用收納神器爆改年輕人出租屋 28歲浙江小夥年銷售額6億人民幣

「秀文」研發的可摺疊收納櫃，在淘工廠非常受歡迎。（環球網）

據環球網報導，「不是大牌買不起，而是XX更有性價比。」當年輕人收斂起衝動消費，涌入產業帶開始奉行極簡生活，28歲的浙江小夥阿文從一個小小牙刷架起家，靠着一個個收納神器，爆改年輕人出租屋，短短几年從一間小作坊做到了年銷6億（人民幣，以下同）。說不定你也曾經在網路電商上買過他生產的商品。

「只要能接得住成本，這個生意就能成。」在淘工廠，阿文精準抓住出租房裡年輕人的平替需求，在收納這個被細分到無數場景的類目開創了一條新賽道，入駐第3個月GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易總額）突破700萬元，日銷25萬元。

今年，阿文的目標是把公司規模從6個億做到10個億，眼下，正在新加入的淘工廠上發力。

中學賺到人生「第一桶金」的「富二代」

在金融危機中變成「負二代」

阿文是台州臨海人，小時候家裡從事船舶生意，在當地小有名氣。那時候的他衣食無憂，聰明好學，是大家眼中那個令人羨慕的「別人家的孩子」。

可能從小耳濡目染，也可能是刻在臺州人基因裡的生意細胞，中學時阿文就靠着敏銳的商業嗅覺賺到了人生「第一桶金」：高一那年，他發現上學大家都要辦一張電話卡，於是他找到商家達成了一筆交易，每銷售一張卡提成20％。這門鮮有人關注到的校內生意，很快能說會道的阿文壟斷了全年級電話卡銷售，小賺了一筆。

然而不久後，看似完美的人生劇本戛然而止。2008年全球金融危機爆發，作爲外貿出口的主要交通工具，原本欣欣向榮的船舶製造業也受到了重創。家裡的生意做不下去了，阿文從一個「富二代」變爲「負二代」。

爲了幫家裡減輕負擔，還在上中學的他做了一個重要決定：停學，外出賺錢。

16歲的阿文第一次以打工人的身份出門，跟着不靠譜的老闆做過房產生意，在4S店賣過車，也進廠務過工。一夜長大的少年在現實世界裡左右突圍、四處碰壁，直到幾年後網購了一個牙刷架。

從牙刷架和紙巾盒起家，捲成「收納大王」

2017年，阿文租住在臨海一間只有10個平方米的小房子裡，因爲空間狹小，不得不好好規劃每個角落才能裝下所有家當。

有一次，他在網上花9.9元買了一個牙刷架，拿到手後覺得便宜又不佔空間，非常適合他這樣的租房人羣。出於好奇，研究一番後發現一個小小的牙刷架，利潤居然超過30％。

自此開始研究起了收納市場。當時，義烏和台州當地已經形成了規模不小的收納產業帶。在互聯網上，這也是一個已經被瘋狂挖掘的類目，產品種類多而且雜。

不過敏銳的阿文發現，沒有人專門爲像他這樣的租房人羣研發過產品。「就比如牙刷架，放眼整個市場，要麼質量差，要麼幾乎沒有顏值。」阿文回憶說。直覺告訴他，這事能做。

他花了幾個月時間做市場調查和產品調研，最後確定了紙巾盒和牙刷架2個產品，就主打出租房這個細分人羣。

經過產品優化後，價格實惠、顏值不錯的收納小物很快打動了第一批年輕人，「訂單像雪花片一樣涌來」，最瘋狂的時候，一天可以賣七八千單，「光一個紙巾盒就要賣掉3000多個」。一個人沒日沒夜幹了5個月後，阿文一盤算，居然已經賣了好幾百萬！

苦盡甘來後的第一筆收入，阿文全部投入到了工廠：租了一間600平方米的倉庫，又向村裡租了200平方米的辦公樓，還招了2名員工。

人手有了，倉庫廠房都有了。一年後，公司迅速擴張到了30多人。阿文又遇到了第二個大爆款：菜罩。

傳統的菜罩是用布做的，功能很單一，只有防塵和防蠅蟲的作用，銷量也一直平平無奇。阿文直覺菜罩的需求即將被激發。於是，他和團隊在傳統菜罩的基礎上改良了材質，增加了保溫等功能，一上架瞬間賣爆了。一個菜罩一天的銷售額最高賣了100萬元，單月銷售額突破了2千萬。

這次成功的押注也改變了阿文的人生。2022年，「秀文」收納處於飛速發展期，他把倉庫擴充到了1萬平方，並在公司搭建了設計團隊，招聘了設計師、渲染師。當時這個消息在業內立馬炸開了，因爲大部分還是家庭小作坊。

同時阿文開始佈局產業鏈，家族作坊正式蛻變爲一個企業化的運作團隊。

阿文還很有前瞻性地設立了設計研發部，光一年30個新品的設計投入就高達150萬。但重金投入很快也給公司帶來了利好，在整個團隊的努力下，天貓店僅用了不到一年時間就實現了GMV過億。

年輕人涌入淘工廠爆改出租屋 平替消費裡的「大商機」

真正讓阿文找到差異化的產品是一款不到300元的可摺疊收納櫃：可以當衣櫃，也可以放雜物，上手非常容易，3秒鐘安裝完畢。

這款完美切中租房羣體的平替產品在入駐淘工廠的第3個月，GMV突破700萬。網友的評價大多是：安裝非常方便、收納方便、價格實惠，近萬條評價裡幾乎找不到一條負評。

阿文發現，淘工廠的起量非常快，甚至是立竿見影。4月份剛入駐時還在摸索階段，5月份GMV就突破了100多萬，6月份達到了700多萬，最高的日銷突破了25萬。「工廠一直在飽和生產。」

阿文說傳統木質的櫃子需要上門安裝，費時費力。在出租房這個場景下，淘工廠的可摺疊櫃成了最好的平替方案。

可摺疊櫃的靈感來源於行李箱，在入駐淘工廠前，經過了多次設計優化。比如在結構上，做成了多門可摺疊，組裝非常輕巧，普通人3秒鐘就可以安裝，拆卸非常方便。在外觀上設計成了半透明和全透明兩種產品，既保證了功能又有顏值。

「剛開始櫃子因爲比較笨重，運輸過程中容易造成破損，所以把材料配比和重量進行了重新調配，整體從原來的19公斤調整到了12公斤。」阿文說。

除了設計，最大的優化是價格。「再好的營銷不如合理的成本，合理的降本之後，就很能扛打。」阿文說，靠着供應鏈優勢，他把原來300元一組的價格控制在了150至200元之間。

最近，阿文家的幾款產品成功入選了「星廠牌」，這也能讓更多的產品匹配到更精準的需求人羣，對阿文來說，又是個有前瞻性的安排。「今年的目標是做到10個億。」在實現年賣6億規模的每一步後，阿文給自己定了一個新目標。

在阿文賣爆可摺疊櫃的背後，是越來越多的年輕人涌入淘工廠。一組數據顯示，今年淘工廠收納櫃葉子類目，訂單量同比增長超過1900％。也有越來越多的年輕人，盯上「秀文」家一樣的淘工廠「星廠牌」，尋找高c／p值的品質感。