一線走訪｜出招攬儲衝刺“開門紅” 有中小銀行網點一天開卡80單

南方財經全媒體記者 曹媛 深圳報道

“今天你來對了，還有3.05%的存款利率，但這是最後一天了，明天就要降低存款利率了。”2月17日，深圳一家村鎮銀行客戶經理向記者強調。

每年1月至2月，春節前後，各家銀行都要衝刺“開門紅”，許多儲戶和投資人也會藉機選擇利率收益較高的產品，多家中小銀行也通過發行、宣傳大額存單產品等衝刺“開門紅”。

近日，記者走訪深圳多家銀行發現，經過多輪存款利率調整後，銀行存款利率已處於較低水平。國有大行存款利率已全面進入“1字頭”時代，一些銀行也在重點宣傳其性價比較高的“特色存款產品”吸引儲戶。

“開門紅”期間，農商行、村鎮銀行等部分中小銀行仍有超3%的定期存款利率產品，但近期已下架。有部分中小銀行還適當上調了存款利率。

有銀行網點推廣“特色存款”產品

深圳市福田區車公廟附近，這裡遍佈國有銀行、股份制銀行、中小銀行等網點，“開門紅”時期，各家都出招攬儲。不少銀行將其最新存款產品名錄張貼、擺放在營業廳門口吸引儲戶。

記者走進一家大行的支行營業廳，大廳坐滿了前來辦理存款、理財等業務的客戶，該行客戶經理表示，目前其（整存整取）定期存款利率3年期爲1.5%，5年期爲1.55%（掛牌利率）。

此前，國有大行已進行過幾輪存款利率調降，存款利率已全面進入“1字頭”時代。有儲戶告訴記者，會多方對比不同銀行的存款產品利率，選擇利率較高且安全的一家銀行。

記者走訪注意到，部分股份制銀行近期在重點宣傳其性價比較高的“特色存款產品”吸引儲戶，這類產品一般比普通存款產品利率高，且部分銀行的“特色存款產品”的年利率已“趨同”同期大額存單年利率水平，但起存金額遠遠低於大額存單。

一家股份行定期存款產品簡介顯示，該產品100元起存，3年期的年利率爲1.95%；1000元起存，3個月、6個月、1年期、2年期、3年期的年利率分別爲1.3%、1.5%、1.6%、1.7%、2.05%。

與之相比，該行正在發行中的大額存單，一款爲3年期、20萬元起存，到期年化利率爲1.95%，這一利率水平比上述同期定期存款產品還低。

另一股份行營業廳門口，擺放着其“優選存款產品”名錄，其中一款產品期限爲三年，起存金額爲20萬元（含）起，年利率爲2.15%。記者注意到，該行上述“特色存款產品”與其宣傳的某“大額存單產品”利率水平趨同。

除上述銀行外，品牌知名度較低、銀行網點較少、吸儲能力相對較弱的中小銀行也在“開門紅”期間頻頻出招，憑藉其相對較高的定存利率吸引儲戶。

有網點“一天就開了近80張卡”

2月17日，記者在深圳南山一家村鎮銀行營業網點遇到前來存款的王華（化名），他告訴記者是在小紅書上看到該行廣告，瞭解到該行定存利率相對較高還有禮品贈送，來諮詢存款產品。

“（整存整取定期存款）3個月、6個月、1年、2年、3年、5年的年利率分別是：1.75%、1.95%、2.15%、2.55%、2.90%、3.05%。”該行客戶經理拿着一張宣傳單向記者介紹稱，“今天（2月17日）是最後一天了，明天我們就降低利率了，3年、5年的年利率分別降低至2.75%，但這個水平在深圳銀行裡也算比較高的。”

“因爲馬上要調整利率了，最近我們都在通知客戶來存款，上週末大堂裡全是人，週六一天就開了近80張卡，最近都是來辦存款業務的，甚至之前還有從湖南、武漢來的客戶存錢。”上述客戶經理說道。

另一家寶安某村鎮銀行的客戶經理告訴記者，上週該行還有3%的定期存款產品，但也剛剛下調了一輪存款利率，目前該行（整存整取定期存款）3個月、6個月、1年、2年、3年、5年的年利率（對私執行利率）降低至：1.32%、2.05%、1.72%、2.22%、2.50%、2.55%。

“開門紅”期間，部分中小銀行往往推出利率高於國有大行、股份行的存款產品，以吸引儲戶，有的5年期存款利率高於2%。

例如，深圳龍崗鼎業村鎮銀行（整存整取）5年，年利率爲2.5%；深圳羅湖藍海村鎮銀行（整存整取）5年，年利率爲2.75%（掛牌利率）；深圳寶安桂銀村鎮銀行（整存整取）3年，年利率爲2.85%；深圳坪山珠江村鎮銀行（整存整取）5年，年利率爲2.35%（掛牌利率）；深圳光明滬農商村鎮銀行（整存整取）5年，年利率爲2%……

此外，深圳光明滬農商村鎮銀行官微顯示部分期限產品利率“倒掛”，該行一年期（整存整取定期存款）利率爲1.8%，高於二年期的1.75%。

業內人士對記者表示，近期部分中小銀行存款利率較高，甚至個別有所上漲等現象屬階段性措施。

招聯首席研究員、上海金融與發展實驗室副主任董希淼認爲，在存款利率市場化改革背景下，商業銀行可相對靈活調整存款利率。不同銀行由於業務發展定位、資產負債結構、市場營銷策略等方面不同，存款利率調整的節奏和力度存在一定差異。

目前，商業銀行普遍開展“開門紅”旺季營銷活動。在這段時間部分銀行往往會適當調高存款利率、降低貸款利率，或推出一些具有競爭力的產品如大額存單，以吸引更多的客戶，這是具有階段性特徵的措施。

“同時也要看到，目前的確有部分銀行仍然熱衷於爭奪更多的市場份額和客戶資源，各種形式的存款過度營銷、高息攬儲現象屢禁不止。”董希淼認爲，銀行應摒棄規模情結和速度情結，不追求簡單的規模增長和市場份額，既要保持存款業務穩定增長，更要將負債成本控制在合理範圍之內。