夏輕量衝鋒衣等爆款成爲新旗艦店的“主打明星”。
而其他專業戶外品類，例如SALOMON旗下的創新性高性能運動產品S/LAB系列，又或者是越野跑、路跑、徒步、滑雪等裝備，則支持消費者在店內實現不同運動場景裝備的“一站式選購”。
除此之外，SALOMON戶外風尚系列及實驗性潮流支線SALOMON ADVANCED、聯名產品及新天地店限定商品，也都會在上海新天地旗艦店呈現。
上海新天地作爲一個集購物餐飲和潮流文化於一體的頂尖商圈，吸引了大量的年輕受衆及家庭，而這部分消費者正是戶外運動和休閒生活方式的目標人羣。將新店落址在上海新天地這個熱門的商業和文化地標，並同時從專業性、全面性、時尚性等方向深度佈局，足以窺見SALOMON在中國市場發展的信心與決心。
專業——SALOMON屹立山野的“基石”
敢於選擇在全國最頂流的商圈落成旗艦店，反向證明了SALOMON過去幾年在品牌、產品以及零售渠道的高速增長。而在體育大生意看來，作爲一個運動品牌，能實現這一系列成果背後的本質內核，仍然是是否有堅實的專業基因作爲基石，並以此爲根基進行人羣圈層的外延。
誕生於法國阿爾卑斯山脈安納西小鎮的SALOMON，至今已經擁有77年的歷史，得天獨厚的自然條件成爲了SALOMON專業產品的“試煉場”。
在1957年，SALOMON推出雙板固定器“le lift”，1966年創造了具有突破意義並沿用至今的“自動脫離式”雙板固定器；在70年代，SALOMON的滑雪板、固定器和雪靴成爲了每個愛滑雪的人想要擁有的裝備，而到了90年代，SALOMON也適應消費者更加細分的市場需求，推出一系列包括越野跑、徒步、路跑、攀登等專業戶外產品。
SALOMON品牌創始人Georges Salomon
一直以來，SALOMON的專業基因根植在其產品與科技當中。在安納西小鎮，SALOMON設立了ADC (Annecy Design Center）進行科技與產品研發，產品專家們結合運動科學與消費者科學兩個維度，綜合應用於產品設計中。產品在正式上市前，也將經過數輪測試，以確保可以滿足用戶的實際需求，創造更好的運動體驗。
SALOMON創新性高性能運動產品S/LAB系列就是其中的典型代表，研發人員與設計師繪製初期產品並將其製造成型，提供給運動員反覆體驗，並聽取其使用感受和改善想法。經歷了嚴苛的專業測試之後，S/LAB產品才最終走向大衆市場，成爲受到每一位消費者認可的高性能專業產品。
在嚴苛的產品開發標準以及產品持續高水平迭代的支持下，SALOMON自進入中國市場以來就迅速以專業性得到國內核心戶外圈羣的深度認可，也成爲其後續規模化發展的基礎。
從精英到大衆，戶外文化的發展激發行業潛能
戶外運動、越野跑在國內曾經只是小衆圈子，戶外產品的應用場景也略顯單一。而如何打破這個“壁壘”，SALOMON給出的答案是，持之以恆地推動戶外文化發展，以此成爲擴大自身品牌影響力及拉昇整個中國戶外市場容量的催化劑。
戶外文化的發展離不開頂級賽事及運動員的推動。
從2018年開始，SALOMON發起並贊助面向於中短距離的越野跑“黃金聯賽”，並在今年4月於中國四姑娘山落地國際賽分站賽。短距離比賽帶來的是更低的參與門檻、更快的賽事節奏、和更具懸念感的觀賽體驗，也以此吸引了更多泛戶外愛好者瞭解並參與越野跑這個看起來很“極限”的運動。此外，今年也是SALOMON和國內越野跑賽事的天花板“柴古唐斯括蒼越野賽”攜手的第8年。通過與衆多越野跑賽事攜手合作，SALOMON不僅爲國內越野跑選手帶來了專業的越野跑賽事和產品體驗，同時更進一步提升越野跑運動在國內的滲透率與參與度。
黃金聯賽四姑娘山分站賽
今年8月，SALOMON精英運動員姚妙在2024年UTMB OCC組別折桂，成爲亞洲首位UTMB雙冠王，在國際舞臺上創造歷史。賽後，SALOMON與姚妙共同推出了聯名Tee恤，產品的銷售收入將用於在姚妙家鄉舉辦一場青少年越野賽事，將越野文化和精神延續。
