專家傳真－你的產品也NFT了嗎？

NFT（Non-Fungible Token，非同質化代幣）一詞2021年起紅遍全球，包括數位藝術家Beeple的作品《Everydays: The first 5,000 days》以6,900萬美元，約合臺幣19億元成交、Twitter創辦人Jack Dorsey將第一則推文在NFT上售出也瞬間進帳290萬美元。爾後還有霹靂布袋戲、歌手黃明志、NBA TopShot…所銷售的NFT，都在市場上掀起一波討論。

NFT的真正價值是？

根據全球最大NFT數據資源網站－NonFungible資料指出，光2021年第三季NFT交易額就高達近60億美元，相較2020年全年2.5億美元根本就是天壤之別。

談到這裡，想必許多人會很好奇，究竟是怎樣的原因讓NFT的銷售金額屢創新高？當然，除了大多數人認爲他是人爲炒作的因素居多外，其實還是可以歸納出幾個足以讓人成功炒作的重要關鍵，那就是「獨家/唯一」、「限量」、「虛榮感」、「認證」，而這也是我們在談產品行銷的重要關鍵。

所謂非同質化代幣簡單來說就是看似相同的物品但卻有不同的價值，例如，當兩個人手上都有新臺幣100元時，一張是建國百年的限量發行版，一張是一般的100元，那這兩張的「價值」跟售出的「價格」也就不同。

目前市場上NFT商品大多都是以「獨家/唯一」或「限量」的方式進行銷售，且商品是以數位的型態呈現，這時大家也就納悶了，這些東西可能是一張圖、一首曲子、一段影片，網路上唾手可得，爲何還是有人要買呢？其實，這就回歸到了人的虛榮感。雖然這些影像、音樂，網路上都可以看得到，聽得到，但NFT強調的是區塊鏈的認證，因此，當大家都看得到、聽得到同樣的產品時，如果你所擁有的是被認證過的獨家或是限量商品，就會有人願意去買；因爲換句話說，其他人都是沒有被授權的。購買的原因可能是想要表達對偶像支持，但有更大因素是爲了那我有你沒有的虛榮感。

實體銷售的應用技巧

然而，並非每項產品都適合做NFT，回到現實的銷售環境中，所謂物以稀爲貴，許多人在做產品行銷時，最愛用的一招就是所謂獨家販售或是限量販售，尤其在精品或藝術品銷售上最爲常見。如果是限量商品更會在商品上打上限量編號，這樣拿到的人就會覺得更有收藏的價值；當產品越有價值，能賣的價格也就越高。

如果不是藝術品或精品，只是一般的消費型產品又要怎麼操作呢？「期間限定」、「限時搶購」其實也是許多業者常用的銷售手法，因爲消費者擔心過了這個村就沒了這個店，錯過這次不知道要再等多久，所以多半會產生衝動性的消費行爲，對於業者的業績往往也能明顯加分；例如，百貨公司週年慶、雙11購物節…都是很常見的案例。

但不論販售哪一種商品、怎麼做行銷，前提是要先做好「市場定位」跟「產品定位」，因爲唯有先做好定位，你才能夠有聚焦的對象。在不同的目標對象面前，產品的價值是不一樣的；找到對的人，做有效的溝通，商品才能大賣。

根據個人的觀察，NFT僅是一個暫時被炒作的話題，但從這個目前火紅的話題中我們學習到的是，不論做任何的銷售，只要堅守「獨家/唯一」、「限量」、「虛榮感」、「認證」四大關鍵原則，就有機會提升產品價值、創造話題，帶動更好的銷售成績。