0基礎做自媒體，如何快速爆火？

頭圖｜Unsplash

去年至今，“裁員”“副業”成爲互聯網熱詞，在職業前景越來越模糊，職業規劃越做越短的當下，做自媒體成爲普通人爲數不多的槓桿和理想退路。

沒有職業門檻，零成本開始，還能兼顧主業。

但下定決心以後，想要正式開始，面臨的問題不止於此：大到不熟悉平臺調性，不懂運營方法；做了很多重複工作，不懂垂直賽道怎麼選，錯過了新人的黃金窗口期；小到發了很多條都沒有效果，起步期如何穩定心態……

所以，爲了幫助零基礎新人更好地掌握小紅書運營落地實操能力，實現短期內爆火變現，我們邀請到《小紅書運營手冊》作者@大廠女工小王，以內容平臺產品經理和7年副業博主的雙重視角分享做自媒體的整體邏輯和實戰經驗。

這個問題很寬泛。首先說明一點：我不認爲誰是“普通人”。

如果是一個人要做“自”媒體，我們一般認爲，是在互聯網上打造他/她的個人品牌。什麼是個人品牌呢？

個人品牌，就是成爲值得信任的人，用自己的名字兌換信任，同時承擔風險。

村口賣魚的老張頭，因他多年賣魚誠信交易，大家都很信賴他，買魚認準老張頭，這就是老張頭積累的個人品牌。而互聯網時代的個人品牌，是一個天花板很高可以不斷產生複利的資產。因爲互聯網各個渠道、媒介可以在你睡覺的時候依然爲你工作，形成“睡後收入”，持續循環增強。

所以說，做自媒體，從來都不虧；任何時候開始，都不算太晚。至於做自媒體的內容上放什麼，這就要結合個人的稟賦、想要達到的目的來看了。

在我看來，小紅書是當今最適合還未在其他平臺建立聲望和品牌的素人作爲“本命平臺”的平臺。

因爲小紅書的社區屬性、流量平權機制，它就成爲了一個筆記內容價值導向的平臺，而不是達人導向平臺。所以你可以經常在小紅書看到一篇突然爆火的帖子——即便賬號沒有多少粉絲。因爲用戶更喜歡因爲筆記內容“有用”而點贊收藏，爲這篇筆記“投票”，而不是因爲這個人到底是誰，這是小紅書和其他平臺的本質區別。

小紅書最牛逼之處，在我看來主要就是這兩個點：第一，它無限突出放大了UGC的魅力；第二，它創造了“筆記”這種新文體。弄清楚了這件事情，我們再來看能否賺錢的問題。

在小紅書變現，有兩大路徑。

一，如果你自己有產品，那麼不管是小紅書賬號還是任何平臺的賬號，號就是你的“渠道”，一切目標圍繞把要做的生意、要推廣的產品的渠道做好。內容平臺好比賽博廣場，那一個小紅書賬號，就是一個賽博地攤。

在小紅書，粉絲數是最不重要的指標。如果你的產品本身過硬，那就要有“從第一個粉絲、第一個流量開始變現”的信心。

《小紅書運營手冊》讀者攝影師曼鈺、珠寶鑑定師貓弦，都是在粉絲很少的時候就接到了商單。

貓弦做的是珠寶品類，那天私信我要送我一副她家的耳墜。（我特開心，上次收到類似感受，是好事發生App上線以後，網友要送我她家的柿子吃。）

珠寶是特別適合在小紅書做的類目。非標高毛利，除金銀鑽石外行業沒有統一的定價。博主自己審美強，也相對容易做到高復購，再一個珠寶飾品的圖片符合小紅書對“美”的要求，本身比較好傳播。

小紅書就是一個用戶付費意願高的平臺，商業氛圍好。小貓專做中式珠寶，50個粉絲賣了4單，GMV2400元，這也是在小紅書賣自己的產品，粉絲數是最不重要的指標的實證。

如果你沒有產品，你就是一個流量主的角色。在這種情況下，賬號也是一個“渠道”，但，它由直接“賣自己的貨”變爲“幫別人吆喝”。你可以直接做買手電商，選品賣出去拿佣金，也可以接廣變現。具體爲以下幾種變現方式。

1、廣告植入，小紅書官方叫法爲【內容合作】

2、筆記帶貨，小紅書官方叫法爲【商品合作】

3、直播帶貨，小紅書官方叫法爲【直播合作】

更多內容可以戳《小紅書運營手冊》瞭解。

定位是門大學問，在這本運營手冊裡，我也多次寫到過。

首先，我的核心觀點是：不管是在小紅書還是任何平臺，你的賬號都是你個人能力的外溢。外溢，就是你先成爲你自己，然後，你的能力溢出到賬號裡去。

當我們是用戶，是內容消費者，我們要有關閉信息流、解脫自己的能力。當我們自己是內容創作者，我們同樣，要讓手機上的信息流適配我們人生的事件流，讓賬號作爲工具爲我所用，而不是我們爲了做賬號削足適履。根本上，是要加強對我們本身可生產內容的覺知和應用能力。

各家大廠都注重文檔文化。什麼意思呢，就是讓每一個活生生的人變成流水線的機器零件（甚至不是工人，而是一個耗材），這樣就可以隨時把人換掉，或者你走了對公司也沒什麼損失，本質上就是把個人價值壓榨到文檔裡——人等於文檔。君子不器。

在這裡正確的做法是什麼呢：就是要把時間的價值沉澱在自己身上，溢出到文檔裡。

做號本質也是如此。賬號是我們的一面，一部分的外在，一項能力的彰顯。如果人等於賬號，人和賬號，就都廢了。

人不是水龍頭，不是一擰就有。

專欄裡有大量的案例，說明應該如何找賽道，以及適時換賽道，以及換賽道需不需要換賬號等技術細節問題。

做號也是表達的一種，讓表達維持最低成本最高收益的方法就是自己不彆扭。

在這裡我強烈建議把運營小紅書當副業、在小紅書做輕創業的朋友們結合本身的資源稟賦，制定最能“無痛更新”的策略。

選擇從自己平常在做的事情、主業裡提煉適合表達的內容，結合經過市場驗證的需求，選擇自己的方向。我的3個賬號@富婆養成計劃和@App安利社以及@北京Asuka橄欖球俱樂部 ，都是我“無痛更新”的產物，感興趣的朋友可以去小紅書搜搜看，更多案例在《小紅書運營手冊》中。

相較於撲面而來煽動你情緒的短視頻，更愛學習的小紅書用戶更喜歡圖文。

這是我鼓勵身邊所有在職的朋友做小紅書的重要原因。圖文製作成本低，測試出一個會火的模版樣式，跑通一個SOP，就可以在後續的更新裡省出80%的力氣。

內容上體現經驗性，表現上深度結構化的總結性內容。

且爲針對細分領域的淺度總結。篇幅有限，咱們簡報裡見。

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付費訂閱後，還可以進入社羣交流、分享小紅書的運營經驗。運營一個小紅書賬號，可以作爲一個人輸出的首個作品，小紅書也可以作爲你“輕創業”的第一陣地。讓它變成我們精彩人生的一部分，變成一段我們認真學習、努力精進的難忘日子。

這個手把手教你運營小紅書的手冊，推薦給想做自媒體的你。

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