SALOMON精英運動員姚妙成爲亞洲首位UTMB雙冠王
戶外文化的推廣更需要依靠親身的體驗。SALOMON落地了一系列類型多樣、趣味十足的社羣活動，讓更多人通過親身體驗，感受到了戶外運動的魅力，進而成爲戶外文化的積極傳播者與踐行者。
2021年，SALOMON推出了專屬品牌社羣IP——SALOMON GO野，旨在以多元體驗吸引更多人加入戶外、愛上戶外。在越野跑領域，分別爲老炮和小白設立了“精英訓練營”“山徑賽”“精英之路”“城市越野跑”等不同內容。例如“精英訓練營”針對有經驗的越野跑者系統化加強技術，幫助他們提升越野競技表現。而“精英之路”則是爲初階愛好者設立的設計的訓練營計劃，旨在幫助更多的跑步愛好者和年輕羣體開啓“人生首野”。
在受衆更廣的泛戶外板塊，SALOMON接連舉辦包含徒步、飛盤、腰旗橄欖球、棍網球、城市騎行、劍玉、飛釣、溯溪、觀鳥、越野漿板、陸衝、瑜伽、撿跑等類型豐富的社羣活動，至今已經成功在10餘個城市落地。
SALOMON GO野組織社羣活動
在上述一系列戶外運動文化宣傳的實踐中，SALOMON穩紮穩打，有的放矢。前期以專業性標籤鎖定國內戶外運動核心人羣，通過培育圈內影響力IP、影響力人物來創造聚焦效應；其後擴大布局，以保持專業產品、專業服務到位爲前提，引導更大的羣體認識、體驗到積極參與戶外運動，其間輸出戶外運動或戶外文化包括輕量化、日常化在內的多元形態。這爲國內市場對戶外運動的認知發展、國內戶外運動客羣的擴張進化，都提供了堅實的支持。
時至今日，中國戶外運動市場已呈現出從專業化到大衆化乃至“全民化”、從單一指向運動場景到融入日常場景的新面貌。SALOMON作爲國內耕耘時間最長、投入力度最大的戶外文化推廣者之一，爲這種面貌的塑造注入了自身的作用力的同時，如今也一同成長，走向具有大衆影響力的運動品牌。
越野跑、滑雪之外，SALOMON想要“更多戶外”
亞瑪芬體育2024年上半年財報顯示，SALOMON所在的戶外服飾及裝備分部收入同比增長8%至7.04億美元，其中SALOMON品牌保持兩位數的增長。這樣的成績單，彰顯了SALOMON品牌的強大勢能。
這股勢能基於中國戶外市場的爆發增長而來。《報告》顯示，2023年以來，全國有超過4億人次參與了戶外運動，其中80後、90後逐步成爲主力。蓬勃的市場需求爲SALOMON邁向大衆品牌新紀元創造歷史性機遇。截至2024年6月30日，SALOMON在大中華地區門店達到136家，並有望在今年底前擴展至200家店鋪。面對愈發多元和豐富的戶外運動消費趨勢，廣泛佈局、在線下形成的門店集羣，將有效加大SALOMON在大衆消費端輸出品牌形象的頻率。
而從安納西小鎮的ADC到上海新天地旗艦店，SALOMON在地理位置上的“進擊”，更加適配着國內大衆擁抱戶外運動的時代新趨勢。《報告》指出，戶外運動愛好者參與的項目並非一成不變，2024年上半年，騎行、垂釣、滑翔傘、衝浪、帆船的訂單量較2023年上半年有增長。
而從日常可見，戶外運動裝備正在提升在大衆常態生活中的“存在感”。從穿着衝鋒衣穿梭於都市街頭，到揹着戶外登山包會見客戶，再到穿着專業的跑鞋悠閒逛街……戶外運動裝備不再侷限於戶外環境，而是成爲都市人表達自我風格和追求健康生活方式的標誌，而這也爲戶外運動品牌帶來前所未有的發展機遇。
SALOMON作爲國內戶外文化的長期一線推廣者，顯然正在思考順應市場流變的新戰略。上海新天地旗艦店是新戰略的重要一環，全品類產品矩陣和多元社羣活動，將幫助SALOMON爲更多消費者帶來戶外運動生活方式的新體驗。它不僅是一個購物場所，更是一個SALOMON與消費者間全新對話的線下場景，是SALOMON從垂直戶外向大衆影響力運動品牌邁進的“前哨站”。
從財報業績不難看出，“專業”堪稱SALOMON的最大標籤，而消費者們也願意爲此買單。當SALOMON順應市場變化，將自己的“專業”投入到更多領域，將幫助品牌更好地滿足消費者需求，從而搶佔更大市場份額。
