永慶不動產黃俊碩團隊超給力 2023年度業績破1.2億、年增幅高達5成

黃俊碩去年帶店創下億元業績，進而與店東合作創業，才成立5個月業績開出紅盤，驚豔同業！圖片來源：永慶房產集團

永慶不動產林口站前加盟店2023年創下1.2億元業績，較2022年成長超過5成，店長黃俊碩認爲，永慶房產集團加盟四品牌聯賣環境健全，打破房仲零和競爭，讓加盟店之間願意攜手合作把商機做大，是業績屢屢創造高峰的主要關鍵！

從信義房屋轉職到永慶不動產不到3年，黃俊碩就接任店長，帶領團隊每年業績以2千萬元爲單位激增，不斷推升業績新高紀錄。他分析直營店與加盟體系的差異，「以前在信義房屋會議非常多，又有人員定期調動的規定，強硬的制度讓他無法認同；來到永慶之後，能發揮的空間變大，加上團隊的扁平化管理，減少了一層層繁瑣的決策討論，問題能夠迅速解決，比起以前有效率多了。」

2023年12月，黃俊碩與陳明勇店東合作成立永慶不動產林口吉祥公園加盟店，開幕才5個月，業績就高達6,100萬元，其中近5成來自聯賣、金額逾2,900萬元，且成交件數高達130件，等於平均1.5天就成交1件。「永慶加盟四品牌店數規模和物件數量都超越同業，體系內跨店、跨區域、跨品牌合作聯賣相當順暢，成交機率提高、客戶也更滿意！」

黃俊碩爲夥伴們定期安排聚餐、激勵活動，創造良好的工作氛圍，也讓大家更有動力在業績上尋求突破。圖片來源：永慶房產集團

而爲了提高交易速度和專約比，黃俊碩團隊在接到賣屋委託後，會立即進行產品包裝，拍攝介紹影片，並上傳至YouTube。在這個短影音時代，動態影像取代了文字和照片，大大增加了案件曝光率和銷售速度。此外，團隊也會幫經紀人打造個人品牌，讓經紀人更有動力爲自己打拼，形成良性循環，也提升了整體業績。

入行超過10年，黃俊碩認爲「誠實服務」是房仲的核心價值。他分享，曾有買家心儀一間位於高樓層的物件，因爲它的視野遼闊、讓人心情大好，再次帶看買方時，黃俊硯提醒買方，大樓對面興建中的建物，完工後的屋突將遮住部分視野，完全不去想這決定可能讓他失去上百萬元業績。因爲黃俊碩的坦白告知，買家雖然當下決定不簽約，卻也留下好印象。一週後買方仍回頭成交，後續更介紹友人來跟他買房。

身爲創業家跟經營者，黃俊碩建議想創業的人一定要有抗壓力，做任何事情都要有最好的規劃、最壞的打算、盡最大的努力，爲自己和團隊設立一個合理、但有挑戰性的目標，然後堅持下去。