直播達人秀+地產綜藝秀！雅居樂地產解鎖線上營銷新玩法

2020年，線上電商行業迎來快速爆發式增長。在“萬物皆可播”的當下，房產電商也開始加入戰局。但隨着地產線上營銷同溫層效應日漸明顯，如何在「出圈」之後「破圈」，已成爲房企們亟待探索的問題。

對於一向行穩致遠的雅居樂地產來說，積極轉型，用科技賦能，用創新驅動精細化運營，加快地產數字化進程，纔是實現高質量可持續發展的關鍵。有鑑於此，雅居樂地產給出了“直播達人秀+地產綜藝秀”的創新營銷玩法。

那麼，雅居樂地產爲何會選擇如此新穎的營銷方式呢？別急，我們先來看看近期雅居樂地產發佈的一季度業績報告，從中就能找出答案。

房企數字化進程加快 雅居樂地產繼續發力

4月7日，雅居樂地產2021年一季度銷售創歷史新高，預售金額合計395.3億，同比增長152.6%。在去年業績整體上漲的基礎上，雅居樂地產一季度仍延續了去年的上漲勢頭。

如此亮眼的成績，離不開雅居樂地產線上線下的持續發力，緊隨置業折扣、直播賣房等熱點潮流。

事實上，在黑天鵝事件的影響下，房企的數字化轉型進程明顯加快，線上營銷已逐步成爲房企營銷的重要方式。2020年3月以來，國內top50房企中，80%的房企推出線上售樓處，開啓線上買房模式，購房小程序、樓盤直播、明星網紅帶貨等營銷方式層出不窮。

線上雖然是客戶接觸樓盤項目的第一場景，但在房企整個營銷體系之中，線下成交依舊是銷售環節的關鍵。因此，如何打通線上線下，實現成交轉化，是當前所有房企的必修課。

雅居樂地產因時而變，提早創新佈局，採取了多元化場景的數字化營銷，聯動線上線下，擴大營銷效應，並根據不同地域的項目，推出了豐富的特色活動，創新玩法，開啓了全方位的、多線並行的營銷動作。

今年春節期間，雅居樂地產以“來雅居樂趣中國年”爲主題，在全國各項目開展了充滿年味的新春活動。線上方面，雅居樂地產在全國各個項目舉辦多場直播，利用多種互動遊戲吸引客戶，並推出了VR看房、網上選房等線上一站式購房服務，實現營銷效果裂變；線下方面，雅居樂地產則針對不同年齡客羣，通過業主家宴、各項目趣味活動，爲就地過年的業主和客戶打造“雅”式趣味新年，爲客戶帶來了多樣活動豐富客戶體驗。

在雅居樂地產看來，線上營銷並不是獨立的成交環節，而是一個系統性的營銷計劃。通過線上傳播渠道，建立私域流量池，推出購房優惠，吸引置業者，最終實現線下銷售轉化。只有將線上線下的閉環銜接合縫，才能提升成交轉化率，達到線上買房的最佳效果。

探路線上買房新模式 創變營銷提高轉化

在交出喜人成績單的背後，可以窺見線上營銷對雅居樂地產業績提升的有效助力。值得一提的是，雅居樂地產也在積極與頭部電商平臺合作，並攜手郎朗發起直播。

去年6月，雅居樂地產已和頭部電商平臺合作，啓動了爲期一個月的幸福置業季，並在618當天攜手聯合國際鋼琴大師郎朗連線直播，爲觀衆帶來了一系列的福利。在直播結束之後，更是緊鑼密鼓地推出了系列返場直播活動，實現全國聯動營銷。這場持續一個月的活動，創下了認購24.5億元的戰績。

