宗慶後：浙商一代的旗幟

杭州市清泰街160號是娃哈哈老總部，手持鮮花的人們陸續朝這裡集中，黃色的花兒堆積在門口，越來越厚，人們以此來表達對宗慶後的敬重，對其離去的不捨。

有人送過來AD鈣奶，有人送過來純淨水，消費者將熟知的產品，送給最不缺這些產品的宗慶後，是在感謝宗慶後締造的產品，希望他在終於閒下來之後，能自豪的享用一番。

送花者有的是供應商，有的是前員工、加盟商，更多的是普通消費者，他們哽咽着說出感謝的話。

對企業家的尊重之情溢於言表，商人這一角色受到了空前重視。在互聯網上，與宗慶後有過一面之緣打過交道的企業家，通過各種方式表達惋惜和敬重。

宗慶後無愧於浙商一代代表這個角色，他以一己之力提升了企業家的社會地位，成爲各界認可的傑出企業家。

這位傑出企業家，出場的方式頗爲艱難。

宗慶後並非出身社會底層，他出身於地道的知識分子家庭，按照歷史傳承看，可以說是官宦之家。

宗慶後的父親宗啓騄，解放前在南京國民政府郵政部門任職，他在民國時期的一座中國大學化學系畢業，一名同學將妹妹介紹給她，這就是宗慶後的母親王樹珍，出身於沒落貴族，當時在讀高中。王樹珍後來回憶自己對宗家不滿意，宗是個大家庭。

宗慶後曾祖父這一代，還曾是清朝的二品大員。宗慶後的爺爺曾擔任張作霖的財務次長，出任過河北省的代省長。宗慶後的二伯在江蘇宿遷縣擔任過縣政府秘書長。

上學時，宗慶後做班幹部，善於挖掘資源組織各種活動，展現一定的領導能力，宗慶後在杭州做無業遊民時，炸過爆米花。

因爲宗啓騄前政府郵政部門任職的經歷，宗慶後遊走在失業邊緣，兄妹五個都靠母親40元的月工資，最小的妹妹宗蕊送給他人。

初中畢業後，招工到了位於舟山的馬目農場一年，又到了紹興茶場，一干就是15年。15年工資收入5000元錢。

在農場，他學會殺豬，給2000多名農場工人掌勺，在農場裡打土坯、擡石頭、割稻子、種茶採茶。

1978年，宗慶後終於回城了，他這時已經33歲，和同樣上山下鄉耽誤婚期的姑娘結了婚。

雖然是頂了母親的班，但因爲沒有學歷，只能到教育系統的小工廠裡當工人，做着糊紙箱之類的工作，後來發現自己還會喜歡做銷售，就脫離生產開始做推銷，不過都是小打小鬧。

屬於他的歷史時刻，直到1987年纔到來，這一年，杭州上城區文教局決定搞一個改革，就是把校辦企業的經銷部由私人來承包。爲了創收，局裡提出了一個很高的指標要求：承包者必須承諾完成年產值40萬元，上交利潤4萬元。

宗慶後這時已經42歲了，他膽子很大，願意每年上交10萬元獲得承包權。這個經銷部業務是賣橡皮、本子等學習文具，本小利薄，規模在校辦廠中也屬偏小。

宗慶後像是被打開了任督二脈，從蹬三輪四處送貨的中年人操心起了怎麼做大業務，他賣起了冰棍，然後又賣起了保健品，就是靠保健品一下子打開了銷路，研發了娃哈哈口服液，娃哈哈這個名字可以看到當年產品定位：兒童市場。1990年左右，娃哈哈在全國的名氣就已經很響了。

優秀的企業家善於因勢利導，宗慶後連珠炮的推出新產品，包括八寶粥、純淨水、AD鈣奶，營養快線等。

現在移動互聯網公司會推出很多APP，哪個火做哪個。老一輩創業家是邊走邊摸索，誰也不知道什麼能火，乾脆就在市場反覆試錯。娃哈哈成功的產品有不少，最出名的是AD鈣奶、純淨水和營養快線，這背後是一大堆產品：非常可樂、格瓦斯還有無數在市場上沒有推開的新品。

宗慶後善於營銷，捨得在廣告上投錢，並且熱衷投央視和衛視，走的是農村包圍城市路線，不在覈心城市與高手們硬碰硬，避免了樂百氏的命運，在生產上把成本壓得很低，在渠道上獨樹一幟，獨創聯銷體模式。

從吞併杭州罐頭廠開始，宗慶後在併購上也不斷獲得成功，娃哈哈可以向外輸出管理，很快盤活併購資產。

儘管宗慶後一手打下了江山，不過他和公司的關係一開始是承包，國資始終佔很重要的位置，他做了員工持股，想辦法增加話語權，後來引入達能，外資進入也會削弱國有資本的控制力。儘管股權比例沒有達能一方高，但宗慶後始終掌控者娃哈哈，後來他又通過體外設置公司的方式，繞開合資公司，增加了自己的話語權，等達能離開後，宗慶後的話語權更高了，多年來和當地國資相安無事。

勤奮只是宗慶後工作的基本配置，他將娃哈哈當做自己的孩子，事必親躬，染病後也是如此。他生活簡樸，常常是幾個青菜，出行時輕車從簡，有時還坐二等高鐵票，戒菸後年花費不超過5萬元。

他對員工友好，主張以溫和的態度化解糾紛，他把女兒開除的員工重新聘請回來，主張45歲不解僱員工，即使表現不好的員工也要想辦法做提升，儘可能照顧員工。如今娃哈哈員工年平均工資達到11萬元。

這就是人情味兒，他僱傭的保姆已經老邁，也不捨得讓其離開。他待人溫和，與其一起開會者稱從沒見他生氣過，即使對某事有不同看法，語氣也很平和。

飲料行業很容易遭遇輿論問題，宗慶後遇到過不少嚴重輿情事件，都能一一化解。

和首富鍾睒睒的交手，可以看出宗慶後的胸懷。鍾睒睒同樣是杭州人，通過媒體工作過的關係，成爲娃哈哈代理，不過串貨到湛江地區，被發現後開除。鍾睒睒由此進入保健品行業，切入飲料水行業後，多次攻擊對手，比如攻擊娃哈哈的水養不活花，後來鍾睒睒遭遇海口“砒霜門”，宗慶後公開表示對農夫山泉的檢測結果存疑。

宗慶後所處的飲料行業一度競爭激烈，跟現在的移動互聯網明星一樣，是媒體角逐的焦點，儘管現在市場已逐漸固化，但並非絕對，農夫山泉一直處於攻勢，造就了鍾睒睒這位首富。這是一個可以持續貢獻豐厚利潤的行業。

宗慶後被稱爲第一代浙商代表，他是改革開放後成長起來的標誌性人物，他的經歷清晰的表明，即使身懷絕技，如果社會環境不允許，也只能蟄伏在某處，一旦春風吹來，纔會發芽開花，叱吒風雲。這也不難理解宗慶後爲什麼要感謝鄧小平，“我們這代人吃了很多苦，最後給了一個機會”。