朱蕭木：營養工廠的低價顛覆之路

【“老羅身邊的男人”朱蕭木攜營養工廠入局保健品賽道】12 月 7 日，現身 2024 消費產業獨角獸峰會的朱蕭木帶來新項目營養工廠，專注提供高性價比保健品。 營養工廠將三位數起步的品牌保健品價格壓低至兩位數，如 95 元的 NMN、69 元的 95%純度魚油。 朱蕭木入局保健品賽道，內在是自身作爲消費者的需求，外在是在“交個朋友”時發現其中的機會。 營養工廠利潤極低，如魚油在成本上加價 10 元出售。 朱蕭木不搞價格套路，尊重標價體系，以透明打法惠及更多人。 朱蕭木不擔心低價失去用戶信任，因產品過硬，用戶體驗後會自發傳播。 近一兩年營養工廠不擔心被其他品牌針對。 營養工廠最初靠朱蕭木發朋友圈啓動，目前已賣出十多萬瓶。 營養工廠的營銷渠道包括抖音、小紅書，播客是一支奇兵，其受衆對主播信任感強、完播率高且便宜。 羅永浩知曉朱蕭木的項目，朱蕭木希望其能來播客，但羅永浩因新產品忙碌。 朱蕭木做營養工廠後，在主播和品牌創始人身份間分配精力，看重價格和標準化成熟行業。 直播對朱蕭木能力提升、眼界開拓和與消費者聯繫有重要作用。 抖音難出頭部主播對交個朋友是好事，其在淘寶雙十一表現出色。 直播電商出海有優勢也有困難，歐美市場面臨一些問題。 線下渠道對消費品牌有影響，線上線下可互通。 AI 對直播和消費有影響，未來發展有待觀察。 朱蕭木新創產品短期不定目標，關注增長和盈虧平衡。 營養工廠後續規劃更剋制，選品要求嚴格。