在變化的商業環境裡，“搞搞新意思”！

頭圖由豆包生成

時代環境的變化，時常會催生出一些新的行當，或者讓老的行當玩出了新花樣。這些現象的背後有着不同的動因，未來有着不同的走向，而在當下也有着各種不同的探索和嘗試。

去觀察和分析它們，就像一扇扇新開的戶牖，讓我們從不一樣的視角去窺天下，發現新商機。

從我最近接觸的老闆們和粉絲、學生那裡，得到了些新信息，和大家分享。

不良資產處置。

聽起來是個宏大的金融敘事話題，但故事的確不是同一樁。當年伴隨着體制改革尤其是金融改革，必須要丟掉包袱，就於1999年成立了信達、東方、長城和華融四大資產管理公司。二十五年來時移勢易，歷史使命完成的同時又面臨新的蝶變，於是華融重組爲中信金融資產，而其餘三家的重組整合幾乎也成定局。

和它們相關的不良資產處置，那些的確是國家級的大事，咱們普通人摻合不了。但這裡所說的是微觀業務層面的事兒。

我遇見一個大哥，前些年混房地產圈兒，後來混老闆圈兒，也搭政府城投和產業規劃的線，那天夾着一個公文包，風生水起的髮型和表情，略帶神秘又故作語氣輕鬆地丟了句：“兄弟最近在做不良。”

那姿態就像八十年代京城的倒兒爺，說到“不良”的時候就好像那是個捏在手裡玩兒的小金雞。

許多商業物業和寫字樓的現金收益在下降，業主方也面臨各種經濟糾紛，前有沒了結的建築商和裝修公司的往來，後有銀行和各路基金的催逼，現時還有各種人員工資、物業管理和水電的壓力，當持有的物業本身價值不再上漲的時候，資金問題集中爆發，瞬間就會進入到不良資產的境地。如果能盤活，是救了所有人命的。

但是要盤活，談何容易。首先是要有接盤的人，帶着新的規劃，資產纔有新生，因此操盤者需要有新商業體的運營團隊，或者找到資產雄厚的下家，現階段往往要有大型央企國企的資源。

其次，有意願的下家還有種種擔憂，因爲在這個項目裡有太多未解決的利益糾紛，甚至是潛藏在水面下的糾葛，任何一方如果把自己的利益放在最前或者過度維護，都會讓全盤運作進入困局。

有錢有勢的下家，又不是等米下鍋的主，誰也不願意給自己挖坑、找麻煩。所以操盤者就還要有極高的財技來做各種安排，極高的法律能力來護航，以及極高的信息掌控水平，讓關鍵人必須說真話、不隱瞞。

因此，對這個操盤者的綜合素質要求極高。憑感覺，那位大哥應該是碰巧攢齊了所有要素於是做成了一單，於是乎才春風得意。但如果他覺得就此能把這事兒當成長久業務，估計很快會把自己搭進去的。

這個市場的確存在，也有許多需求，但是其中的水太深、門道太複雜。不是所有不良資產都能圓滿處置，能處置的也不是誰都能完成，技術含量佔比很低，非技術層面的東西纔是核心競爭力。所以都是非標的業務，即便傳統資產管理公司也未必能鋪開來做，也正因此，留出了一些機會給了應時而生的人，那些能“攢局”也能“了局”的人。

說實話，了一個局就是一份功德，但千萬別膨脹別貪，每張舊船票都登不上新的客船。

二手設備。

另一個紅火起來的生意是二手設備，餐飲、展會、以及各種實體門店和辦公設備。多少人在一波退潮裡黯然離場，但依然有人滿載着熱情開張；退場的人能拿回多少都是好的，而開張人能省去多少也都是好的。這就是當下時代二手設備行業的市場基礎。

就餐飲行業裡的咖啡機來說。

對一家咖啡館來說，咖啡機就是檔次和門面。上海人均咖啡館數量全球所有城市名列第一，也就是說上海是世界上名品咖啡機的最大城市市場。哪怕你用極簡裝修和網購桌椅，一臺上萬甚至數萬的咖啡機是省不了的，否則你的逼格在哪裡？你憑什麼說自己專業，又憑什麼當網紅？

然而上海也是咖啡店關張時間最短的地方之一，店太多，自然太卷。許多人以愛好開道、以夢想鋪路，最後很快在坎坷現實面前低頭，回首時……不堪回首。

一個和善的大叔過來說：“這臺機器還挺新的，進價得一萬吧？兩千我收了。你掛閒魚也能賣，價格也開不高多少，成交還得等，你還要找地方放……天天看着它心情也不好……再加五百吧，這些桌椅我也拿了，你扔垃圾還得倒付錢……”不說了，都是淚啊，就這麼着吧。

然後又有新人來看點，覺得前面那個人不懂經營，而自己是有創意、有腔調、還有大量朋友和社羣成員，一定能做好。這時和善大叔又來了：“開店能省一點是一點對吧，這臺機器只用過五個月，完好無損，全新的要一萬，我只要六千，保修……桌椅你也別新買了，又是萬兒八千何必呢，給兩千我全幫你配了……”新人覺得真是撿了大便宜。