這場品效齊收的營銷活動，充分利用了明星的號召力來吸引目標人羣注意，加上低門檻優惠券的限時搶購，成功引爆網友的消費熱情，有效地調動了客戶的積極性，加速成交轉化。

線上成交轉化的全面開花，離不開雅居樂地產對於市場的前瞻性思考，以及提早佈局、創變營銷的應對能力。

早在2016年，雅居樂地產就打造了一個全民營銷平臺——“雅居寶”。它可讓購房者查看雅居樂在全國各地的品質好房，並提供了VR看房、長圖文章、在線詢問等功能，全面展示項目最新信息，還會在不同時間的節點推出多種優惠購房政策，讓購房者享受到實實在在的購房優惠。

雅居樂地產認爲，創新是營銷的核心驅動力，只有與時俱進，積極推動產品服務和營銷的升級，才能實現穩健增長和高質量發展。於是，又在“雅居寶”的基礎上，推出了更加便捷的前端購房小程序“雅居樂E樂購”。

“雅居樂E樂購”提供了線上選房、VR同屏帶看等強大的黑科技，讓置業者無需到項目案場，即可充分了解樓盤、快速搶房。一切購房步驟都被梳理得有條不紊。

此外，“雅居寶”和“雅居樂E樂購”還實現了真正意義的“全民參與”。任何人都可在線上進行一鍵推薦，推薦成交後即可獲得高額佣金。這一形式，深度激勵了非企業自由經紀人的拓客推薦熱情。

從線上到線下，從推介到成交，“雅居寶”和“雅居樂E樂購”都將雅居樂在房地產營銷上的經驗，與全民營銷嫁接，持續投入資源展開銷售工作，在精準打擊目前線上營銷痛點的同時，也爲集團企業未來深耕線上打下了良好的基礎。

積極求變 雅居樂地產2021繼續發力創新

雅居樂地產的線上營銷組合拳，我們已瞭解，那前面提到的“直播達人秀+地產綜藝秀”，又該怎麼玩呢？

4月17日，雅居樂地產將正式加入“微笑天使2021廠牌天團紅人秀”，在線上直播廠牌點亮儀式，同步啓動雅居樂廠牌天團紅人大賽。屆時，將有神秘明星助陣，與雅居樂地產共話樓市趣事。同時，參與紅人秀的雅居樂廠牌天團也將一一亮相。

據悉，“微笑天使2021廠牌天團紅人秀”由中國房地產協會參與指導，將圍繞新房營銷人員打造一場地產紅人天團搶奪戰！

本次活動以短視頻和直播爲依託，分爲3個階段：短視頻大賽、直播賽、廠牌之夜終極大秀。

首先是短視頻大賽階段，雅居樂地產全國9大賽區、43支戰隊，將以團戰形式，產出各色優質短視頻，通過短視頻的人氣比拼，根據團隊綜合熱力值總和，人氣值排行前10名戰隊晉級第二輪直播賽。

短視頻賽段結束後，TOP10戰隊將來到北京，參與“超級廠牌日”直播決賽，角逐廠牌榮耀。參賽戰隊將通過直播帶貨的方式，比拼直播期間的帶貨量、人氣值，還有行內專家評審，對選手們在直播表現力、專業互動程度及帶貨戰績等方面的表現進行點評，角逐出最強冠軍戰隊。

冠軍戰隊將代表雅居樂地產參加本次活動的重頭戲——618廠牌之夜綜藝秀，在萬衆期待的行業盛典中一展風采，競逐巔峰榮耀。

在雅居樂地產看來，本次活動不僅僅是選拔出專業素養紮實、氣質談吐突出、心理素質過硬的營銷人員，對於房地產人員的專業化發展、服務意識、服務質量等方面，更是具有積極的推動作用。能有效打造新時代最具帶貨能力的頂尖經紀人，引領行業發展，這正與雅居樂地產創新發展的理念不謀而合。

關於“微笑天使2021廠牌天團紅人秀”，小編就透露到這裡，想知道更多內容，掃一掃下方二維碼或點擊下方鏈接，解鎖更多精彩！

4月17日

以樂之名，嗨戰巔峰