上海新天地旗艦店呈現出SALOMON想要“更多戶外”。正如旗艦店代表着SALOMON爲消費者創造多元戶外體驗的決心，這個“更多”也具備多元內涵：進入中國市場初期與越野跑、滑雪深度綁定的SALOMON，希望消費者認識到SALOMON在“更多”產品品類上的專業實力；戶外裝備、戶外運動“更多”地成爲大衆日常生活的一部分，從而產生“更多”的戶外產品消費者、“更多”的戶外產品消費；當中國戶外市場繼續打破專注於運動本身的傳統框架、形成豐富的差異化需求，SALOMON迎來“更多”邁入新紀元的機遇。
注：本文所用圖片來自SALOMON
上海新天地旗艦店的落成，不僅是SALOMON過去品牌快速發展及實力提升的體現，更是SALOMON敏銳捕捉戶外消費者圈層需求變化的洞察能力縮影。這背後所代表的是SALOMON正在走向大衆影響力運動品牌 ，迎來全新的品牌紀元。
文|譚力文
蓬勃發展的中國戶外運動產業，正在迎來前所未有的發展機遇。國家體育總局近日正式發佈《中國戶外運動產業發展報告（2023-2024）》（以下簡稱《報告》），通過分析戶外消費的頻次、人數以及類型，揭示出戶外運動已走向生活化、全民化，成爲國民新的生活方式，形成新的消費熱潮。
運動行業需求端的消費變化，也給供給端帶來了新的信息。《報告》指出，與消費場景深度綁定的戶外裝備成爲消費市場的爆款單品。不過隨着戶外消費需求的暴增以及更多樣化的戶外運動類型被挖掘，越來越多的戶外消費者已經不再滿足於購買單一件專業產品，除了衝鋒衣和越野跑鞋外，他們有着更多元的戶外裝備訴求。
10月30日開業的SALOMON上海新天地旗艦店，正是契合了國內戶外消費市場從爆款單品到全品類專業產品、從專業運動裝備到滿足專業+日常多功能場景的需求轉變趨勢。這是法國專業戶外運動品牌SALOMON在亞洲最大的多品類旗艦店，在售商品涵蓋越野跑、徒步、路跑、滑雪與戶外風尚線，以及完整的服裝產品、雪服、滑雪器具和其他專業運動配件。
近年來，SALOMON在中國市場發展迅猛。而這次旗艦店同樣是SALOMON在產品和運營方面，品牌力又一次飛躍的體現。
從巴黎到上海，SALOMON旗艦店落子新天地
位於上海新天地時尚2期的SALOMON上海新天地旗艦店，店鋪面積總計365.4平方米。這也是繼巴黎香榭麗舍旗艦店今年5月開業後，SALOMON在不到半年時間內開出的第二家旗艦店。
作爲標杆性品牌旗艦店，SALOMON爲上海新天地旗艦店打造了獨特的店鋪形象——以法語“聲音（VOIX）”爲靈感，推出了“Voix of Mountain 山野之音”的店鋪主題。
爲了把山野的沉浸式體驗“搬進”上海新天地旗艦店，SALOMON通過燈光、音效、氣味等多感官帶來刺激，讓消費者從踏進門店的一刻起就拾階而上，進入自然山野之中。
搭配大自然創造出的沉浸感，在SALOMON上海新天地旗艦店，戶外愛好者對全品類戶外裝備方面的消費需求將會被徹底滿足。在衝鋒衣和軟殼褲等戶外服裝受到消費者追捧的當下，SALOMON“喚山者”硬殼防水衝鋒衣、“輕雲衣”春夏輕量衝鋒衣等爆款成爲新旗艦店的“主打明星”。
而其他專業戶外品類，例如SALOMON旗下的創新性高性能運動產品S/LAB系列，又或者是越野跑、路跑、徒步、滑雪等裝備，則支持消費者在店內實現不同運動場景裝備的“一站式選購”。
除此之外，SALOMON戶外風尚系列及實驗性潮流支線SALOMON ADVANCED、聯名產品及新天地店限定商品，也都會在上海新天地旗艦店呈現。
上海新天地作爲一個集購物餐飲和潮流文化於一體的頂尖商圈，吸引了大量的年輕受衆及家庭，而這部分消費者正是戶外運動和休閒生活方式的目標人羣。將新店落址在上海新天地這個熱門的商業和文化地標，並同時從專業性、全面性、時尚性等方向深度佈局，足以窺見SALOMON在中國市場發展的信心與決心。