你算算淨利潤，100%-300%的收益啊！只要有資金、有開店關店的信息源，另外有一個存貨的倉庫，這個生意就很好做。

同樣道理，那些燒烤設備、廚房設備、鍋碗瓢盆、桌椅板凳、貨架貨櫃、電視音響、打印傳真……只要貨值較高且通用性強的商用設備，在一個大洗牌的時代就有很高的流通差價可以賺。

文化社羣。

最近各種讀書會、沙龍和私董會如雨後春筍般出現。無論是商業陷入難局，還是個人陷入焦慮和迷茫，都會有抱團取暖的心理慰藉需求，於是這些社羣應時而生。

讀書會大多聚焦在文學、國學、哲學以及社會人文領域的探討，有大咖分享，有會員交流；沙龍大多圍繞某些主題，例如美術、音樂、城市漫步、咖啡紅酒、星座玄學、養生時尚等等，提升生活格調，放鬆心情，還能結識同道好友；私董會則以企業主、創業者或高管爲主，交流經濟和管理問題爲主，輔之以一些方法論，也會組織一些企業遊學、名勝與文化遊學。

有人說，這些社羣不都是業餘愛好嗎？都是有錢有閒的人才會搞。它就不是一個盈利的行當吧。那我要跟你說說社羣運營的幾個變化了。

第一，社羣運營已經完成了商業化的第一步——付費。在過去幾年裡，各種類型的活動都特別多，主要分爲知識分享和商務拓展兩類，前者是愛好者無償組織甚至倒貼，比如某老闆特別喜歡某作家，或者鍾愛茶藝品酒，而後者呢則以現場轉化爲目標，非常簡單粗暴，例如在社區給老人講養老和保健，直接要賣產品、賣安養地產。

但是近兩年來，內容的質量不斷提高，商業味逐漸遠離，而參加者又已經形成了對社羣活動的習慣和認知，於是每次活動按照100～300元的價格收費已很常見，高質量的活動以及遊學能收取大幾百甚至數千的費用。所以，一個優質的、保持一定頻次的社羣運營者，從活動中就能實現幾千以上的月度收入。

第二，社羣運營正在啓動商業化的第二步——合作與轉化。商業邏輯和早期的售賣轉化完全不同。首先是優質人羣的聚合和粘度，其次是深度的瞭解和鏈接，再然後是根據細分人羣的需求來尋找商業合作，進而完成商業閉環。

例如說，我現在經常參加的一個社羣，以藝術化的生活方式爲宗旨，聊文學哲學，也有畫展、音樂、戲劇、時尚及其他生活趣味，因此而聚集起了一羣有一定消費能力且有顏有錢有品有學（至少其一吧）的人，接着開始有品牌贊助活動，也有商業合作活動。

有一次在活動中發現不少人對某件事都有同樣的興趣，例如對心理學、對樂器手碟，後期就可以對接教學機構，而組團報名必然有一定收益。總之，社羣是以人爲主旨而不是商業，在人真正相互關聯關愛而成“羣”以後，纔有自然而然的商業附加。

關於社羣運營的商業化，以上所說的仍然只是非常表象的一些方式，更多解鎖在人羣規模以後、在鏈接深度以後會自然完成。

還有一些比較小衆和另類的行業。比如說，寵物溝通師，通過與寵物的語言（關於這一點的確沒有親歷的認知）或者行爲完成交流，安撫寵物的情緒，幫助寵物形成更好的生活習慣，有時甚至能加深寵物和主人之間的互動和關係。一小時收費在兩百元左右，而逐漸有口碑和市場的資深溝通師一天可以接三到四單，是不是超過大多數職業的收入？

還有對一些行業的重構。例如，輕型社區健身房，企業提供啓動資金包括租金押金、簡單裝修以及健身器材，但是企業只和健身教練簽約、不和投資者或房東合作，企業只看好由教練本人負責的運營以及客戶維護。

這個模式相當於合作升級版的健身工作室。這樣的健身房面積不超過200平，總投資不超過20～40萬元，不搞強制年卡，不搞私教推銷，豐儉隨意，通過教練與健身愛好者之間的長期相處來形成營業基本盤，主打輕鬆入門和熟人經濟。

再例如，24小時茶坊空間，線上預約，密碼啓用，事先準備好茶葉茶點，客戶進店一切自助，到點提醒後自動關燈斷電鎖門。這樣通過利用IT系統的幫助，給傳統的茶空間增加了營業時間和收入，深夜談事的、晚餐後聊天打牌的、還有青年男女無人打擾來約會的，據真實營業數據，一大一中兩小四個房間，每個月增加了八千左右的收入，再加上因爲不用兩班倒而節省的一個人力費用，綜合收益達到一萬五一個月。是不是很值得嘗試？

每過一段時間，隨着社會環境、消費意願以及人們興趣關注點的變化，都會有一些新的商業模式和舉措順應變化而出現。如果你注意觀察，也許商機就在身邊。

No.6004 原創首發文章｜作者 劉捷‍

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