銀行棄保賣債 壽險業務撐場

圖／本報資料照片

今年來壽險三大通路新約保費銷售

美國聯準會再降息，但近期川普效應發酵下，美債殖利率飆升回4％以上，銀行「棄保賣債」趨勢難以逆轉，11月壽險業績全靠壽險公司與傳統保經代業務員撐起，壽險公司業務員戰力大增、佔業績5成以上，傳統保經代業績續創高，反觀銀行通路前11個月每月賣不到300億元，全年壽險業務員將連兩年超車銀行通路。

壽險11月新契約保費高達875億元、年增67％，業務員功不可沒，11月賣497億元，創2020年1月以來的四年多新高，年增1.4倍，佔整體業績56％；保經代2024年幾乎月月破紀錄，11月賣148億元，再創單月曆史新高；銀行通路僅賣230億元、小幅年增近4％、爲9個月新低，佔業績貢獻26％。

過去銀行通路一向是壽險業績的主力，佔業績貢獻多有5～6成，但從2023年聯準會鷹式升息後反轉，美債殖利率大幅攀升下，銀行轉賣美債，原依賴銀行通路的中小型壽險公司，除加強培養自家業務員，也積極轉往與傳統保經代合作，2023年銀行通路貢獻佔比降到37％。

2024年前11月壽險業務員業績已達3,308億元、年增11％，甚至超越2023年全年的3,197億元，前11月中有四個月賣超過300億元。

傳統保經代前11月也賣1,354億元、年增43％，超過2023年全年的1,036億元，2024年將續創史上新高。合計壽險業務員與保經代前11月貢獻業績佔比達到63％。

銀行通路2024年雖有起色，但前11個月每月仍賣不到300億元，前11月共賣2,732億元、年增19％，但近期美債殖利率又飆升，買債潮持續，前11月銀行通路佔壽險業績貢獻37％，全年恐難重回5成以上。

預估2024年銀行通路全年應僅賣3,000億元左右；壽險公司業務員應可賣逾3,700億元，連兩年超過銀行通路；傳統保經代全年預估可賣近1,500億元、續創新高。