23年“捂地”一朝瘋搶，李嘉誠76折賣北京御翠園，中介：試探性降價開盤，爲後面蓄客

御翠園銷售現場。 圖片來自官微

本報（chinatimes.net.cn）記者李凱旋 北京報道

捂地多年，然後再銷售，獲取翻幾十倍的利潤，是李嘉誠在房地產市場上一次又一次打出的王牌。近期，北京御翠園首期開盤，推出了部分優惠房源，均價約在7.5萬元/平米至7.6萬元/平米。開盤之後，房源十分搶手，《華夏時報》記者瞭解到，看房甚至需要排隊。

據悉，李嘉誠旗下的公司在2001年拿下了御翠園相關地塊，經過23年之後纔開盤銷售。對比來看，御翠園優惠房源的售價遠低於周邊同類型的二手房，中介直言：“只要能接受戶型，這個價格可以‘閉眼入’。”

御翠園項目。 採訪對象供圖

御翠園部分房源76折銷售

幾乎與巴菲特在股市上的地位一樣，李嘉誠被看作是房地產投資的風向標。近期，長江實業集團旗下的和記黃埔房地產打造的住宅項目御翠園宣佈發售部分準現房。《華夏時報》記者瞭解到，御翠園是截至目前李嘉誠在北京的最後一個房地產項目。

“這個項目拿地已經23年了，目前出售的這些房源是準現房，很快就可以交房了。當年拿地的時候很便宜，樓面價是1750元/平米。”參與御翠園銷售的房產中介霍枕（化名）對《華夏時報》記者說。公開資料顯示，相關地塊在2001年被李嘉誠旗下公司納入囊中，總價僅爲7億元。

北京市住建委發佈的資料顯示，御翠園准許銷售面積爲9.3萬平米，其中包括9棟住宅樓，共有房源473套，擬銷售均價在9.07萬元/平米至9.97萬元/平米，戶型則包括135平米、185平米的高層住宅，也有300多平米的聯排別墅。

但根據御翠園此前發佈的資料以及多位中介的介紹，目前，御翠園首批開盤的房源銷售價格約在7.5萬元/平米至7.6萬元/平米。計算來看，御翠園首批開盤的房源相當於是打76折銷售。

御翠園相當搶手，其項目官微發佈的資料顯示，10月25日晚間，御翠園推出了“限量震撼驚喜價房源”，短短時間內便迅速吸引了一大批置業者紛至沓來，售樓處迎來了如浪客潮，現場人員絡繹不絕，摩肩接踵，座無虛席。

“地理位置沒得挑，確實很好。”霍枕對《華夏時報》記者說。御翠園位於北京東四環外的姚家園區域，項目周邊有觀湖國際、泛海國際等北京高端住宅標杆項目。目前，觀湖國際的二手房掛牌均價在9萬元/平米左右，而泛海國際二手房的掛牌均價可以達到10萬元/平米。

“所以說，如果是7.5萬元/平米這樣的一個銷售價格，我認爲這個項目可以‘閉眼入’，確實是比周邊同類型的二手房便宜。”霍枕表示。

御翠園樣板間。 採訪對象供圖

看房建議早起排隊

《華夏時報》記者瞭解到，價格合適是促使御翠園首期開盤房源受到熱捧的原因。“賣得特別好。香港的開發商和內地的還是不一樣，他們推出特價房源不是像很多內地的開發商一樣，拿出一些比較不吃香的樓層或者戶型，御翠園是會拿出來一些很好的樓層來做特惠。”霍枕說。

據霍枕介紹，御翠園社區自身的樓間距很大，得房率也比較高，可以達到82%，“很搶手的，來看房需要排隊，最好是早上提早過來。之前有置業顧問帶客戶看房，看到一半直接就去忙着給定下來的客戶籤合同了。項目現場現在是封閉狀態，需要報備才能進”。

10月31日晚，《華夏時報》記者最新瞭解到，御翠園7.6萬元/平米的房源已經不剩幾套，目前有7.8萬元/平米的房源，但後面還會陸續放出優惠房源。

不過，御翠園也並非“六邊形”選手，項目尚存在一些硬傷。另一位參與御翠園銷售的中介於爾（化名）對《華夏時報》記者說：“御翠園是毛坯交付，後面需要業主自己裝修。戶型設計方面，他們是很港式的設計，客廳很大，但不是現在市場上流行的大面寬戶型，屬於比較窄的。如果能接受這個戶型，那就可以買。”

御翠園戶型圖。 圖片來自官微

降價銷售已非罕見

於爾透露，在首期開盤之前，御翠園經歷過“試探性開盤”。“第一回是9萬元/平米，買的人少，第二回的價格是8.6萬元/平米，也不行，後面就是現在這個7.6萬元/平米的價格。這個項目就是通過前期的優惠，來幫助後期蓄客。”於爾說。

於爾和霍忱兩人均對《華夏時報》記者表示：“當下這個價格購入御翠園很合適，但是如果恢復到備案價或者8萬元/平米以上，到底要不要買，可以再斟酌一下。”

《華夏時報》記者注意到，這不是李嘉誠第一次捂地銷售，受此影響，李嘉誠曾陷入“變相囤地”的輿論指責中。今年3月份，位於上海核心地段的高尚領域對外公示售價，價格爲9萬元/平米，相當於2019年時期的價格水平。值得關注的是，2006年，長實集團以22億元買下了高尚領域相關地塊。但拿地之後，長實集團遲遲沒有動工，被業內解讀爲“捂盤惜售”。

近年來，市場上多次傳出李嘉誠拋售資產的消息。2022年9月底，長實集團發佈公告表示，以207.66億港元的價格出售香港部分物業，其中包括152個住宅單位。而今年以來，長實集團對在香港推出的多個新房項目進行了降價銷售，降價幅度均超過20%。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