銀行保單難賣 佔比13年新低

近十年三大銷售通路佔整體壽險新契約保費佔比

銀行賣保單大幅縮水，改賣高利美債。據壽險公會的數據，今年前五個月銀行賣保單佔整體新契約保費大幅下降到41.8％，至少爲13年新低，由於銀行主要銷售的保單是利變型保單、投資型保單，利變型、投資型保單，前五個月新契約保費皆年減3成之多。

壽險業者預估，7月投資型保單新制上路，銀行的保單銷售難度增加，看來今年銀行銷售佔比很難回到過往5成以上水準。

去年下半年開始聯準會（Fed）持續升息，美債殖利率一路飆高，銀行財管改賣高利率債券、少賣保單，銀行銷售佔整體新契約保費比率一路衰退，去年9月跌破到50％大關以下，最低點爲12月的47.4％；今年1月稍微回升到52.9％之後，又持續一路下滑，最新統計到5月佔比只有41.8％。

依壽險公會公佈保費收入，今年前五個月銀行銷售佔比41.8％，創2010年以來的13年新低，過往前五月只有2020年在50％以下、當年爲48.4％，2009年整年銀行通路佔比爲63％、2008年爲43％。觀察銀行銷售利變型、投資型保單新契約保費呈現銳減，前五個月利變型壽險新契約保費約1,218億元、年減23.5％，投資型保單前五個月新契約保費約436.5億元，年減31.9％。

壽險業者表示，銀行過去多銷售投資型保單、利變型保單，但去年下半年利率飆升，銀行理專改賣其他非保險的商品，像是高利債券、高利定存等。在利變型保單部分，原本保戶期待升息後利變保單宣告利率回跟着調高，但宣告利率平穩機制新制去年底上路，對於宣告利率調整保守下，相對賣相不佳。

其次，投資型保單去年下半年主要是受到金融市場波動影響，保戶多持觀望態度，今年上半年金融市場回穩後買氣有稍微回溫，但下半年投資型保單新制也要上路，提高業務員與理專銷售難度，流程越來越複雜。壽險業者指出，美利率仍在高位，銀行淨利息收入多，必須靠着賣保單來增加手續費收入的壓力相對較輕，短期內要銀行理專像過去一樣努力賣保單實有難度。