愛奇藝運營利潤創新高，廣告主開始用AI生成素材了

5月16日，愛奇藝發佈截至2024年3月31日未經審計的第一季度財報。其總營收爲79億元，Non-GAAP（非美國通用會計準則）運營利潤爲11億元，運營利潤率則爲14%，創歷史新高。相比之下，去年同期運營利潤爲10億元，運營利潤率是12%。

營收和運營利潤雙增主要是由成本持續下降和經營效率提升所致。財報顯示，愛奇藝總成本爲56億元，同比下降5%。作爲成本的主要組成部分，內容成本爲40億元，同比下降5%。

據界面新聞了解，愛奇藝已連續8個季度實現了正向的運營現金流。截至一季度末，該公司運營現金流9.38億元，自由現金流9.15億元，現金餘額（包括現金、現金等價物、短期投資，以及預付及其他資產中的長期受限資金）總計73億元。

會員業務作爲愛奇藝的核心業務，貢獻了超過一半的營收。會員服務營收48億元，月度平均單會員收入（ARM）創新高，連續6個季度環比增長。

在財報電話會議上，愛奇藝CEO龔宇表示，ARM值長期仍有提升空間，未來將持續爲用戶提供優質內容、優化會員權益和加強會員忠誠度建設，激勵用戶訂閱長期、高階會員服務。

目前，愛奇藝正在通過加更禮等增值服務加強會員運營，以提升會員付費意願。其中，在劇集《三大隊》上的加更禮付費收入破歷史紀錄。

愛奇藝另一部分主要收入來源是廣告。第一季度，其在線廣告服務營收15億元，同比增長6%。

在短視頻走紅之後，很多廣告投放已經從長視頻平臺轉向抖音、快手等短視頻平臺，愛奇藝也面臨一些廣告營收上的壓力。爲了尋求差異化競爭，其採取了依託於優質劇集售賣內容定製廣告的策略。這些定製廣告在劇集中插播，能夠和劇集的人物、情節進行銜接。

財報顯示，當季超過一半的品牌廣告營收來自內容定向廣告。愛奇藝原創劇集《南來北往》招商表現出色，《種地吧2》的廣告招商收入比第一季增長約80%。

在降本提效的背景下，這家公司已經在廣告業務上大量使用生成式AI工具。廣告主可使用這些AI工具自動化生成高品質廣告素材，也可以使廣告投放更加精準、個性化，幫助廣告主提升流量變現效率。

據界面新聞了解，AI製作廣告素材帶動遊戲、短劇等行業廣告主投資回報率提升超50%，愛奇藝的效果廣告營收同比兩位數增長。

同時，愛奇藝還開始嘗試使用生成式AI技術進行劇集內容提煉和營銷宣發。運用生成式AI提供的故事大綱、人物小傳、人物關係圖功能，讓製片人的閱讀效率提高9倍。

從整體的財務數據來看，愛奇藝的公司經營度過了較爲艱難的一段時期。在2019年的愛奇藝世界大會上，CEO龔宇曾表示，版權採購成本快速上升，這是過去七八年裡行業嚴重的方向性錯誤。

也正是從那時開始，該公司從在內容上大舉投入轉向了降本增效，最終在2022年第一季度扭虧爲盈。

最近三年，愛奇藝的降本主要體現在縮減劇集整體內容成本上。2023年愛奇藝劇集的內容成本率較2022年下降了12個百分點，這直接推動了其利潤增長。財報顯示，愛奇藝2023年Non-GAAP淨利潤28億元，同比增長121%。

不只是愛奇藝，騰訊視頻和優酷也同樣在進行降本增效。目前，騰訊視頻已經實現盈利，而優酷還在持續扭虧爲盈中。幾家長視頻平臺共同面臨的問題是，如何在壓縮內容成本的情況下，持續製造爆款內容。長視頻平臺不僅要面對對手的競爭，也要面對短視頻對長視頻用戶時長爭奪的挑戰。

此前，愛奇藝首席內容官王曉暉曾表示，要做大衆認可度高、市場回報高的作品，做具有創新性的高品質內容，持續注重內容上線的效率、頭部內容的數量和社會洞察力。

實際上，在國內激烈的競爭環境中，愛奇藝也開始尋求新的增長方向——出海。龔宇在財報電話會上表示，未來三到五年，愛奇藝在提高國內市場業務質量的同時，也以合適的投資力度拓展海外市場增長空間。

據界面新聞了解，目前愛奇藝已在中國香港、馬來西亞、英國等海外市場運營。雖然海外營收在愛奇藝整體營收中的佔比還比較小，但一季度其會員營收在英國、中國香港地區同比漲幅近80%，有較大增長潛力。