專業——SALOMON屹立山野的“基石”
敢於選擇在全國最頂流的商圈落成旗艦店，反向證明了SALOMON過去幾年在品牌、產品以及零售渠道的高速增長。而在體育大生意看來，作爲一個運動品牌，能實現這一系列成果背後的本質內核，仍然是是否有堅實的專業基因作爲基石，並以此爲根基進行人羣圈層的外延。
誕生於法國阿爾卑斯山脈安納西小鎮的SALOMON，至今已經擁有77年的歷史，得天獨厚的自然條件成爲了SALOMON專業產品的“試煉場”。
在1957年，SALOMON推出雙板固定器“le lift”，1966年創造了具有突破意義並沿用至今的“自動脫離式”雙板固定器；在70年代，SALOMON的滑雪板、固定器和雪靴成爲了每個愛滑雪的人想要擁有的裝備，而到了90年代，SALOMON也適應消費者更加細分的市場需求，推出一系列包括越野跑、徒步、路跑、攀登等專業戶外產品。
SALOMON品牌創始人Georges Salomon
一直以來，SALOMON的專業基因根植在其產品與科技當中。在安納西小鎮，SALOMON設立了ADC (Annecy Design Center）進行科技與產品研發，產品專家們結合運動科學與消費者科學兩個維度，綜合應用於產品設計中。產品在正式上市前，也將經過數輪測試，以確保可以滿足用戶的實際需求，創造更好的運動體驗。
SALOMON創新性高性能運動產品S/LAB系列就是其中的典型代表，研發人員與設計師繪製初期產品並將其製造成型，提供給運動員反覆體驗，並聽取其使用感受和改善想法。經歷了嚴苛的專業測試之後，S/LAB產品才最終走向大衆市場，成爲受到每一位消費者認可的高性能專業產品。
在嚴苛的產品開發標準以及產品持續高水平迭代的支持下，SALOMON自進入中國市場以來就迅速以專業性得到國內核心戶外圈羣的深度認可，也成爲其後續規模化發展的基礎。
從精英到大衆，戶外文化的發展激發行業潛能
戶外運動、越野跑在國內曾經只是小衆圈子，戶外產品的應用場景也略顯單一。而如何打破這個“壁壘”，SALOMON給出的答案是，持之以恆地推動戶外文化發展，以此成爲擴大自身品牌影響力及拉昇整個中國戶外市場容量的催化劑。
戶外文化的發展離不開頂級賽事及運動員的推動。
從2018年開始，SALOMON發起並贊助面向於中短距離的越野跑“黃金聯賽”，並在今年4月於中國四姑娘山落地國際賽分站賽。短距離比賽帶來的是更低的參與門檻、更快的賽事節奏、和更具懸念感的觀賽體驗，也以此吸引了更多泛戶外愛好者瞭解並參與越野跑這個看起來很“極限”的運動。此外，今年也是SALOMON和國內越野跑賽事的天花板“柴古唐斯括蒼越野賽”攜手的第8年。通過與衆多越野跑賽事攜手合作，SALOMON不僅爲國內越野跑選手帶來了專業的越野跑賽事和產品體驗，同時更進一步提升越野跑運動在國內的滲透率與參與度。
黃金聯賽四姑娘山分站賽
今年8月，SALOMON精英運動員姚妙在2024年UTMB OCC組別折桂，成爲亞洲首位UTMB雙冠王，在國際舞臺上創造歷史。賽後，SALOMON與姚妙共同推出了聯名Tee恤，產品的銷售收入將用於在姚妙家鄉舉辦一場青少年越野賽事，將越野文化和精神延續。
SALOMON精英運動員姚妙成爲亞洲首位UTMB雙冠王
戶外文化的推廣更需要依靠親身的體驗。SALOMON落地了一系列類型多樣、趣味十足的社羣活動，讓更多人通過親身體驗，感受到了戶外運動的魅力，進而成爲戶外文化的積極傳播者與踐行者。
2021年，SALOMON推出了專屬品牌社羣IP——SALOMON GO野，旨在以多元體驗吸引更多人加入戶外、愛上戶外。在越野跑領域，分別爲老炮和小白設立了“精英訓練營”“山徑賽”“精英之路”“城市越野跑”等不同內容。例如“精英訓練營”針對有經驗的越野跑者系統化加強技術，幫助他們提升越野競技表現。而“精英之路”則是爲初階愛好者設立的設計的訓練營計劃，旨在幫助更多的跑步愛好者和年輕羣體開啓“人生首野”。
在受衆更廣的泛戶外板塊，SALOMON接連舉辦包含徒步、飛盤、腰旗橄欖球、棍網球、城市騎行、劍玉、飛釣、溯溪、觀鳥、越野漿板、陸衝、瑜伽、撿跑等類型豐富的社羣活動，至今已經成功在10餘個城市落地。
SALOMON GO野組織社羣活動
在上述一系列戶外運動文化宣傳的實踐中，SALOMON穩紮穩打，有的放矢。前期以專業性標籤鎖定國內戶外運動核心人羣，通過培育圈內影響力IP、影響力人物來創造聚焦效應；其後擴大布局，以保持專業產品、專業服務到位爲前提，引導更大的羣體認識、體驗到積極參與戶外運動，其間輸出戶外運動或戶外文化包括輕量化、日常化在內的多元形態。這爲國內市場對戶外運動的認知發展、國內戶外運動客羣的擴張進化，都提供了堅實的支持。
時至今日，中國戶外運動市場已呈現出從專業化到大衆化乃至“全民化”、從單一指向運動場景到融入日常場景的新面貌。SALOMON作爲國內耕耘時間最長、投入力度最大的戶外文化推廣者之一，爲這種面貌的塑造注入了自身的作用力的同時，如今也一同成長，走向具有大衆影響力的運動品牌。
越野跑、滑雪之外，SALOMON想要“更多戶外”
亞瑪芬體育2024年上半年財報顯示，SALOMON所在的戶外服飾及裝備分部收入同比增長8%至7.04億美元，其中SALOMON品牌保持兩位數的增長。這樣的成績單，彰顯了SALOMON品牌的強大勢能。
這股勢能基於中國戶外市場的爆發增長而來。《報告》顯示，2023年以來，全國有超過4億人次參與了戶外運動，其中80後、90後逐步成爲主力。蓬勃的市場需求爲SALOMON邁向大衆品牌新紀元創造歷史性機遇。截至2024年6月30日，SALOMON在大中華地區門店達到136家，並有望在今年底前擴展至200家店鋪。面對愈發多元和豐富的戶外運動消費趨勢，廣泛佈局、在線下形成的門店集羣，將有效加大SALOMON在大衆消費端輸出品牌形象的頻率。
而從安納西小鎮的ADC到上海新天地旗艦店，SALOMON在地理位置上的“進擊”，更加適配着國內大衆擁抱戶外運動的時代新趨勢。《報告》指出，戶外運動愛好者參與的項目並非一成不變，2024年上半年，騎行、垂釣、滑翔傘、衝浪、帆船的訂單量較2023年上半年有增長。
而從日常可見，戶外運動裝備正在提升在大衆常態生活中的“存在感”。從穿着衝鋒衣穿梭於都市街頭，到揹着戶外登山包會見客戶，再到穿着專業的跑鞋悠閒逛街……戶外運動裝備不再侷限於戶外環境，而是成爲都市人表達自我風格和追求健康生活方式的標誌，而這也爲戶外運動品牌帶來前所未有的發展機遇。
SALOMON作爲國內戶外文化的長期一線推廣者，顯然正在思考順應市場流變的新戰略。上海新天地旗艦店是新戰略的重要一環，全品類產品矩陣和多元社羣活動，將幫助SALOMON爲更多消費者帶來戶外運動生活方式的新體驗。它不僅是一個購物場所，更是一個SALOMON與消費者間全新對話的線下場景，是SALOMON從垂直戶外向大衆影響力運動品牌邁進的“前哨站”。
從財報業績不難看出，“專業”堪稱SALOMON的最大標籤，而消費者們也願意爲此買單。當SALOMON順應市場變化，將自己的“專業”投入到更多領域，將幫助品牌更好地滿足消費者需求，從而搶佔更大市場份額。
上海新天地旗艦店呈現出SALOMON想要“更多戶外”。正如旗艦店代表着SALOMON爲消費者創造多元戶外體驗的決心，這個“更多”也具備多元內涵：進入中國市場初期與越野跑、滑雪深度綁定的SALOMON，希望消費者認識到SALOMON在“更多”產品品類上的專業實力；戶外裝備、戶外運動“更多”地成爲大衆日常生活的一部分，從而產生“更多”的戶外產品消費者、“更多”的戶外產品消費；當中國戶外市場繼續打破專注於運動本身的傳統框架、形成豐富的差異化需求，SALOMON迎來“更多”邁入新紀元的機遇。
注：本文所用圖片來自SALOMON